Google ने Aardvark के लिए $ 50 मिलियन का भुगतान किया।
Aardvark बेचने के लिए एक कंपनी के निर्माण पर एक अच्छा मामला अध्ययन है। उन्होंने सोशल मीडिया के सभी रूपों के लिए फेसबुक के साथ प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश नहीं की। इसके बजाय, Aardvark अस्पष्ट प्रश्नों को प्राप्त करने में विशेष रूप से विश्वसनीय संपर्कों द्वारा उत्तर दिया गया। Google सोशल मीडिया श्रेणी के वर्चस्व के लिए फेसबुक के साथ कोक बनाम पेप्सी- लड़ाई में है, इसलिए इसने Aardvark को अधिग्रहण के रूप में देखने के लिए समझ में आया। क्या Google उसी तकनीक का निर्माण कर सकता था? बिलकुल। क्या इससे कम पैसे और समय के लिए अड़वार्क का अधिग्रहण किया जा सकता था, क्योंकि इसे जमीन से ऊपर ले जाने के लिए Google ने लिया होगा? हां फिर से। Aardvark इसलिए अधिग्रहीत हो जाता है।
हम सभी जानते हैं कि किसी चीज़ में दुनिया का सर्वश्रेष्ठ बनना आपको व्यापार जीतने में मदद कर सकता है; एक चीज के लिए प्रसिद्ध होना भी आपकी कंपनी को बेचने में आपकी मदद कर सकता है।
रणनीतिक खरीदार कुछ नया लेना चाहते हैं जो उनके पास नहीं है और आसानी से अपने दम पर नहीं बना सकते हैं। बहुत अधिक परिश्रम करने से पहले, रणनीतिक खरीदार तीन बुनियादी सवाल पूछते हैं:
- स्क्रैच से निर्माण करने में हमें कितना खर्च आएगा?
- इसमें कितना समय लगेगा?
- हम उस कंपनी को कितना खरीद सकते हैं?
यदि आप रणनीतिक खरीदार को बेचने वाले उत्पादों और सेवाओं के लिए एक हॉजपॉट की पेशकश करते हैं, तो यह तर्क देगा कि आपने जो भी बनाया है उसे बनाना आसान होगा और अपने मूल्य को अपने से नीचे छोड़ दें या अपने ग्राहकों के बाद जाने के लिए कुछ सेलर्स को किराए पर लें।
हालाँकि, यदि आप किसी ऐसी चीज़ की पेशकश करते हैं, जिसे दोहराना मुश्किल है, तो वह आपके व्यवसाय को समय और पैसा बर्बाद करने के बजाय जमीन से ऊपर ले जाने के लिए खरीदना चाहता है।
एक चीज में विशेषज्ञ बनना न केवल आपकी मार्केटिंग में मदद करेगा; जब आप बाहर निकलने के लिए तैयार होंगे तो यह आपको प्रीमियम के लिए अधिग्रहीत होने में भी मदद करेगा।
इस बारे में उत्सुक हैं कि क्या आप अपना व्यवसाय बेच सकते हैं (और कितने के लिए)? 10-सवाल बेचने की सूचकांक सूचकांक ले लो।
संपादक का ध्यान दें: इस लेख को पहले शीर्षक के तहत OPENForum.com पर प्रकाशित किया गया था: " 3 प्रश्न एक्वायरर्स आपकी कंपनी खरीदने से पहले पूछेंगे "यह अनुमति के साथ यहाँ पुनर्मुद्रित है।
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