जानना चाहते हैं कि “एजाइल मार्केटिंग” अभी मार्केटिंग में सबसे हॉट क्यों है?
अमेजन डॉट कॉम।
ये सही है। अमेज़न ने चुस्त विपणन रणनीति का उपयोग करके $ 427 बिलियन का व्यवसाय बनाया।
वेबसाइट और मोबाइल एप्लिकेशन अमेज़न के राजस्व इंजन हैं। वे लगातार ग्राहकों के लिए खरीदारी के अनुभव को अनुकूलित करने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं ताकि इसे खरीदना आसान हो सके।
पिछले कुछ वर्षों में बड़े पैमाने पर विद्रोहियों और विघटनकारी नेविगेशन परिवर्तनों में छलांग लगाने के बजाय, अमेज़ॅन ने अपने पृष्ठ पर लगातार छोटे उपयोगकर्ता-अनुभव तत्वों को विभाजित करने का विकल्प चुना है ताकि यह देखा जा सके कि बिक्री बेहतर क्या है।
$config[code] not foundये प्रयोग कॉपी परिवर्तन से लेकर बटन के प्लेसमेंट, टॉप बार के रंग, बटन पर शब्दांकन और यहां तक कि इस वर्ष उनके "प्राइम" लोगो के एक शांत रीडिज़ाइन तक थे।
क्या महत्वपूर्ण है कि अमेज़ॅन केवल एक समय में एक तत्व का परीक्षण करता है, इसलिए इस बारे में कोई अनुमान नहीं है कि रूपांतरणों में क्या बदलाव हुआ है। और, उन्होंने अपने ग्राहक अनुभव को एक कठोर वेबसाइट रिडिजाइन के साथ बाधित नहीं किया।
अमेज़ॅन ने उपभोक्ता वस्तुओं के बाजार पर हावी होने के अपने तरीके को विभाजित किया।
एजाइल मार्केटिंग और ऑटोमेशन को मिलाकर सेल्स फ़नल मशीन बनाएँ
दूध के चॉकलेट के साथ संयुक्त मूंगफली का मक्खन के बाद से हम चुस्त विपणन और विपणन स्वचालन से बेहतर कॉम्बो नहीं मिला है।
फुर्तीली मार्केटिंग रणनीतियों के साथ मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल का मतलब है कि बिक्री फ़नल के साथ हर कोई लगातार और तेज़ी से कर सकता है - कर्मचारी इंजीनियरों से भरे कमरे के बिना उपभोक्ता व्यवहार के अनुकूल या उनके निपटान में महंगे उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस विशेषज्ञ।
अपनी बिक्री फ़नल को अनुकूलित करने के लिए विपणन स्वचालन के साथ फुर्तीली मार्केटिंग को संयोजित करते समय ध्यान में रखने के लिए चार प्रमुख चरण हैं:
1. विभाजित परीक्षण
अमेज़ॅन की तरह, आपके ऑफ़र और लैंडिंग पृष्ठों के सभी तत्वों को विभाजित करें - एक समय में एक, इसलिए आप हमेशा जानते हैं कि रूपांतरण परिवर्तनों को वास्तव में क्या ट्रिगर करता है। एक उदाहरण यह शीर्षक परिवर्तन है जिसके परिणामस्वरूप लैंडिंग पृष्ठ पर रूपांतरण दर में 57% की वृद्धि हुई है। हेडलाइन ही एकमात्र बदलाव था, इसलिए हम जानते हैं कि धर्मांतरण के कारण क्या हुआ।
2. ईमेल बिक्री फ़नल ROI का राजा है
ईमेल बिक्री फ़नल के लिए ROI का राजा है, इसलिए दर्शकों के व्यवहार और जनसांख्यिकी के लिए आपके ईमेल संचार को स्वचालित करना महत्वपूर्ण है।
उदाहरण के लिए, बिर्चबॉक्स ब्यूटी टोटके, मेकअप टिप्स और विशेष प्रचार साझा करने वाली ईमेल ड्रिप श्रृंखला के साथ अपने स्वागत ईमेल का पालन करने के लिए अभियान मॉनिटर का उपयोग करता है। रीयल-टाइम रिपोर्टिंग बिर्चबॉक्स को समायोजन करने की अनुमति देती है जिसके आधार पर ईमेल खुलते हैं और कौन से ऑफ़र सबसे लोकप्रिय हैं। ईमेल लिंग और मौसम के अनुसार भी व्यक्तिगत होते हैं।
अच्छा मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल आपको अपनी बिक्री फ़नल को परिष्कृत करने के लिए ए / बी टेस्ट ईमेल विषय रेखाओं को खोलने, हुक खोलने और कार्रवाई के लिए एक समय में एक तत्व को विभाजित करने की अनुमति देता है।
3. वास्तविक समय रिपोर्ट और तेजी से समायोजन
मार्केटिंग ऑटोमेशन आपको वास्तविक समय की रिपोर्ट खींचने और आपके ईमेल, प्रदर्शन, क्लिक, शेयर और अनसब्सक्राइब सहित कैसे प्रदर्शन कर रहा है, इसके आधार पर तीव्र, चुस्त मार्केटिंग समायोजन करने की अनुमति देता है।
4. अपनी बिक्री फ़नल का अनुकूलन करें
फुर्तीली मार्केटिंग और मार्केटिंग ऑटोमेशन का एक साथ उपयोग करने की सबसे बड़ी अदायगी यह देखने की क्षमता है कि आपकी बिक्री फ़नल कहाँ रुक रही है और उसका निवारण करती है।
- यदि आपको कार्ट पूर्णता नहीं मिलती है, तो अपने चेक-आउट पृष्ठ को समायोजित करें और सुनिश्चित करें कि मोबाइल डिवाइस का उपयोग करके यह देखना आसान है।
- यदि आपको अपने लैंडिंग पृष्ठों पर रूपांतरण नहीं मिल रहे हैं, तो अपने लैंडिंग पृष्ठ को ऑफ़र से शुरू करें, फिर शीर्षक, फिर सामाजिक प्रमाण।
- यदि आपको अपने लैंडिंग पृष्ठ पर ट्रैफ़िक नहीं मिल रहा है, तो अपने ईमेल कॉपी या विज्ञापन ड्राइविंग ट्रैफ़िक को अपने लैंडिंग पृष्ठ पर समायोजित करें।
- यदि आपके ईमेल खोले जा रहे हैं, लेकिन क्लिक नहीं किए गए हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके ईमेल मोबाइल पर सही तरीके से प्रदान कर रहे हैं, अपने कॉल को एक्शन, हुक खोलने और कॉपी करने के लिए जांचें।
- यदि आपके ईमेल नहीं खुल रहे हैं, तो अपनी विषय पंक्ति को समायोजित करें और यह सुनिश्चित करने के लिए जांचें कि आपकी सुपुर्दगी अच्छी है
अब तुम जानते हो
अब आप जानते हैं कि विपणन स्वचालन उपकरणों के साथ चुस्त विपणन का उपयोग करना जंगल की आग की तरह क्यों फैल रहा है।
आप निरंतर सुधार, थोड़ा उपयोगकर्ता व्यवधान और कोई अधिक अनुमान नहीं लगाते हैं क्योंकि आपकी बिक्री फ़नल प्रदर्शन वास्तविक समय डेटा द्वारा नियंत्रित होती है।
क्या प्यार करने लायक नहीं?
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