पिछले एक दशक में, वैश्विक बाजार में पर्याप्त बदलाव आया है। अब भौगोलिक सीमाओं या स्थान तक सीमित व्यवसाय नहीं हैं, लेकिन रचनात्मकता की मात्रा से अधिक वे मार्शल और नई प्रौद्योगिकियों के अनुकूल होने की उनकी इच्छा से अधिक हैं।
विशेष रूप से, उद्यमी और व्यवसाय के मालिक जो ईकामर्स व्यवसाय को लॉन्च करने और चलाने के इच्छुक हैं, सफलता की एक विशाल स्तर का आनंद लेने के लिए खुद को स्थिति दे सकते हैं।
$config[code] not foundईकामर्स उद्योग की स्थिति
ईकामर्स उद्योग की सुंदरियों में से एक यह है कि मजबूत और स्थिर विकास के लिए कोई आवश्यक सीमा नहीं है। वास्तव में, क्षेत्र में समग्र बिक्री की मात्रा और अन्य महत्वपूर्ण मैट्रिक्स नाटकीय रूप से प्रत्येक वर्ष कम से कम पिछले दशक के लिए बढ़े हैं।
सेल्ज द्वारा ऑनलाइन बिक्री उपकरण द्वारा क्यूरेट किए गए निम्नलिखित आंकड़ों पर विचार करें:
- एक अविश्वसनीय 80 प्रतिशत इंटरनेट उपयोगकर्ताओं ने कम से कम एक बार ऑनलाइन कुछ खरीदा है, जबकि 50 प्रतिशत ने एक से अधिक बार खरीदारी की है।
- लगभग 71 प्रतिशत दुकानदारों का मानना है कि वे ऑनलाइन बेहतर सौदे पा सकते हैं, जैसा कि ईंट-और-मोर्टार स्टोरों में खरीदारी का विरोध है।
- जनरल वाई दुकानदार की तुलना में औसत जेन एक्स उपभोक्ता 15 प्रतिशत अधिक ऑनलाइन खर्च करता है।
- अमेरिका में ऑनलाइन शॉपर्स की कुल संख्या 2015 में 206 मिलियन से अधिक होने की उम्मीद है … और 2018 तक 215 मिलियन।
एक सफल ईकामर्स बिजनेस चलाना
यदि आप एक मौजूदा ईंट-और-मोर्टार स्टोर के मालिक हैं और ईकामर्स शाखा शुरू करने के बारे में सोचा है - या शायद पूरी तरह से नए व्यवसाय के लिए एक विचार है जो आपको लगता है कि ईकामर्स ऑपरेशन के रूप में प्रभावी रूप से काम कर सकता है - अब कार्य करने का समय है। ये बाजार केवल आने वाले महीनों और वर्षों में और अधिक भीड़ बढ़ाते रहेंगे।
$config[code] not foundयद्यपि हर ई-कॉमर्स उद्यम के कुछ बहुत ही विशिष्ट और व्यक्तिगत पहलुओं को संबोधित करना असंभव हो सकता है, नीचे दिए गए 8 सामान्य सुझावों ने कई छोटे व्यवसाय मालिकों को दाहिने पैर से उतरने में मदद की है:
सामरिक भागीदारी बनाएँ
यह दुर्लभ है कि एक ईकामर्स वेबसाइट अपने आप सफल हो जाती है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका अनुभव या कौशल स्तर क्या हो सकता है, आप संभवतः रणनीतिक साझेदारी बनाने और फर्मों के साथ अपने नए ब्रांड को संरेखित करने से लाभ उठा सकते हैं जो पहले से ही मजबूत ब्रांड इक्विटी और प्रभाव स्थापित कर चुके हैं।
जहाँ भी संभव हो अवसरों को देखें और जब भी संभव हो आप अन्य ब्रांडों की मदद करने में सक्षम हो सकते हैं।
लक्षित लैंडिंग पृष्ठों के माध्यम से आवागमन चलाएं
जबकि खोज इंजन के माध्यम से बड़ी मात्रा में कार्बनिक ट्रैफ़िक को आकर्षित करने के लिए कुछ कहा जाना है, जितना अधिक आपका ट्रैफ़िक लक्षित होगा, आपकी रूपांतरण दरें उतनी ही अधिक होंगी। भले ही आप सदस्यता, डिजिटल डाउनलोड, भौतिक उत्पाद, या कुछ और बेचते हों, उस साइट ट्रैफ़िक को चलाने का सबसे अच्छा तरीका उपयोगकर्ताओं को सोशल मीडिया से लैंडिंग पृष्ठों को सुरक्षित करने के लिए, जो उन्हें रूपांतरण फ़नल में आमंत्रित करते हैं।
यदि आप स्वयं लैंडिंग पृष्ठों में भुगतानों को एकीकृत करने का एक तरीका खोज सकते हैं, तो यह और भी बेहतर है।
अपना ध्यान केंद्रित करें
जब आप सोच सकते हैं कि आपके पास एक महान विचार है, तो ई-कॉमर्स उद्यम शुरू करने से सावधान रहें जो बहुत व्यापक है।
उद्यमी सीन ओले कहते हैं, "मुझे आपके लिए खबर मिली है, संभावना है कि सैकड़ों अन्य लोग हैं जो एक ही बात सोच रहे हैं और पहले से ही ऐसा कर रहे हैं।"
यदि आपका समग्र विचार अच्छा हो सकता है, तो आप अपनी स्थिति को मजबूत कर सकते हैं यदि आप इसे आगे बढ़ाने और एक सच्चे आला बाजार पर कब्जा करने का एक तरीका खोज सकते हैं। उस बाजार में ग्राहकों की कुल संख्या काफी कम हो सकती है, लेकिन एक वफादार निम्नलिखित को पूरा करने की क्षमता बहुत अधिक है।
ओले ने टैबलेट मामलों को बेचने और उदाहरण के लिए आईपैड, गैलेक्सी, और किंडल को घेरने के बजाय किंडल फायर उपयोगकर्ताओं को विशेष रूप से लक्षित करने के उदाहरण का उपयोग किया है।
पीपीसी फाउंडेशन का निर्माण न करें
भुगतान-प्रति-क्लिक (पीपीसी) विज्ञापनों में कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन आप शायद अपने ब्रांड की नींव को पीपीसी-भारी रणनीति पर रखना नहीं चाहते हैं। इन विज्ञापनों का उपयोग विवेक से करें; अपने समय और संसाधनों को ब्रांड जागरूकता के निर्माण पर केंद्रित करें और इसके बजाय कार्बनिक लीड को चलाएं।
एक व्यापक सामग्री रणनीति है
ऑर्गेनिक लीड को ड्राइव करने का सबसे अच्छा तरीका एक कंटेंट-हैवी स्ट्रेटेजी पर फोकस करना है। जबकि विकासशील और स्थिर प्रकाशन की चल रही लागत, गुणवत्ता सामग्री उच्च होने की संभावना होगी, यह लगभग हमेशा मात्रात्मक तरीके से भुगतान करती है।
एक ब्लॉग से शुरू करें, सोशल मीडिया पर अपनी पोस्ट साझा करें, फिर अन्य उद्योग प्रकाशनों और वेबसाइटों के साथ जुड़ने पर काम करें।
सभी उत्पाद सूचियों का अनुकूलन करें
साइट के लिए ही, सभी स्तरों पर अनुकूलन प्राथमिकता होनी चाहिए। जब यह व्यक्तिगत उत्पाद लिस्टिंग की बात आती है, तो अद्वितीय और कीवर्ड-समृद्ध मेटा विवरण बनाने, उत्पाद छवियों का अनुकूलन करने और अद्वितीय, वर्णनात्मक बिक्री प्रतिलिपि का उपयोग करने पर ध्यान केंद्रित करें।
हार्नेस द पावर ऑफ सोशल
शॉपिफाई के अनुसार, 2014 में ईकामर्स के ऑर्डर में सोशल नेटवर्किंग साइट्स की संख्या में 202 प्रतिशत की बढ़ोतरी हुई। इसका एक बड़ा हिस्सा इस तथ्य के कारण है कि लोग अपने साथियों की राय को महत्व देते हैं और यदि किसी दोस्त ने संदर्भ दिया या लिंक साझा किया है तो वे स्वचालित रूप से किसी चीज़ में अधिक रुचि रखते हैं।
अपने लाभ के लिए इसका उपयोग करने के लिए, सोशल मीडिया में भारी मात्रा में निवेश करने की कोशिश करें, दोनों को उत्पाद लिस्टिंग में तत्वों को शामिल करके और फेसबुक, ट्विटर, इंस्टाग्राम और Pinterest जैसी साइटों पर एक भारी सामाजिक मीडिया उपस्थिति स्थापित करना।
स्प्लिट टेस्ट बिल्कुल सब कुछ
विभाजन परीक्षण से बचने के लिए अब कोई बहाना नहीं है। नए सॉफ़्टवेयर और संसाधन विभिन्न साइट तत्वों को खींचने और छोड़ने के रूप में प्रक्रिया को सरल बनाते हैं ताकि यह देखा जा सके कि कौन से आइटम रूपांतरणों की ओर ले जाते हैं और कौन से विफल होते हैं। विशिष्ट विवरणों पर ध्यान देकर, आप तुलनात्मक रूप से कम प्रयास के साथ बिक्री बढ़ा सकते हैं।
सीखने से डरें नहीं
हालांकि ईकामर्स व्यवसाय आकर्षक रिटर्न की संभावना प्रदान करते हैं, वे किसी भी तरह से आसान या सहज नहीं हैं। आप रास्ते में गलतियाँ करेंगे, और प्रत्येक अनुभव को सीखने के अवसर के रूप में उपयोग करना महत्वपूर्ण है।
इस बात को ध्यान में रखते हुए - साथ ही पूर्वगामी आठ युक्तियां - आप दीर्घकालिक सफलता के लिए खुद को स्थान देंगे।
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