यदि आप एक उद्यमी हैं, तो आप पहले से ही जानते हैं कि बेचना कितना कठिन हो सकता है।
कई व्यवसाय मालिक दूसरों को कार्रवाई करने के लिए अपने प्रयासों में संघर्ष करते हैं। सफल होने के लिए, आपको उन लोगों को प्रभावी रूप से संवाद करने में सक्षम होना होगा जो आपके उत्पाद, सेवा, या विचार का मतलब उन लोगों से है जो आपको प्रभावित करने की आवश्यकता है।
कुछ हफ्ते पहले, मैंने अनुनय के बारे में एक अद्भुत सबक सीखा। मैंने कुछ ऐसा सीखा जो आपके विक्रय और विपणन प्रयासों को बेहतर बनाने में आपकी सहायता कर सकता है।
$config[code] not foundमैंने यह सबक अपने 4 साल के बेटे से सीखा है। हाँ यह सच हे। वह अद्भुत है!
यदि आप अनुनय के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो कभी-कभी आपको अपने बच्चों से आगे देखने की आवश्यकता नहीं होती है। यदि आपके पास बच्चे नहीं हैं, तो कुछ बनाएं या कुछ उधार लें! आप खुश हो जायेंगे आपने किया था। मे वादा करता हु!
ये कैसे हुआ
मेरा बेटा कुछ महीने पहले 4 साल का हो गया। उस पल के बाद से, उसने फैसला किया कि वह अब एक "बड़ा लड़का" है और वह लगातार हमें इस तथ्य की याद दिलाता है।
अचानक, वह सब कुछ खुद से करना चाहता है। वह बड़ी उम्र से अभिनय शुरू करना चाहते हैं। जब उन्हें महसूस हुआ कि वह अब एक बड़ा लड़का है, तो वह समझ गया कि वह उन सभी कामों को कर सकता है जो बड़े लड़के करते हैं।
सिवाय अंधेरे में सोने के।
ये सही है। भले ही वह एक बड़ा लड़का था, फिर भी वह अपनी रात की रोशनी चाहता था। हर रात जब मैं उसे बिस्तर पर रखता था, तो वह अपनी रात की रोशनी माँगता था क्योंकि वह इसके बिना सोने से बहुत डरता था।
मैंने बार-बार कोशिश की कि उसे बिना रोशनी के सोने के लिए ले जाऊं, लेकिन वह फफक कर रो पड़े। तथ्य की बात के रूप में, मैं सो जाने के बाद भी लाइट बंद नहीं करता हूँ और वह अभी भी उपद्रव के बाद नहीं उठता!
कुछ हफ्ते पहले, मैंने कुछ अलग करने की कोशिश की। मैंने उसे बिस्तर पर लिटा दिया था और वह फुस्स होने लगी क्योंकि वह अपनी रात की रोशनी चाहती थी। बजाय उसे समझाने की कोशिश करने के कि बड़े लड़कों को रात की रोशनी की ज़रूरत नहीं है, मैंने एक और तरीका अपनाने का फैसला किया।
उसके बारे में बताने के बजाय कि कितने बड़े लड़कों को रात की रोशनी की ज़रूरत नहीं है, मैंने उसे बताया कि रात की रोशनी अब "बेबी लाइट" थी।
मैंने उसे रिब्रांड किया।
मैंने उसे समझाया कि अगर वह चाहता है कि मैं बेबी लाइट चालू करूं, तो मैं करूंगा। मुझे इसे करने में कोई समस्या नहीं थी।
यदि वह बच्चे को रोशनी के साथ सोने की जरूरत के साथ ठीक था, तो मुझे उपकृत करने में खुशी हुई। आख़िरकार, बच्चों को बच्चे की रोशनी की जरूरत है, है ना?
वह मुझसे इसके बारे में बहस करने लगा। उन्होंने जोर देकर कहा कि वह एक बड़ा लड़का था, लेकिन वह रोशनी चाहता था। मैंने उससे कहा कि यह ठीक है, लेकिन यह अब एक रात की रोशनी नहीं थी। यह एक शिशु प्रकाश था, और यदि वह शिशु प्रकाश चाहता था, तो मैं इसे चालू कर दूंगा।
मेरे आश्चर्य करने के लिए, उसने मुझसे कहा कि इसे चालू न करें। उन्होंने कहा कि वह बच्चे के साथ सोना नहीं चाहते हैं। मैं चौंक गया। मुझे नहीं लगा कि यह काम करेगा, और फिर भी इसने किया।
वह सो गया। उसने तब से रात की रोशनी नहीं मांगी।
सीख?
यह समझने में मुझे देर नहीं लगी कि यह पाठ कितना शक्तिशाली था। अपने बेटे को अपने बारे में सोचने के लिए एक बड़े लड़के के रूप में लेने की कोशिश करने के बजाय, मैंने उसे रात की रोशनी के संबंध में खुद को देखने के लिए मिला। जब उन्होंने रात की रोशनी को एक अलग तरीके से देखा, तो उन्होंने अपनी सोच को समायोजित किया।
इससे पहले, वह मानता था कि रात की रोशनी एक ऐसी चीज थी जिसकी उसे जरूरत थी, भले ही वह एक बड़ा लड़का था। जब मैंने उसे दिखाया कि रात की रोशनी वास्तव में एक बेबी लाइट थी, तो उसके खुद के नए दृश्य ने यह तय कर दिया कि वह इसे छोड़ देगा।
यह अतुल्य था।
तो इस पाठ का उन उद्यमियों के साथ क्या संबंध है जो अपने उत्पादों, सेवाओं और विचारों को खरीदने के लिए लोगों को पाने की पूरी कोशिश कर रहे हैं? तीन प्रमुख प्रश्न हैं जो इस पाठ को उद्यमियों के लिए उठाने चाहिए।
वे यहाँ हैं:
- आपके दर्शकों का दुनिया और खुद के बारे में क्या दृष्टिकोण है?
- आपका उत्पाद, सेवा या विचार इस दृश्य में कैसे फिट होते हैं?
- आपका उत्पाद, सेवा या विचार आपके दर्शकों के बारे में क्या कहता है?
जब आप इन सवालों का जवाब देने में सक्षम होते हैं, तो आप बेहतर तरीके से समझ पाएंगे कि आप अपने दर्शकों को कैसे खरीद सकते हैं जो आप बेच रहे हैं। इस दृष्टांत में, मैं अपने बेटे को इस विचार पर बेचने की कोशिश कर रहा था कि उसे अब अपनी रात की रोशनी की जरूरत नहीं है।
उसे उन सभी कारणों को देते हुए, जिन्हें प्रकाश की आवश्यकता नहीं थी, वे काम नहीं कर रहे थे। इसलिए मुझे उसे प्रकाश को अलग तरह से देखने के लिए प्राप्त करना था। यह बदलकर कि आपके दर्शक आपके उत्पाद, सेवा या विचार को किस तरह से देखते हैं, आप उन्हें और अधिक चाह सकते हैं।
विश्वदृष्टि का महत्व
अपनी पुस्तक "ऑल मार्केटर्स आर लियर्स" में, सेठ गोडिन बताते हैं कि हर दर्शक का एक निश्चित मौलिक विश्वदृष्टि होता है। यह विश्वदृष्टि आपके साथ आने से पहले मौजूद था, और यह प्रत्येक खरीद निर्णय को सूचित करता है जो वे करते हैं।
हम अपने उत्पादों, सेवाओं और विचारों के बारे में जो कहानियां बताते हैं, उन्हें आपके दर्शकों की दुनिया के संदर्भ में तैयार किए जाने की आवश्यकता है। आप इसे अनदेखा नहीं कर सकते।
बेचने में सफल होने के लिए जरूरी है कि आप उन विश्वव्यवस्थाओं को समझें जो आपकी संभावनाएं हैं। उनकी विश्वदृष्टि को बदलने की कोशिश करने के बजाय, यह पता लगाएं कि आपकी कंपनी उनके मौजूदा विश्वदृष्टि में कैसे फिट बैठती है।
विश्वदृष्टि क्या है? सेठ गोडिन कहते हैं:
“एक विश्वदृष्टि वह नहीं है जो आप हैं। इसे आप मानते हैं। यह आपके पक्षपात है। ”
जब एक विश्वदृष्टि को समझते हैं, तो आप वास्तव में समझना चाहते हैं कि आपकी संभावना क्या है। आपकी संभावना उनकी दुनिया के बारे में क्या विश्वास करती है? वे अपने बारे में क्या विश्वास करते हैं?
यहाँ विश्व साक्षात्कार के कुछ उदाहरण हैं:
- पूर्वी चिकित्सा पश्चिमी चिकित्सा से बेहतर है।
- जीवन में परिवार सबसे महत्वपूर्ण चीज है।
- मैं क्या पहनता हूं यह निर्धारित करता है कि लोग मुझे कैसे देखते हैं।
- एक व्यवसाय का निर्माण धन बनाने का एकमात्र वास्तविक तरीका है।
- महान शक्ति के साथ महान जिम्मेदारी आती है।
- सैलपीस लोग सुस्त हैं।
चार साल के बच्चों में भी विश्वदृष्टि है! इस स्थिति में, मेरे बेटे के विश्वदृष्टि में दो बिंदु शामिल थे: "एक बड़ा लड़का होना महत्वपूर्ण है, और मैं एक बड़ा लड़का हूं।" तथ्य यह है कि अब वह एक बड़ा लड़का है जो उसके कार्यों को प्रभावित करता है।
यही कारण है कि एक बच्चे के प्रकाश के रूप में रात की रोशनी के बारे में मेरी रीब्रांडिंग ने उसे दूर कर दिया। एक तरह से उसे रात की रोशनी का अनुभव कराने के लिए जो उसके विश्वदृष्टि के साथ संघर्ष करता है, मैं उसे अस्वीकार करने में सक्षम था।
एक उद्यमी के रूप में, आपका काम आपके प्रस्ताव को स्वीकार करने और प्रतियोगिता को अस्वीकार करने की संभावनाओं को प्राप्त करना होगा। आपके दृष्टिकोण की प्रभावशीलता काफी हद तक इस बात से निर्धारित होगी कि आप संभावना की पक्षपात और मान्यताओं के संदर्भ में अपनी पेशकश को कितनी अच्छी तरह से परिभाषित करते हैं।
प्रभाव की दुनिया में, विश्वदृष्टि बहुत महत्वपूर्ण है। हमें अपने प्रसाद को एक ऐसे तरीके से बनाना सीखना चाहिए जो हमारे श्रोताओं के पास मौजूद विश्वदृष्टि के साथ फिट बैठता हो क्योंकि यह वह लेंस है जिसके द्वारा आपका दर्शक सब कुछ मानता है। रोरी सदरलैंड, अपनी टेड टॉक में, चर्चा करते हैं कि कैसे हमारी विश्वदृष्टि के आधार पर धारणाएं हमें एक प्रस्ताव को स्वीकार करने या अस्वीकार करने का कारण बन सकती हैं।
निष्कर्ष
तो, आप अपनी बिक्री के प्रयासों के लिए इसका उपयोग कैसे कर सकते हैं? आपको यह पता लगाना होगा कि आपका उत्पाद, सेवा, या विचार दुनिया भर में आपके दर्शकों के सदस्यों को कैसे आकर्षित कर सकते हैं।
सबसे पहले, आपको समझना चाहिए कि आपके दर्शक क्या मानते हैं। फिर आपको एक ऐसी कहानी तैयार करनी चाहिए जो इन मान्यताओं को संबोधित करे। आपके कथन को आपके दर्शकों के विश्वासों की पुष्टि करनी चाहिए, न कि उन्हें बदलने की कोशिश करें। आपको बताई गई कहानी यह दिखाना चाहिए कि आपकी पेशकश उनके विश्वासों के अनुरूप है।
आपको उन्हें यह समझाने की आवश्यकता है कि आपकी पेशकश उनके विश्वदृष्टि का समर्थन करती है। जब आप ऐसा करते हैं, तो आपके दर्शकों को आपके ब्रांड और जो आप बेच रहे हैं, उससे जुड़ाव महसूस होगा। इस संबंध के बन जाने के बाद, वे आप पर भरोसा करेंगे और आखिरकार, वे आपसे खरीद लेंगे।
शटरस्टॉक के माध्यम से बच्चे का बिस्तर फोटो
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