ईकामर्स प्राइस कैसे सेट करें

यह प्रत्येक व्यवसाय के मालिक को किसी न किसी बिंदु पर खुद से पूछना है: मैं अपना उत्पाद किस कीमत पर बेचूं? सच कहा जाए, तो मूल्य निर्धारण सबसे अनुभवी उद्यमियों के लिए भी मुश्किल है।

अपने उत्पाद की कीमत कम करें और आपको बहुत अधिक बिक्री प्राप्त हो सकती है लेकिन लाभ कम होगा। मूल्य बहुत अधिक है और आप एक आला दर्शकों को आकर्षित करेंगे जो शीर्ष गुणवत्ता की उम्मीद करते हैं।

यह एक अच्छा संतुलन है, वास्तव में और उस उत्पाद द्वारा निर्धारित किया जाता है जिसे आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं।

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ईकॉमर्स प्रोडक्ट्स की कीमत कैसे तय करें

आपकी स्थिति के आधार पर, आप कई बार अपने उत्पादों को कम या अधिक चिह्नित करना चाहते हैं। आपके खुदरा विक्रय मूल्य की गणना में मदद करने के लिए एक सरल सूत्र आपके काम आ सकता है।

खुदरा मूल्य = (मद की लागत) ÷ (100 - मार्कअप प्रतिशत) x 100

एक उदाहरण देने के लिए, यदि आप किसी ऐसे उत्पाद का मूल्य निर्धारित करना चाहते हैं, जिसकी कीमत आपको $ २० में ४५% मार्कअप है, तो आप अपने खुदरा मूल्य की गणना इसी तरह करेंगे।

खुदरा मूल्य = (20.00) ÷ (100 - 45) x 100

खुदरा मूल्य = (20.00) 55) x 100 = $ 36

छोटे व्यवसायों के लिए ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ

कीस्टोन मूल्य निर्धारण

यह अधिकांश व्यवसायों द्वारा उपयोग की जाने वाली सबसे सामान्य मूल्य निर्धारण रणनीति है। जब कोई व्यवसाय स्वामी उत्पाद की कीमत तय करने के लिए भुगतान की गई थोक लागत को दोगुना कर देता है।

कई अलग-अलग परिस्थितियां हैं जब कीस्टोन मूल्य निर्धारण बहुत कम, बहुत अधिक हो सकता है, या आपके लिए सही हो सकता है।

उदाहरण के लिए, यदि आप उन उत्पादों को बेच रहे हैं जिनकी धीमी इन्वेंट्री टर्नओवर है, जिनमें काफी शिपिंग और हैंडलिंग लागत है, और कुछ अर्थों में दुर्लभ हैं, तो कीस्टोन मूल्य निर्धारण आपको उच्च मार्कअप के साथ दूर जाने में मदद कर सकता है। यदि, हालांकि, आप ऐसे उत्पादों को बेचते हैं जो अत्यधिक सक्रिय होते हैं और आसानी से सुलभ होते हैं तो इस मूल्य को खींचना कठिन हो सकता है।

डिस्काउंट मूल्य निर्धारण

व्यवसाय ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए छूट का उपयोग करते हैं। एक ही उपाय से, डिस्काउंट मूल्य निर्धारण आपको फुटफॉल बढ़ाने और अनसोल्ड इन्वेंट्री को बंद करने में मदद कर सकता है।

यदि आप इस प्रकार के मूल्य निर्धारण को अक्सर चुनते हैं, तो भी, आप एक खुदरा विक्रेता होने की प्रतिष्ठा के साथ समाप्त हो सकते हैं।

मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण

ग्राहक विभिन्न तरीकों से मूल्य निर्धारण का अनुभव करते हैं, और कई खुदरा विक्रेता इसका लाभ उठाते हैं। यहाँ एक उदाहरण है, MIT और शिकागो विश्वविद्यालय के शोधकर्ताओं ने इन कीमतों के साथ एक मानक महिलाओं के कपड़ों के आइटम पर एक प्रयोग किया: $ 34, $ 39 और $ 44।

दिलचस्प बात यह है कि $ 39 की कीमत वाले आइटम ने अपने सस्ते समकक्ष को अलग कर दिया।

यह उदाहरण साबित करता है कि उपभोक्ताओं की मूल्य निर्धारण की मनोवैज्ञानिक धारणा को एक लाभदायक व्यवसाय रणनीति में कैसे बदला जा सकता है।

शटरस्टॉक के माध्यम से ऑनलाइन मूल्य निर्धारण फोटो