डायने हेल्बिग ने छोटे-व्यवसाय के लोगों के लिए एक उत्कृष्ट छोटी पुस्तक लिखी है कि बिक्री कैसे की जाए। नींबू पानी की बिक्री ठीक वही करता है जो शीर्षक बताता है: यह ग्राहकों के लिए पूर्वेक्षण की प्रक्रिया को बनाता है, नेटवर्किंग करता है और ग्राहकों को "नींबू पानी बेचने" को बनाए रखता है।
$config[code] not foundडायने हमारे कैडर की एक है लघु व्यवसाय रुझान विशेषज्ञ । मुझे सम्मानित किया गया था जब उसने मुझे उसकी पांडुलिपि दिखाई और मुझसे फ़ोरवर्ड लिखने के लिए कहा। मैं उसकी किताब से पहचान सकता था, क्योंकि हम में से बहुत से लोग जो अपने खुद के व्यवसाय शुरू करते हैं, मुझे यह सीखना था कि कैसे बेचना है, जैसा कि मैंने फॉरवर्ड में नोट किया है:
कॉर्पोरेट दुनिया को छोड़ने और अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के सबसे भयानक हिस्सों में से एक अचानक एहसास है कि जब तक आप इसे नहीं लाते हैं, तब तक कोई पैसा दरवाजे में नहीं आएगा।
Eeek! अब आप बिक्री के लिए जिम्मेदार हैं।
पुरानी कहावत "कुछ नहीं होता जब तक कि कोई कुछ बेचता नहीं है" नए अर्थ को ग्रहण करता है जब वह कोई होता है।
जब मैं "भयानक" शब्द का उपयोग कर रहा हूं तो मैं मजाक नहीं कर रहा हूं क्योंकि जब वास्तविकता आपको मारती है तो अक्सर यही प्रतिक्रिया होती है। जब मैंने अपना व्यवसाय शुरू किया तो मेरी प्रतिक्रिया यही थी।
फिर मैं इस बारे में बात करता हूं कि पुस्तक एक व्यवसाय के मालिक के रूप में आपके डर को कैसे दूर करती है। एक बार पूरी बिक्री प्रक्रिया कैसे चलनी चाहिए - मौजूदा ग्राहक संबंधों को प्रबंधित करने के बारे में ज्ञान के साथ सशस्त्र - आप उन गतिविधियों को बनाने के लिए आश्वस्त और सुसज्जित होंगे:
भय एक व्यवसाय के मालिक के रूप में आपका सबसे बड़ा दुश्मन है। डर आपके सिर से खेलता है। यह आपके आत्मविश्वास को दूर करता है। यह आपको आत्म-संदेह से पंगु बना देता है।
सफल होने के लिए, आपको डर को दूर करना होगा और सभी सामान जो आपके साथ दुःख देता है। एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपको प्रत्येक कार्य दिवस शुरू करते समय अजेय महसूस करने की आवश्यकता होती है। आपको डेविड को गोलियत पर ले जाने जैसा महसूस करने की जरूरत है। आपको यह महसूस करने की आवश्यकता है कि आप जानते हैं कि आज क्या करना है - इस दिन - ऑर्डर मांगने और प्राप्त करने के लिए!
एक चीज जो मैंने सीखी है: उस अजेय भावना को पाने के लिए आपको बिक्री प्रक्रिया में महारत हासिल करनी चाहिए। जब आप ग्राहकों और भुगतान प्राप्त करने के तरीके को नियंत्रित करते हैं, तो आपका आत्मविश्वास आसमान छू जाएगा।
यह पुस्तक छोटे व्यवसाय के मालिक / विक्रेता के लिए स्पष्ट रूप से डिज़ाइन की गई बिक्री प्रणाली का श्रेय देती है। यह आम परिदृश्यों को तोड़ता है, कदम से कदम, तकनीकों में बस के बारे में किसी को भी रोजगार दे सकता है।
नींबू पानी की बिक्री एक छोटी किताब है - ठीक 100 पेज की। अब, यदि आप सोच रहे हैं कि पुस्तक नींबू पानी स्टैंड में बच्चों के उदाहरणों का उपयोग करती है … तो अच्छा नहीं है। यह कैंपस नहीं है। नींबू पानी स्टैंड केवल सादगी के लिए एक रूपक है।
डायने की सलाह हमेशा सुरुचिपूर्ण ढंग से सरल और स्पष्ट होती है। (उनके कुछ लोकप्रिय लेख पढ़ने के लिए यहां जाएं और संवाद करने की उनकी शैली का नमूना लें।)
यह पुस्तक सरलता के बारे में है। आप शब्दावली के एक विशेष सेट के साथ कुछ जटिल बिक्री प्रणाली सीखने के लिए मजबूर नहीं हैं। बल्कि, नींबू पानी की बिक्री किसी भी व्यावसायिक व्यक्ति को खुद या खुद को खोजने वाली रोजमर्रा की स्थितियों के अनुसार बिक्री प्रक्रिया को संबोधित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, डायने बताते हैं:
$config[code] not found- नेटवर्किंग घटनाओं में खुद को कैसे संचालित किया जाए;
- 30 सेकंड के लिफ्ट भाषण को कैसे वाक्यांश दिया जाए;
- बिक्री प्रस्तुति में क्या रखा जाए;
- मौजूदा ग्राहकों के साथ संबंध कैसे बढ़ाएं; तथा
- आपको इस बात के प्रति सचेत रहने की आवश्यकता है कि आप दूसरों के प्रति कैसे दिखाई देते हैं
मुझे विशेष रूप से उनके जैसे व्यवसाय के मालिकों और सलामी देने वालों के उदाहरणों को पसंद किया। वह बताती हैं कि उन्होंने क्या सही किया - या गलत। पूरी पुस्तक में मुख्य उदाहरण "मैट द प्रिंट ब्रोकर।" लेकिन आप दूसरों के बीच "जूडी द डोनट शॉप ओनर", और "केट द वर्चुअल असिस्टेंट," और "डिक द कार डीलर" भी चलाते हैं। वे हमें उन स्थितियों के रूप में प्रस्तुत करते हैं जिन्हें आप प्रत्येक सप्ताह अपने आप से सामना कर सकते हैं।
यदि आप बिक्री में बेहतर होना चाहते हैं तो आप अपना व्यवसाय बढ़ा सकते हैं, की एक प्रति उठा सकते हैं नींबू पानी की बिक्री । यह आपको यह जानने में मदद करेगा कि क्या करना है और क्या बदलना है - ताकि आप बिक्री बढ़ा सकें।
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