इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्या है और यह मेरे व्यवसाय को कैसे मदद कर सकती है?

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एक बढ़ती प्रवृत्ति और एक रणनीति है जिसे आपको अपने विपणन मिश्रण में जोड़ने पर विचार करना चाहिए।

हालांकि, यह संभव नहीं है कि आप किम कार्दशियन को जल्द ही अपने ब्रांड का प्रतिनिधित्व करने के लिए काम पर रखें, हर किसी के पास कुछ हद तक प्रभाव होता है, और कई आपकी कंपनी, उत्पादों और सेवाओं के बारे में बात करेंगे, बशर्ते आप सही प्रोत्साहन प्रदान करें।

यह लेख आपको असरदार विपणन के इन-एंड-आउट को समझने में मदद करेगा और यह आपके व्यवसाय को कैसे मदद कर सकता है।

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इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग क्या है?

Intellifluence के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी, जो सिंकविट्ज़ के अनुसार, एक प्रभावशाली मार्केटिंग मार्केटप्लेस, जिन्होंने फोन द्वारा स्मॉल बिज़नेस ट्रेंड्स के साथ बात की, शब्द का अर्थ है कि आपके लिए अपना संदेश फैलाने के लिए किसी और को प्राप्त करना।

Sinkwitz का कहना है कि एक प्रभावशाली विपणन अभियान कई रूप ले सकता है: ब्लॉगर समीक्षा, सोशल मीडिया उल्लेख, सेलिब्रिटी विज्ञापन और बहुत कुछ। कुछ मामलों में, सामग्री प्रायोजित होती है, जिसका अर्थ है कि पैसा हाथ बदलता है। दूसरों में, कंपनी समीक्षा के बदले में उत्पादकों को उत्पाद भेजती है।

(FTC को इन अभियानों में मुआवजे के स्पष्ट प्रकटीकरण की आवश्यकता है, लेकिन यह हमेशा नहीं होता है, इसलिए "चेतावनी खाली हो जाती है।")

मुझे इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का उपयोग क्यों करना चाहिए?

इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग तीन कारणों से काम करती है:

भरोसे पर भरोसा करता है। इसका लाभ (अच्छे तरीके से) ट्रस्ट के प्रभावितों ने अपने निर्वाचन क्षेत्र से अर्जित किया है। ट्रस्ट एक ऐसी दुनिया में मूल्यवान मुद्रा है, जहां सहकर्मी सर्वोच्च शासन करता है और अपने ब्रांड, उत्पादों और सेवाओं पर ध्यान देने के लिए इसका लाभ उठाता है।

पेनिट्रेट एक आला। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग संख्याओं के बारे में नहीं बल्कि गहराई पर निर्भर करती है - एक ऐसा अनुमान जो कहता है कि एक व्यापक बाजार में उथलेपन के बजाय एक आला बाजार में गहराई से प्रवेश करना बेहतर है (जहां व्यक्ति का प्रभाव है)

खर्चीला हो सकता है। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग अभियान संसाधनों के भारी निवेश की आवश्यकता के बिना मीडिया का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं।

एक नारियल तेल उत्पाद कंपनी के लिए एक अभियान, ब्लॉगर्स, सोशल मीडिया, यूट्यूब, इंस्टाग्राम और अन्य आउटलेट्स पर प्रभावितों से 218 उल्लेख प्राप्त किया। केवल व्यय प्रत्येक व्यक्ति को भेजे गए नमूना उत्पादों का एक बॉक्स था, जैसा कि यह वीडियो बताता है:

सफल अभियान चलाने के लिए आपको सैकड़ों प्रभावितों तक पहुँचना आवश्यक नहीं है। आपके बाजार के आला के आधार पर, यहां तक ​​कि कुछ दर्जन भी आपके ब्रांड या उत्पादों पर उपभोक्ता का ध्यान खींचने में बड़े पैमाने पर टिप दे सकते हैं, उन्हें खोज इंजन और सामाजिक नेटवर्क पर सबसे आगे ला सकते हैं।

ध्यान रखें कि आपकी सूची जितनी छोटी होगी, उतनी ही उच्च प्रोफ़ाइल की आवश्यकता होगी, इसलिए अपने उद्योग में सबसे अधिक आधिकारिक लोगों को ढूंढें जो आप कर सकते हैं।

सांख्यिकी प्रभावशाली विपणन क्षमता दिखाते हैं

एक रिदमकॉन (पीडीएफ) की रिपोर्ट, एक प्रभावशाली बाज़ार, सफलता के लिए संभावित विपणन की क्षमता के प्रमाण के रूप में निम्नलिखित आँकड़ों का हवाला देती है:

• 92 प्रतिशत उपभोक्ताओं ने अपने पसंदीदा ब्लॉग पर एक उत्पाद के बारे में पढ़ने के बाद खरीदारी की है;
• 69 प्रतिशत खरीदारी करने की संभावना है अगर कोई सोशल मीडिया पर उनका अनुसरण करता है जो किसी उत्पाद की सिफारिश करता है;
• प्रभावशाली विपणन अभियानों को अंजाम देने वाले 81 प्रतिशत मार्केटर्स इस बात से सहमत हैं कि इन्फ्लूएंसर सगाई प्रभावी है;
• 65 प्रतिशत ब्रांडों की 2016 में 2015 की तुलना में प्रभावशाली विपणन पर अधिक खर्च करने की योजना है।

रिपोर्ट में कहा गया है, "इन्फ्लुएंसर्स भावुक दर्शकों को आकर्षित करते हैं जो अपनी सामग्री के साथ जुड़ते हैं और सक्रिय रूप से सामुदायिक बातचीत में भाग लेते हैं।"

इस दृष्टिकोण की कोशिश करने के लिए यह पर्याप्त है, क्या आपको नहीं लगता है?

मैं इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का उपयोग कैसे कर सकता हूं?

Intellifluence के CEO जो सिंकवित्ज द्वारा योगदान दिए गए निम्नलिखित पांच अभ्यास, यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकते हैं कि आपका अभियान एक सफलता है।

1. अपने लक्ष्यों को परिभाषित करें

Sinkwitz आपको सलाह देता है कि एक प्रभावशाली अभियान में संलग्न होने से पहले आपको अपने लक्ष्यों को परिभाषित करने की आवश्यकता है। उपयुक्त लक्ष्य का चयन करके, आप अपनी खोज को उस समय संकीर्ण कर सकते हैं जब किसी प्रभावशाली व्यक्ति को चुनने का समय आता है।

"यदि लक्ष्य ब्रांडिंग और दृश्यता है, तो एक एस्पिरेशनल प्रभावितकर्ता (यानी, सेलिब्रिटी) को खोजने से उनकी व्यापक पहुंच को समझने में मदद मिलेगी।" "यदि लक्ष्य बिक्री का है, तो खरीदार व्यक्ति (एक काल्पनिक व्यक्ति जो आपके लक्षित बाजार का प्रतिनिधित्व करता है) के रूप में कई उपयोग के मामलों का विकास करें, फिर हूटसुइट जैसे टूल का उपयोग करके यह पता लगाने के लिए कि इन व्यक्तियों के समान सबसे अधिक है।"

2. प्राधिकरण की भावना के लिए अपील

सिंकवित्ज का कहना है कि आप जिस समूह की खोज करते हैं, उसके बीच सबसे अधिक आधिकारिक अपील करके आप व्यक्तित्व को एक कदम आगे ले जा सकते हैं।

"जिस समूह में आप रुचि रखते हैं, उस समूह में सबसे अधिक आधिकारिक हैं, उन्हें सीधे संलग्न करें और एक सहकर्मी प्रभाव रणनीति को रोजगार दें, जो आपकी ओर से लक्षित बाजार में दूसरों तक पहुंचने के लिए प्रभावित करने वालों पर निर्भर करता है।"

3. सही चैनल पर भरोसा करें

Sinkwitz का कहना है कि एक प्रभावशाली अभियान शुरू करते समय एक सामान्य गलती वाले व्यवसाय गलत चैनलों पर निर्भर होते हैं।

"बी 2 बी ग्राहक संबंध प्रबंधन सॉफ्टवेयर बेचने वाला एक छोटा सा व्यवसाय शायद इंस्टाग्राम सगाई को बढ़ाने के लिए ज्यादा समय नहीं दे रहा है, क्योंकि खरीदने वाले दर्शक ट्विटर और लिंक्डइन पर अधिक मौजूद हैं।" "इसके विपरीत, जैविक चाय निर्माता को Instagram, Pinterest, Twitter और Facebook को लक्षित करने की आवश्यकता है, इन नेटवर्क में जनसांख्यिकी को देखते हुए लक्ष्य दर्शकों के अनुरूप अधिक हैं।"

Sinkwitz ने कहा कि यदि आप अमेज़ॅन पर उत्पाद बेचते हैं, तो आपको यथासंभव अधिक से अधिक समीक्षाएं प्राप्त करने का प्रयास करना चाहिए, फिर उन्हें अपने सोशल नेटवर्क चैनलों पर बढ़ावा देना चाहिए, ताकि व्यवसाय को साइट पर वापस लाया जा सके।

4. मुआवजा पर सहमति

पिंकिंग प्रभावितों को अड़चन और घबराहट का कारण नहीं होना चाहिए, सिंकविट्ज का कहना है, जिन्होंने कई छोटे व्यवसायों को संभावित प्रभावितों तक पहुंचाने के लिए "अपने उत्पादों को" झल्लाहट और अंडरवैल्यूड "करने के लिए कहा, यह सोचकर कि उन्हें" अस्पष्ट मात्रा में धन और एक वर्ष की आपूर्ति की आवश्यकता होगी कवरेज के लिए उत्पाद। ”

"वास्तव में, यदि आपने अपने होमवर्क को सही प्रभावित करने वालों को चुनने पर किया है, तो उत्पाद में और स्वयं के लिए पर्याप्त मुआवजा हो सकता है क्योंकि यह प्रभावित करने वाले की दृष्टि में एक मूल्यवान उत्पाद होगा," वे कहते हैं।

सिंकविट्ज़ ने चेतावनी दी है कि यदि किसी प्रभावित व्यक्ति ने उत्पादों के अलावा मौद्रिक मुआवजे की मांग की है तो व्यवसायों को चिंतित नहीं होना चाहिए।

"बस यह सुनिश्चित करें कि बदले में आपको क्या मिलेगा," वह कहते हैं। “यह एक अच्छी तरह से सोचा वीडियो और ब्लॉग पोस्ट या एक साधारण उत्पाद ट्वीट है? क्या मूल्य मुआवजे को ध्यान में रखते हुए प्राप्त किया गया है? ”

5. समग्र विपणन मिश्रण में इन्फ्लुएंसर अभियानों को मिलाएं

विपणन पेशेवर आपको बताएंगे कि कोई भी विपणन रणनीति एक वैक्यूम में मौजूद नहीं होनी चाहिए, और सिंकविट्ज़ सहमत हैं।

"जब अन्य सिद्ध रणनीति की एक श्रृंखला के भीतर रखा जाता है, तो अवधारणा के रूप में प्रभावशाली विपणन मनोवैज्ञानिक ट्रिगर के उपयोग में लगभग अनुचित है," वे कहते हैं। "सही ढंग से नियोजित, यह आपके लक्षित बाजार के बीच एक तीव्र खरीद इच्छा को उत्तेजित कर सकता है।"

Sinkwitz बिंदु में एक मामले के रूप में इस परिदृश्य प्रस्तुत करता है:

"कल्पना कीजिए कि क्या होगा यदि आपके खरीदार व्यक्तित्व ने अपने पसंदीदा सेलिब्रिटी को अपने उत्पाद के बारे में ट्वीट करते हुए देखा, उसके बाद उसके समुदाय के एक सम्मानित सदस्य ने अपने ब्लॉग पर आपके उत्पाद की सकारात्मक विशेषताओं का उल्लेख किया," वे कहते हैं।

"फिर वह एक मित्र को फेसबुक पर पोस्ट करते हुए देखता है कि उत्पाद कितना महान है और आखिरकार, उत्पाद के डिस्काउंट परीक्षण प्रस्ताव को बढ़ावा देने वाले देशी विज्ञापन चैनलों के माध्यम से पुन: प्राप्त विज्ञापन देखता है।"

एक सेलिब्रिटी समर्थन, एक आधिकारिक समीक्षा, मित्रों से सूक्ष्म सहकर्मी दबाव और एक छूट की पेशकश के साथ संयुक्त रूप से किसी के मानकों का विरोध करना कठिन होगा। इस तरह के प्रभावशाली विपणन की शक्ति है।

अन्य टिप्स

ऊपर सूचीबद्ध सर्वोत्तम प्रथाओं के अलावा, इन युक्तियों पर विचार करें:

उदार बनो। जितना बेहतर "उपहार" आप अपनी पिच में देते हैं, उतना ही अधिक प्रभावशाली होता है कि लिखने के लिए सहमत होने या वीडियो के मामले में, एक समीक्षा रिकॉर्ड करें।

ए-सूची से परे जाएं। आपके उत्पाद को देखने का निर्णय लेने के लिए ए-लिस्टर्स प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है, इसके बारे में बहुत कम लिखता है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको कोशिश नहीं करनी चाहिए। बस अपने आप को उनके पास सीमित न रखें। ब्लॉगर और सोशल नेटवर्किंग के प्रकार "लंबी पूंछ" को आगे बढ़ाना आसान हो सकता है और आपकी अग्रिमों के लिए अधिक ग्रहणशील हो सकता है।

याद रखें कि कम अधिक है। अपनी पिच में हर विवरण को शामिल न करें। साज़िश के लिए कमरा छोड़ दो। अक्सर, उत्पाद खुद को बेच देगा।

व्यक्तित्व के लिए अनुमति दें। जो भी आप करने के लिए प्रभावित करने वाले से पूछ रहे हैं उसके आसपास बहुत अधिक अवरोध न रखें। इसके बजाय, समीक्षा को उसकी शैली और व्यक्तित्व के अनुकूल बनाने के लिए व्यक्ति के लिए कमरा छोड़ दें। यह अधिक वास्तविक और उस तरह से उलझाने वाला होगा।

छोटे व्यापार प्रभाव वाले मार्केटप्लेस का उपयोग करें

अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए संभावनाओं को खोजने का एक तरीका मार्केटप्लेस के माध्यम से है जो कंपनियों को प्रभावित करने वालों से मेल खाते हैं। काफी कुछ मौजूद है, हालांकि सभी छोटे व्यवसायों के लिए अभिप्रेत नहीं हैं। ये तीन हैं:

Intellifluence। पहले उल्लेख किया गया है और यहां के बारे में लिखा गया है, इंटेलीफ्लुएंस अन्य बाजारों की तुलना में थोड़ा अधिक एकतरफा है जिसमें यह व्यवसायों को प्रभावित करने वालों तक पहुंचने की अनुमति देता है, लेकिन दूसरे तरीके से नहीं। फिर भी, असीमित उपयोग के लिए प्रति माह $ 9 पर यह काफी सौदा है।

Tomoson। $ 99 प्रति माह के लिए, टॉमसन व्यवसायों को दस अभियानों तक ले जाने देता है, जिसमें 100 लोग हैं।

Famebit। यह मार्केटप्लेस व्यवसायों को मुफ्त में शुरू करने की अनुमति देता है। विज्ञापन की लागत $ 100 जितनी कम है, और अभियान निर्माता एक बजट निर्धारित कर सकते हैं जो उनके लिए आरामदायक हो, प्रभावितों से प्रस्तावों की समीक्षा करें और ब्रांड प्रचार के लिए किस प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करें।

शटरस्टॉक के माध्यम से प्रभाव फोटो

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