लिंक्डइन आपकी बिक्री टीम के लिए पाइपलाइन प्रबंधन किट लॉन्च करता है

जबकि डिजिटल प्रौद्योगिकी ने वाणिज्य में सुधार किया है, इसने बिक्री फ़नल की जटिलताओं को भी बढ़ाया है। लिंक्डइन ने सेल्सपर्स के लिए एक पाइपलाइन प्रबंधन किट पेश की है ताकि वे आधुनिक बिक्री प्रक्रिया से अंधे स्पॉट को हटा सकें और बी 2 बी बिक्री की कठिनाइयों का प्रबंधन कर सकें।

लिंक्डइन पाइपलाइन प्रबंधन किट

नई पाइपलाइन प्रबंधन किट एक मुक्त संसाधन है जिसमें एक इन्फोग्राफिक, एक वीडियो और एक 16-पृष्ठ डिजिटल पॉकेट गाइड है। और बिक्री नेविगेटर सौदों के साथ, यह पाइपलाइनों को अधिक पारदर्शी बना देगा।

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लिंक्डइन के अनुसार, बिक्री पेशेवरों को छिपे हुए नुकसान से अंधा किया जा सकता है जो आशाजनक संभावनाओं को प्राप्त करते हैं। इसमें शामिल सभी लोगों के लिए नकारात्मक परिणाम हैं, विपणन और बिक्री टीमों से लेकर संगठन तक।

सीमित संसाधनों वाले छोटे व्यवसायों के लिए, यह पहचानना कि जोखिम कम करने के लिए अंधा धब्बे कहां हैं, और भी महत्वपूर्ण है। छोटे विपणन और बिक्री टीमों के साथ कंपनियां एक संभावना खेती के कई घंटों के काम में लगाने के बाद आश्चर्यचकित हो सकती हैं।

लिंक्डइन प्रोडक्ट मार्केटिंग एंड डिमांड मैनेजर विवियन चान, लिंक्डइन सेल्स ब्लॉग में लिखते हैं, “बी 2 बी सेल्स में सौदों को बंद करने की राह पर, एक समान गतिशील खेल में है। आज के चक्र को खरीदने की जटिलताओं में छिपे हुए नुकसान होते हैं, जो ऑफ-कोर्स करने के लिए एक आशाजनक सगाई का कारण बन सकते हैं। "

वह फिर कुछ साहसी आंकड़ों की ओर इशारा करती है:

24% अनुमानित सौदे कहीं नहीं,
25% बिक्री प्रतिनिधि अगले साल एक ही नौकरी पर नहीं हो सकते हैं,
20% खरीदार सालाना म्यूजिकल चेयर भी खेलते हैं।

चैन जोड़ता है, “ये वास्तविकताएं बर्बाद समय, बेमेल संपर्कों और पुराने CRM डेटा को जन्म देती हैं। लेकिन एक सुरक्षित ड्राइवर की तरह, सेल्स प्रोफेशनल्स अपनी पाइपलाइन में ब्लाइंडस्पॉट्स की लगातार जांच कर सकते हैं और जोखिम को कम कर सकते हैं। "

अंधा नहीं होने की कुंजी

इन्फोग्राफिक का कहना है कि बिक्री टीमों को सभी प्रमुख हितधारकों की पहचान करनी चाहिए ताकि दृश्यता में वृद्धि हो कि निर्णय लेने वाले किसी भी लापता खिलाड़ियों को पहचानने के साथ-साथ एक सौदे में कौन हैं।

अपने CRM सिस्टम को अद्यतित रखकर, टीम के सदस्य किसी भी सौदे के बारे में प्रासंगिक डेटा देख सकते हैं। हालाँकि, यह सुनिश्चित करने के लिए एक सक्रिय और आवश्यक है कि समय पर ढंग से जानकारी को जोड़ा, हटाया या संशोधित किया जा रहा है।

जबकि एक CRM प्लेटफ़ॉर्म एक अमूल्य उपकरण है, यह केवल उतना ही अच्छा है जितना डेटा उपयोगकर्ता इसे प्रदान करते हैं, चान लिखते हैं।

लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर डील्स

बिक्री नेविगेटर सौदे आपकी पाइपलाइन का प्रबंधन करते हैं और बेहतर दृश्यता और अधिक नियंत्रण प्रदान करके बिक्री के जोखिम को कम करते हैं।

एक एकल स्थान वास्तविक समय की दृश्यता के साथ पाइपलाइन में सभी विवरणों तक पहुंच प्रदान करता है। यह निर्णय लेने वालों को उन सौदों की निगरानी करने की क्षमता देता है जो ठीक से प्रबंधित नहीं किए जा रहे हैं और बिक्री प्रतिनिधि को सहायता प्रदान करते हैं।

यह क्रेता सर्कल सुविधा के साथ संभव है जो सभी हितधारकों की पहचान करता है जो सौदे का हिस्सा हैं। और अंतिम लेकिन कम से कम, यह आपको उस सीआरएम को रखने की अनुमति देता है जो आपकी टीम द्वारा काम कर रहे किसी भी सौदे के लिए प्रासंगिक डेटा के साथ अप-टू-डेट है।

बिक्री प्रक्रिया अब पहले से कहीं अधिक जटिल है। इस प्रक्रिया के विभिन्न भागों को स्वचालित करना यह सुनिश्चित करने का एक तरीका है कि आपको अंधा नहीं किया जाएगा। छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए, इस तरह की व्यवस्था होना गारंटी देने का एक तरीका है कि वे प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम होंगे।

आप नीचे दिए गए इन्फोग्राफिक को देख सकते हैं और यहां और अधिक के लिए 16-पृष्ठ डिजिटल पॉकेट गाइड डाउनलोड कर सकते हैं।