सामान्य लघु व्यवसाय मूल्य निर्धारण गलतियाँ

"अगर आपके सभी दोस्त एक पुल से कूद गए तो क्या आप भी कूद जाएंगे?"

इस दृष्टिकोण के साथ दूसरी समस्या सेब है, या शायद मुझे सेब को संतरे कहना चाहिए। उनकी व्यय संरचना आपके खिलाफ कैसे खड़ी होती है? क्या यह वास्तव में सेब की तुलना सेब है? या कुछ फ्लोरिडा संतरे में चुपके थे? यहां तक ​​कि अगर, और वह एक बड़ा है, यदि, उनके उत्पाद की सही कीमत है, तो आपके खर्च अधिक हो सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप आपके व्यवसाय के लिए बहुत कम कीमत होगी।

वास्तव में, यदि एक सीधा प्रतियोगी आप का एक सटीक क्लोन है, तो आप कैसे बाहर खड़े होंगे? यदि आप किसी और का अनुसरण कर रहे हैं तो आप अग्रणी नहीं हो सकते।

लघु व्यवसाय मूल्य निर्धारण गलती # 2 - 1,000 कटौती से मौत

जब मैं उनके मूल्य निर्धारण पर ग्राहकों के साथ काम कर रहा हूं तो मैं सुनता हूं, “आप उस बारे में क्यों पूछ रहे हैं? यह इतनी कम राशि है? "यह लाभ हत्यारा ड्राइव-बाय नहीं है, यह 1,000 कटों से मौत है (हाँ जो वास्तव में निष्पादन का एक रूप था)। छोटे का मतलब हानिरहित नहीं है।

एक साप्ताहिक खर्च पर विचार करें जो $ 5 है। चीजों की भव्य योजना में मूंगफली की तरह लगता है। अब उस संख्या को ५२ सप्ताह से गुणा करें, $ २६० पर यह इतना छोटा नहीं लगता। क्या होगा यदि आप हर हफ्ते पांच अलग-अलग $ 5 खर्चों की अनदेखी कर रहे थे? यह $ 1,300 है!

छोटी चीजें जोड़ते हैं, उन्हें अपने जोखिम पर ध्यान न दें।

लघु व्यवसाय मूल्य निर्धारण गलती # 3 - आप मुफ्त में क्यों काम कर रहे हैं?

कई उद्यमियों का मानना ​​है कि उनका वेतन लाभ मार्जिन में है। गलत। लाभ मार्जिन वह है जो आपकी कंपनी कमाती है। आपके समय का क्या? यदि आपने दूसरी कंपनी के लिए भी यही काम किया है तो क्या आप उन्हें बिल नहीं देंगे? आपके द्वारा बेचा गया कोई भी उत्पाद या सेवा आपके समय का भुगतान नहीं करती है, क्या आपको इसके लिए भुगतान नहीं किया जाना चाहिए?

इसे दूसरे तरीके से देखें। अगर किसी और ने काम किया हो तो क्या होगा? क्या आपको उन्हें भुगतान नहीं करना होगा? अपने समय की लागत की गणना करें (यदि यह मदद करता है, तो आप कर्मचारी की कल्पना करें) और इसे मूल्य में शामिल करें। और वास्तव में अपने आप को भुगतान करने के लिए मत भूलना।

यदि आप अभी भी मुफ्त में काम करना चाहते हैं तो मुझे कॉल करें - मेरे पास मेरे डेस्क पर बहुत सारे प्रोजेक्ट हैं!

अंतिम विचार

क्या आपने मूल्य निर्धारण की ये गलतियाँ की हैं? क्या आप दूसरों के साथ संघर्ष कर रहे हैं? आज आपके लिए सबसे आसान क्या होगा कि आप अपनी निचली लाइन को आगे बढ़ाएं?

शटरस्टॉक के जरिए ऊप्स फोटो