ब्रांड्स के पास अपने मार्केटिंग टूलबॉक्स में सब कुछ डिजिटल के लिए एक स्थान है। वेबिनार कोई छूट नहीं है। यह वेब पर आयोजित लाइव सेमिनार है। प्रारंभ में संचार के लिए उपयोग किया जाता था, अब यह एक पायदान ऊपर ब्रांडिंग को किक करता था।
विपणन वेबिनार के लिए उपयोगी सुझाव
वेबिनार मार्केटिंग एक सहज सवारी नहीं है। बड़े संगठनों के लिए भी नहीं। उनका कुछ लाभ हो सकता है। लेकिन वेबिनार मार्केटिंग में सफलता तभी संभव है जब नीचे सूचीबद्ध एक्शन टिप्स का पालन किया जाए:
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ऑनलाइन दर्शकों को ऊब होने से नफरत है। प्यू रिसर्च सेंटर के इंटरनेट / ब्रॉडबैंड फैक्टशीट से पता चलता है कि 18-35 वर्ष के बच्चे इंटरनेट दर्शकों का सबसे बड़ा हिस्सा बनते हैं।
इन आयु समूहों के बीच के लोग सहस्राब्दी हैं और वे आसानी से ऊब जाते हैं। लेखक जूली विलियमसन ने भी फोर्ब्स पर एक टुकड़ा लिखा, उद्यमों को अंतर्दृष्टि दी कि कैसे वे सहस्राब्दी कर्मचारियों को ऊब होने और संगठन छोड़ने से रोक सकते हैं।
जब आप एक वेबिनार की मेजबानी करते हैं, तो ध्यान रखें कि आपके दर्शक ज्यादातर सहस्त्राब्दी के होंगे। क्या आप उन्हें बोर नहीं करना चाहते हैं? फिर वेबिनार को यथासंभव मनोरंजक बनाएं। जब तक आंतरिक प्रशिक्षण के लिए एक वेबिनार की औसत अवधि 60 मिनट है। मनोरंजन के साथ जानकारी को मिलाएं, इसलिए वेबिनार इंफोटेनमेंट को दर्शाता है।
मौखिक और दृश्य सामग्री एक वेबिनार को मनोरंजक बनाती है। परिचयात्मक और समापन स्क्रिप्ट को अधिक लंबा नहीं होना चाहिए। और पुनरावृत्ति को कम करें। सही मूड में होने पर लोग जल्दी जानकारी जुटा लेते हैं। एक दिलचस्प वेबिनार सही मूड ला सकता है। एक थकाऊ वेबिनार, दूसरी ओर, केवल एक बड़ी जम्हाई लाती है, और कुछ नहीं।
सहभागी पंजीकरण लक्ष्य निर्धारित करें
वेबिनार मार्केटिंग में उत्कृष्टता प्राप्त करने के लिए, उद्यमियों को सहभागी पंजीकरण लक्ष्य निर्धारित करना होगा। लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए:
- वेबिनार के लिए पंजीकरण करने के लिए निश्चित संख्या में लोगों को राजी करना।
- उपस्थित सभी कुलसचिवों को उपस्थितों में परिवर्तित करना।
दूसरा लक्ष्य हासिल करना कठिन है। सामान्य वेबिनार की उपस्थिति दर 25% है। इसका मतलब है कि अगर 100 लोग वेबिनार के लिए पंजीकरण करते हैं, तो उनमें से केवल 25 लोग ही इसमें शामिल होंगे। इसका सीधा सा मतलब है कि जिस गति से आप अभी काम कर रहे हैं, उस गति से 4 गुना ज्यादा मेहनत करने की जरूरत है।
सहभागी लक्ष्य यथार्थवादी होना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक स्टार्टअप उद्यम अपने वेबिनार में भाग लेने वाले उद्योग प्रभावितों से अपेक्षा नहीं कर सकता है। बढ़ा हुआ विपणन आउटरीच अधिक उपस्थित लोगों को ला सकता है, लेकिन प्रचार की मात्रा को सीमित करता है।
एक वेबिनार को विज्ञापित करने के लिए कुछ नहीं है, बल्कि ऐसा कुछ जिसमें से उपस्थित लोगों को कुछ मूल्य मिल सकता है। सुनिश्चित करें कि संदेश उनके माध्यम से हो जाता है। यह हमें हमारे अगले बिंदु पर लाता है।
अपने Copywriting शैली को समायोजित करें
सामान्य कॉपी राइटिंग तकनीक वेबिनार मार्केटिंग के लिए उपयोगी नहीं हैं। एक वेबिनार को आगे बढ़ाने के लिए कथा अत्यधिक आकर्षक नहीं हो सकती है, हालांकि वेबिनार को किसी प्रकार का उत्पाद खरीदना है। सूक्ष्मता होनी चाहिए। संदेश जो वेबिनार में भाग ले रहा है, उपस्थित लोगों को लाभान्वित कर सकता है, सूक्ष्म तरीके से दर्शकों को भेजा जाना चाहिए।
कैच वाक्यांशों को हाइलाइट करना एक आजमाया हुआ और परीक्षित कॉपीराईट तकनीक है। जब वेबिनार मार्केटिंग की बात आती है, तो सही कैचफ्रेज़ का चयन करना एक चुनौती हो सकती है। जैसा कि ऊपर कहा गया है, कॉपीराइटर प्रचार वाक्यांशों का उपयोग नहीं कर सकता है।
किसी भी वाक्यांश जो तात्कालिकता की भावना को ट्रिगर करता है, से बचा जाना चाहिए। "जॉइन नाउ" या "रजिस्टर नाउ" जैसे वाक्यांशों को केवल "जॉइन" या रजिस्टर के साथ बदलना बुद्धिमानी है। लिखित संदेश के साथ ग्राफिक्स सोशल मीडिया और अन्य डिजिटल प्लेटफॉर्म पर बैनर की दृश्यता बढ़ा सकते हैं। विजुअल अब कॉपी राइटिंग का हिस्सा हैं। उसको मन में धारण करो।
सुविधाजनक तिथि और समय चुनें
वेबिनार को ऐसे समय में होस्ट करें जो उपस्थित लोगों के लिए सबसे सुविधाजनक हो। वेबिनार में भाग लेने वाले लोग आमतौर पर कर्मचारी, फ्रीलांस प्रोफेशनल्स, इंटर्न और क्लाइंट होते हैं। वेबिनार का समय उनके अनुरूप होना चाहिए।
यदि एक वेबिनार केवल कर्मचारियों के लिए है, तो इसे किसी भी समय होस्ट किया जा सकता है। लेकिन अगर इसमें बाहरी लोग शामिल हैं, तो शाम को 6 से 7 बजे तक सही समय है। यह तब है जब लोग डेस्क को साफ करते हैं, लेकिन फिर भी दिन के काम से हैंगओवर होता है।
एक सप्ताह में सभी दिन एक वेबिनार की मेजबानी के लिए समान रूप से अच्छे नहीं होते हैं। सप्ताहांत में वेबिनार की मेजबानी के बारे में भी मत सोचो। वीकेंड के दौरान लोग अपने दिमाग से हर तरह के काम संबंधी विचार सेट करते हैं। आखिरी चीज जो वे सुनना चाहते हैं, वह पेशेवर दुनिया से दूर की चीज है। वेबिनार की मेजबानी के लिए सोमवार अच्छा नहीं है क्योंकि लोगों के पास अभी भी सप्ताहांत हैंगओवर है। मंगलवार और बुधवार को सबसे अधिक अनुकूलित किया जाता है।
अलग-अलग समय क्षेत्रों के कारण, अंतर्राष्ट्रीय कुलसचिवों को वेबिनार में भाग लेने में मुश्किल हो सकती है। उदाहरण के लिए, यूएस टाइम ज़ोन और ईस्ट एशियन टाइम ज़ोन डायमीटर के विपरीत हैं। यदि आप अमेरिका में हैं और दोपहर 1 बजे वेबिनार की मेजबानी करते हैं, तो इंडोनेशिया के एक रजिस्ट्रार को नींद की आंखों से इसमें शामिल होना होगा।
एक गुणवत्ता लैंडिंग पृष्ठ बनाएँ
लैंडिंग पृष्ठ अनुकूलन वेबिनार मार्केटिंग सफलता की कुंजी है। लैंडिंग पृष्ठ की सामग्री प्रचारक नहीं हो सकती। यह संक्षिप्त होना चाहिए और दर्शकों को वेबिनार के बारे में एक बहुत ही छोटी झलक पेश करता है कि वह कब, कहां और कैसे आयोजित होने जा रहा है और इससे उन्हें क्या मूल्य मिल सकता है।
वेबिनार के बारे में खबरें फैलाने के लिए ईमेल मार्केटिंग का उपयोग करें। जब आप ईमेल आमंत्रण भेजते हैं, तो लिंक को लैंडिंग पृष्ठ पर एम्बेड करें। सोशल मीडिया पर PPC विज्ञापन चलाएं, जो उपयोगकर्ताओं को वेबिनार के बारे में बताए। लैंडिंग पृष्ठ पर आपके द्वारा डाले गए विज्ञापन बैनर पर उसी ग्राफ़िक का उपयोग करें।
लोग लैंडिंग पृष्ठ के माध्यम से वेबिनार के बारे में जानते होंगे। जब तक यह उच्च गुणवत्ता वाला नहीं होता, तब तक उन्हें वेबिनार के लिए पंजीकरण करने में दिलचस्पी नहीं होगी। विशेषज्ञों का सुझाव है कि लैंडिंग पृष्ठ पर एक पूछे जाने वाले प्रश्न अनुभाग को जोड़ा जाए। निमंत्रण भेजने के लिए गुणवत्ता लैंडिंग पृष्ठ बनाने के लिए आप तृतीय-पक्ष टूल का उपयोग कर सकते हैं। ये उनमे से कुछ है:
WebEx: यह सिस्को के दिमाग की उपज है। ऑनलाइन प्रशिक्षण पाठ्यक्रम संचालित करने के लिए, वेबिनार के अलावा, WebEx का भी उपयोग किया जाता है। WebEx की मुख्य विशेषताएं स्क्रीन शेयरिंग और रिमोट कंट्रोल फीचर हैं। नि: शुल्क संस्करण बहुत ज्यादा मजाक है क्योंकि यह दो लोगों को अनुमति देता है। यह इसके बारे में केवल एक चीज है जो बंद है।
Clickmeeting: मुझे Clickmeeting के बारे में जो बात सबसे ज्यादा पसंद आई, वह है अनुकूलन के स्तर की पेशकश। इसे शुरू करने के लिए केवल कुछ क्लिक होते हैं। साथ ही प्रस्तुति उपकरण जो दर्शकों के संवाद को अधिक आकर्षक बनाता है। बड़े डेटा की Clickmeeting की समझ मुझे मोहित करती है। इसके बिल्ट-इन स्टेट एल्गोरिदम उपयोगकर्ता की अंतर्दृष्टि उत्पन्न करते हैं और उपस्थित लोगों का विश्लेषण करके भविष्यवाणियाँ और रुझान प्राप्त करते हैं।
ऑनस्ट्रीम वेबिनार: यह टूल एक नई अवधारणा पर आधारित है - उपयोगकर्ताओं को मूल प्रस्तुति विंडो में टैब जोड़ने की अनुमति देता है, जो पूरे सेट अप को ब्राउज़र की तरह लगता है। जब वनस्ट्रीम वेबिनार स्थापित करते हैं तो उपयोग में आसानी की गारंटी होती है। इन सब के अलावा, ऑनस्ट्रीम वेबिनार ने उपयोगकर्ताओं को लाइब्रेरी में दस्तावेज रखने दिया, जहां से वे लाइव वेबकास्ट के दौरान उन्हें आसानी से उठा सकते हैं।
कई अन्य उपकरण हैं। सबसे अच्छा एक का चयन करने के लिए इन उपकरणों की तुलना करें।
उपसंहार
वेबिनार मार्केटिंग बी 2 बी और बी 2 सी के लिए एक इलाज की तरह काम करता है, अगर सही किया जाए। इस लेख में यहां जिन पांच युक्तियों पर चर्चा की गई है, वे बाज़ारियों को सही रास्ता खोजने के लिए मार्गदर्शन कर सकती हैं।
शटरस्टॉक के माध्यम से वेबिनार फोटो
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