आउटसेल खुद: हेलो टू बिक विथ एथिकल बिज़नेस एंड सेल्स तकनीक

“35 साल की उम्र तक, मैंने तीन सफल व्यवसाय शुरू किए थे, लेकिन मुझे बेचने से नफरत थी। जब भी मैं बेचने के बारे में सोचता था, जो मन में आता था वह हेरफेर और अपराध बोध था। अनुनय करने के लिए सौदा ड्राइव लग रहा था। दिन के अंत में, मैं यह महसूस कर सकता हूं कि जैसे मैंने जीवन जीने के लिए खुद को बेच दिया है। नीरस … मुझे खुद ही एक रास्ता खोजना था और अभी भी बिलों का भुगतान करना था। "

यदि यह आपके द्वारा बेचे जाने वाले विचारों की तरह लगता है, तो पढ़ते रहें और देखें कि पुस्तक आपके साथ प्रतिध्वनित होती है या नहीं।

एक त्वरित यात्रा जो आप अंदर पाएंगे खुद को रेखांकित करें

सामग्री की तालिका कल्पना से कुछ भी नहीं छोड़ती है। वास्तव में, यह उन पुस्तकों में से एक है जहां आप सामग्री को स्कैन कर सकते हैं, उन विषयों या अनुभागों को सर्कल कर सकते हैं जो आपकी रुचि रखते हैं और एक खंड या दो को एक समय में पढ़ते हैं-शायद बैठकों के बीच में।

अध्याय 1 वास्तव में एक परिचयात्मक अध्याय है। यह लघु, तड़क-भड़क वाले पैराग्राफों से भरा है जो आपकी रुचि को कम करते हैं और आपको उन अध्यायों के लिए अंगूठा लगाते हैं जो आपकी सबसे अधिक रुचि रखते हैं अध्याय 1 के अंत में आप सीखते हैं कि OUTSELL वास्तव में इसके लिए एक परिचित है:

हेसफलता के लिए अपने मन को कलम यूअपने वास्तविक मूल्य को पाएं टीअपने ग्राहक की खरीद प्रेरणा में एपी एसबेचने के बिना ell एलअपने सबसे अच्छे समाधान के साथ ead एलहाँ सुनने के लिए isten

जैसा कि आप पुस्तक के माध्यम से पढ़ते हैं, इन तत्वों को ध्यान में रखें। प्रत्येक वाक्यांश और बहुत सी कहानियों और अंतर्दृष्टि के लिए एक अध्याय है जो आपको प्रेरित करता है।

यहाँ प्रत्येक अध्याय से मेरे बारे में बताया गया है:

• अपने दिमाग को सफलता के लिए खोलें। क्या आप एक FM (फोकस्ड मेनिफेस्टर) हैं? आप जो सोचते हैं, वही बनाते हैं। आत्म-पराजित विचारों को सोचना बंद करें और उच्च-उत्पादक विचारों पर ध्यान केंद्रित करें।
• अपने वास्तविक मूल्य को प्राप्त करें। जब आप अपने उत्पादों और सेवाओं के मूल्य पर विश्वास करते हैं, तो अन्य लोग भी करेंगे।
• अपने ग्राहक की खरीदने की प्रेरणा में टैप करें। एक भरोसेमंद रिश्ता खरीदारों को कीमत के बारे में किसी भी चिंता से दूर रखता है।
• बिना बिके बेचो। एक खोज संवाद करें जो आपको आपके ग्राहक की दुनिया में ले जाता है और संबंध बनाता है।
• आगे बढ़ने का अधिकार अर्जित करें। यह अध्याय सुनने वाला है। केली कहते हैं, “ध्यान से सुनने से आपकी आय बढ़ सकती है; सुनने की तरह आप बिक्री कर सकते हैं। ”
• अपने सर्वश्रेष्ठ समाधान के साथ नेतृत्व करें। अपने ग्राहक को प्रस्ताव लिखने दें। यदि आप अब तक के चरणों का पालन कर रहे हैं, तो आपके ग्राहक अपना समाधान एक साथ रखने के लिए उत्सुक होंगे।
• सुनने के लिए हाँ सुनो। आपत्तियों से डरो मत, इसका मतलब है कि ग्राहक हां कहने के लिए एक कारण की तलाश कर रहे हैं।

किसे पढ़ना चाहिए खुद को रेखांकित करें

खुद को रेखांकित करें पहली बार व्यापार के मालिक या उद्यमी के लिए आदर्श है, जिसे बिक्री या विपणन का कोई अनुभव नहीं है। इस पुस्तक में सब कुछ व्यावहारिक और आसान है। प्रत्येक अध्याय में किसी भी खुरदरे धब्बे के माध्यम से प्राप्त करने के लिए युक्तियां, सारांश और मार्गदर्शन हैं। मुझे यह भी पसंद है कि यह एक छोटा सा पेपरबैक है जिसे आप आसानी से अपने कंप्यूटर बैग या ब्रीफ़केस में ले जा सकते हैं और अपने साथ ले जा सकते हैं। यह उस बड़ी बिक्री कॉल से ठीक पहले एक शानदार समीक्षा उपकरण है।

यहां तक ​​कि विशेषज्ञ बिक्री और विपणन लोगों की एक प्रति की समीक्षा करने के लिए खड़े हो सकते हैं खुद को रेखांकित करें. यदि आप कुछ समय के लिए काम करने वाले सेल्स और मार्केटिंग व्यक्ति हैं, तो इस पुस्तक में कुछ भी आपके लिए नया नहीं होगा - लेकिन यह एक अच्छा अनुस्मारक होगा। उदाहरण के लिए, मुझे पता है कि मेरे सुनने के कौशल उस महान नहीं हैं, और मैं किसी भी बैठक से पहले खुद को उस अनुभाग की समीक्षा करते हुए देख सकता हूं।

अधिक जानकारी

लेखक की एक वीडियो (ट्विटर पर @KellyMcCormick_) देखने के लिए पुस्तक की वेबसाइट पर जाएँ क्योंकि वह एक ग्राहक के साथ कॉल करती है और एक शानदार टिप के साथ चलती है। अधिक बिक्री युक्तियों और सुझावों के लिए उसके ब्लॉग पर भी नज़र डालें।