मैं हाल ही में एक बहुत ही सफल राष्ट्रीय फ्रैंचाइज़ी कंपनी को बेचने में मदद करने के लिए लगा हुआ हूँ और पहली बार कई कारणों का पालन करने में सक्षम रहा हूँ कि एक फ्रैंचाइज़ी कंपनी 600 देशव्यापी स्थानों के माध्यम से बिक्री में $ 10 मिलियन तक क्यों बढ़ती है। पिछले साल मैंने स्पेक्ट्रम के दूसरे छोर पर भी काम किया, दो व्यापार मालिकों को अगली महान फ्रैंचाइज़ी कंपनी बनने की यात्रा शुरू करने के लिए आवश्यक पूंजी और विशेषज्ञता का पता लगाने में मदद की।
$config[code] not foundइन दो अनुभवों ने पाँच पवित्र नियमों की मेरी समझ को गहरा करने में मदद की है जो महान मताधिकार के अवसरों को अलग करते हैं। यदि आप अपने व्यवसाय को एक फ्रैंचाइज़ी कंपनी में परिवर्तित करने पर विचार कर रहे हैं, तो मैं उन्हें यहाँ प्रस्तुत करता हूँ।
नियम # 1: अपने सहयोगियों को लाभदायक बनाएं। यह पहला नियम आसान लगता है, लेकिन यह अक्सर उन आर्थिक दबावों से ग्रस्त हो जाता है जिन्हें आप अपने वित्तीय अनुमानों को तैयार करना शुरू करेंगे। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपकी अवधारणा को आपकी फ्रेंचाइजी को एक महत्वपूर्ण लाभ बनाने की अनुमति देनी चाहिए। अधिक बेहतर।
हां, एक अनोखी, रोमांचक अवधारणा ध्यान आकर्षित करने और फ्रेंचाइजी को बेचने में सहायक है, लेकिन व्यवसाय प्रक्रिया और प्रक्रियाएं, संचालन और विपणन, दोनों को आपके भविष्य के व्यापार भागीदारों (फ्रेंचाइजी) को वित्तीय रूप से सफल होने का अवसर देना चाहिए। वे जितने सफल होंगे, उतनी ही सफल आपकी फ्रेंचाइजी कंपनी बनेगी। यदि आप इस नियम पर ध्यान बनाए रखते हैं, तो आपकी कई अन्य चुनौतियाँ बहुत छोटी हो जाएँगी। नियम # 2: इस प्रश्न का एक शानदार उत्तर है, "आपने हाल ही में मेरे लिए क्या किया है?" एक सफल मताधिकार संबंध के लिए चल रहे मूल्य का निर्माण महत्वपूर्ण है। एक बार जब आप अपने फ्रेंचाइजी को प्रशिक्षित कर लेते हैं और उन्हें अपने व्यवसाय स्थापित करने में मदद करते हैं, तो फ्रैंचाइज़र ने अपने भविष्य की सफलता में जो योगदान दिया है, वह समय के साथ कम से कम वैचारिक रूप से कम हो जाएगा। क्या आपकी रेसिपी अनोखी हैं और हमेशा बदलती रहती हैं? क्या आपकी शेड्यूलिंग प्रणाली आपके फ्रैंचाइज़ी को अधिक कुशल और लाभदायक बनाती है? क्या आपकी मार्केटिंग प्रक्रिया प्रभावी और सस्ती है? क्या आपका बजट सॉफ्टवेयर लाभदायक परियोजनाओं के लिए महत्वपूर्ण है? क्या आपका रियल एस्टेट विभाग महान स्थानों को खोजने में मदद करता है? ये और अन्य प्रश्न हैं जो फ्रेंचाइजी पूछेंगे।
जबकि एक मजबूत मताधिकार समझौता फ्रेंचाइज़र की रक्षा करेगा, उद्देश्य एक जीत-जीत संबंध बनाना है, और अपने व्यवसाय, सेवा, विपणन और उत्पादों को बेहतर बनाने के लिए लगातार नवाचार करना है। नियम # 3: छोड़ो या किराया। ध्यान रखें कि आप एक पूरी तरह से नए व्यवसाय के प्रयास में लग रहे हैं जिसमें आपको कोई व्यावहारिक अनुभव नहीं है: मताधिकार। अब आप अपना व्यवसाय नहीं चला रहे हैं और दूसरों को प्रशिक्षण दे रहे हैं कि वे कैसे करें; आप एक सफल राष्ट्रीय फ्रैंचाइज़ी कंपनी बन जाएगी, इस बात की उम्मीद है कि आप सीईओ हैं।
मैंने देखा है कि कई कंपनियां विफल हो गई हैं और कानूनी प्रणाली में उलझ गई हैं, क्योंकि वे कभी भी अपने मताधिकार कंपनी के लिए पूर्ण प्रतिबद्धता नहीं बनाते हैं। विपणन और बिक्री दस्तावेज बनाने और अपने संघीय प्रकटीकरण दस्तावेज़ तैयार करने के लिए एक फ्रैंचाइज़ी विकास कंपनी को किराए पर लेना, आपको कुछ फ्रेंचाइजी बेचने में मदद करने के लिए पर्याप्त है। लेकिन अगर आप एक सार्थक और सफल कंपनी बनना चाहते हैं, तो आपको अपने शुरुआती भागीदारों का समर्थन करना होगा और सुनिश्चित करना होगा कि वे सफल हैं। फ्रैंचाइज़ फाउंड्री के सीईओ क्रिश्चियन फॉल्कनर, यहां कुछ अच्छी सलाह देते हैं: याद रखें, यदि आप अपने सफल व्यवसाय के चारों ओर एक फ्रैंचाइज़ी प्रणाली बनाने का निर्णय लेते हैं, तो यह दूसरा व्यवसाय शुरू करने जैसा है। अपने उत्पादों या सेवाओं को अपने ग्राहकों को बेचना अभी भी महत्वपूर्ण समय और प्रयास की आवश्यकता होगी, लेकिन अब आपको फ्रैंचाइज़िंग बुनियादी ढांचे और बाजार के निर्माण और अपने मताधिकार के अवसर को बेचने के लिए भी समय निकालना होगा। ऐसा लग सकता है कि आप दो अलग-अलग व्यवसाय चला रहे हैं, और मांग सही भागीदारों के बिना भारी हो सकती है। अपने वर्तमान पूर्णकालिक नौकरी को अपने व्यवसाय के अध्यक्ष के रूप में रखना और फिर अपनी स्टार्टअप फ्रैंचाइज़ी कंपनी में काम करना लगभग कभी भी काम नहीं करता है। कंसल्टेंट्स इसे काटते भी नहीं हैं। एक प्रतिबद्धता बनाएं और या तो अपनी नौकरी को अध्यक्ष के रूप में छोड़ दें या किसी को मताधिकार का व्यवसाय चलाने के लिए नियुक्त करें, लेकिन पहचानें कि आप शायद एक ही समय में दोनों नौकरियों में सफल नहीं हो सकते। नियम # 4: पूंजी बढ़ाएं। इस पवित्र आवश्यकता के दो कारण हैं। सबसे पहले, यह एक महान वास्तविकता जांच और स्क्रीनिंग तंत्र है। जब आप दूसरों, दोस्तों, ग्राहकों और विशेष रूप से मताधिकार सलाहकारों के साथ बात करना शुरू करते हैं, तो आप केवल सकारात्मक प्रतिक्रिया सुनेंगे। यदि आप चाहते हैं वास्तव में सच सुनो, चेक मांगो।
कंसल्टेंट्स आपको बताएंगे कि विचार एक निश्चित सफलता है क्योंकि उनके पास एक हथौड़ा है और आप नाखून हैं। मित्र आपका समर्थन करना चाहते हैं और रचनात्मक प्रतिक्रिया प्रदान करने की तुलना में प्रशंसा करना और प्रोत्साहित करना हमेशा आसान होता है। आपके ग्राहक पहले से ही आपकी सेवा से प्यार करते हैं, इसलिए वे राष्ट्रीय विस्तार की व्यवहार्यता पर प्रतिक्रिया देने के लिए सबसे अच्छे नहीं हैं। Kert Gennings बोर्डवॉक फ्रेश बर्गर और फ्राइज़ के सीओओ हैं और दो बड़ी खाद्य-सेवा फ्रैंचाइज़ी कंपनियों का विकास किया है। वह इस विचार को प्रस्तुत करता है: “अपनी कंपनी को फ्रैंचाइज़ कंपनी में बदलने के लिए एक औपचारिक व्यवसाय योजना तैयार करना एक बहुत ही ज्ञानवर्धक अभ्यास है क्योंकि यह आपकी सोच को रोशन करने में मदद करेगा। एक बार पूरा होने के बाद, उस दस्तावेज़ का उपयोग उस धन को बढ़ाने के लिए करें, जिसे आपको निश्चित रूप से सफलता के लिए उचित मौका चाहिए। यदि आप पैसे नहीं जुटा सकते हैं, तो बाज़ार क्या बता रहा है, इसे सुनें। ऐसा नहीं है कि आपके पास एक बुरा व्यवसाय है, लेकिन शायद यह राष्ट्रीय विस्तार के लिए तैयार नहीं है। ” दूसरे, आपको मार्केटिंग, सेल्स, फ्रैंचाइज़ी सपोर्ट, राज्यों में पंजीकरण और इसकी आवश्यकता वाले लोगों की मदद करने के लिए पैसे जुटाने की आवश्यकता होगी, और अपने पुराने या नए व्यवसाय को चलाने में मदद करने के लिए किसी व्यक्ति को काम पर रखना (बिंदु 3 देखें)। नियम # 5: आपके पास एक महान बिक्री प्रक्रिया होनी चाहिए (बिक्री सेवा है और इसके विपरीत)। आपके पास अपने मताधिकार को उन लोगों को बेचने की प्रक्रिया होनी चाहिए जिन्हें आप नहीं जानते हैं। आपके ग्राहकों में से पचहत्तर प्रतिशत जो यह बताते हैं कि वे एक फ्रैंचाइजी बनने में रुचि रखते हैं, वे आपको कभी चेक नहीं लिखेंगे। और यहां तक कि अगर वे सब करते हैं, तो यह एक व्यवहार्य व्यवसाय बनाने के लिए पर्याप्त नहीं है। आपको उन लोगों को बेचने की ज़रूरत है जिन्हें आप नहीं जानते हैं। सभी सफल बिक्री एक सफल प्रक्रिया के स्वाभाविक परिणाम हैं। यदि आप एक स्वचालित प्रक्रिया का एक शानदार उदाहरण चाहते हैं, तो आप प्रोसेस पीक पर जा सकते हैं।
ध्यान रखें, आपकी प्रारंभिक फ्रेंचाइजी शुरुआती गोद लेने वाले व्यक्तित्व, जोखिम लेने वाले होंगे। वे फ्रेंचाइजी बन जाएंगे क्योंकि वे भूतल के अवसरों को पसंद करते हैं और अवधारणा और अवसर के आधार पर बेचना आसान होता है। हालाँकि, जब आप अपने FDD को अपडेट करते हैं, तो आपको अपने वर्तमान फ्रेंचाइजी (संपर्क जानकारी के साथ) को सूचीबद्ध करने की आवश्यकता होती है। वे लोग आपकी बिक्री प्रक्रिया के मौसम का एक महत्वपूर्ण हिस्सा बन जाएंगे जो आपको पसंद है या नहीं। आपकी दीर्घकालिक सफलता की कुंजी यह है कि आप उन शुरुआती फ्रेंचाइजी को कितना खुश करते हैं, और यदि आप पैसे बचाने के लिए कोनों में कटौती कर रहे हैं या क्योंकि आप अपने व्यवसाय के फ्रेंचाइज़िंग के विचार के लिए प्रतिबद्ध नहीं हैं, तो भावी फ्रेंचाइजी के लिए उनकी नकारात्मक टिप्पणियां वास्तव में भविष्य को चोट पहुंचाएंगी बिक्री। ध्यान रखें कि फ़्रेंचाइज़िंग एक भारी विनियमित उद्योग है। IFA ने फ्रैंचगार्ड नामक फ्रेंचाइजी को बेचने के लिए एक प्रक्रिया विकसित की है। आपकी बिक्री टीम को उस प्रक्रिया से परिचित होना चाहिए और आपके द्वारा फ्रेंचाइजी बेचते ही आपके सिस्टम की सुरक्षा के लिए आपको जो कदम उठाने की आवश्यकता है। अगले महान अमेरिकी मताधिकार बनना एक योग्य लक्ष्य है, लेकिन रास्ते में कई चुनौतियां हैं। सुनिश्चित करें कि आपने अपने सभी शोध किए हैं और उन भागीदारों की पहचान करते हैं जो वास्तव में आपकी भविष्य की सफलता में निहित हैं।
