कोई भी छोटी कंपनी व्यवसाय से बाहर नहीं जाना चाहती, फिर भी कई करते हैं। और कंपनी जितनी छोटी होगी, उसकी संभावना उतनी ही अधिक होगी।
एसबीए ऑफिस ऑफ एडवोकेसी (पीडीएफ) के अनुसार, कर्मचारियों के साथ लगभग दो-तिहाई व्यवसाय कम से कम दो साल जीवित रहते हैं, लेकिन केवल 50 प्रतिशत ही इसे पांच साल के निशान तक पहुंचाते हैं और सिर्फ एक-तिहाई अपनी 10 साल की सालगिरह मनाते हैं।
एसबीए का कहना है कि पिछले 20 वर्षों में व्यापार से बाहर जाने वाली कंपनियों की दरों में थोड़ा बदलाव आया है, और विनिर्माण, खुदरा व्यापार, खाद्य सेवाओं, होटल और निर्माण सहित उद्योगों की एक श्रृंखला के अनुरूप हैं।
$config[code] not foundछोटी कंपनियां विफल क्यों हो जाती हैं और व्यवसाय से बाहर चली जाती हैं?
दुर्भाग्य से, कारण कई हैं और सभी बहुत सामान्य हैं। यहां इस पर विचार करने के लिए दस हैं, साथ ही इस पर सलाह देने के साथ कि आपदा से पहले व्यापार को क्या नुकसान हो सकता है।
क्यों छोटी कंपनियां विफल
1. गलत कारण के लिए शुरू
फोर्ब्स के अनुसार, हर महीने 500,000 से अधिक व्यवसाय शुरू किए जाते हैं - कई गलत कारण से। बिंदु में मामला, एक भवन निर्माण ठेकेदार के लिए काम करने वाले एक बिजली मिस्त्री ने फैसला किया कि उसे अब किसी नियोक्ता को जवाब देने की आवश्यकता नहीं है और अपने दम पर आगे बढ़कर आर्थिक रूप से बेहतर कर सकता है।
हालांकि, वह महसूस करने में विफल रहा, हालांकि यह था कि उसके पास विद्युत कार्य करने का कौशल था, लेकिन उसके पास सफलतापूर्वक व्यवसाय का प्रबंधन करने के लिए कौशल की कमी थी। समय के साथ, उसका उत्साह कम हो गया। उसने अपनी भागती हुई कंपनी को बंद कर दिया और, ख़ुशी से, अपने पिछले नियोक्ता के लिए काम पर वापस चला गया।
दुर्भाग्यपूर्ण इलेक्ट्रीशियन के विपरीत, यदि आप सही कारणों के लिए अपना व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आप सफलता के बेहतर अवसर खड़े करते हैं। इनमें आप जो भी कर रहे हैं उसके लिए एक जुनून होना शामिल है, एक सकारात्मक मानसिकता जो आपको तब देती है जब अन्य लोग हार मान लेते हैं और व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक कौशल सीखने की इच्छा रखते हैं।
2. अपर्याप्त पूंजी
पर्याप्त परिचालन पूंजी के बिना एक व्यवसाय शुरू करना लगभग निश्चित रूप से एक मौत की घंटी है। इतना ही नहीं बल्कि कई नए व्यापार मालिकों ने नकदी प्रवाह रोलर कोस्टर की सवारी के खतरों को कम करके आंका। वास्तव में, एक उद्यमी रिपोर्ट के हिक्सॉक्स 2015 डीएनए के अनुसार, अमेरिका के 21 प्रतिशत उद्यमियों ने अपने व्यवसायों को निधि देने के लिए अपने क्रेडिट कार्ड का उपयोग किया है।
नकदी प्रवाह का प्रबंधन करने में विफलता के कारण एक विपणन सलाहकार को अपना व्यवसाय खोना पड़ा। एक नियमित तनख्वाह के लिए इस्तेमाल किया, वह महसूस करने में विफल रहा कि ग्राहकों को भुगतान करने के लिए सप्ताह या महीने भी लग सकते हैं। महंगे ऋण लेने के लिए मजबूर होने के कारण बस उसे अपने व्यवसाय को बंद करने और किसी अन्य फर्म के साथ नौकरी खोजने के लिए कोई विकल्प नहीं बचा है। अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले अपनी पूंजी की रक्षा करना आपके व्यापार में ईब और प्रवाह के लिए एक अच्छा बफर देता है। वास्तव में हिस्कोक्स बिजनेस इंश्योरेंस के अनुसार, छोटे व्यापार मालिकों में से एक तिहाई का बीमा नहीं है और तीन छोटे व्यवसाय के मालिकों में से एक पर मुकदमा दायर किया जाता है, भले ही उन्होंने गलती नहीं की हो और मुकदमों का मुकाबला करने के लिए अपनी पूंजी का एक हिस्सा खर्च करना होगा। आपके व्यवसाय के लिए सही देयता बीमा प्राप्त करना आपके नकदी प्रवाह को बेहतर ढंग से प्रबंधित करने में आपकी सहायता करने के लिए पहला कदम है।
कंपनी शुरू करने से पहले, यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि आपको स्टार्टअप लागत को कवर करने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता होगी और पहले या दो साल के लिए व्यापार चालू रखना होगा। वॉल स्ट्रीट जर्नल से एक जैसे एक स्टार्टअप कैलकुलेटर का उपयोग करें। इसके अलावा, अपनी योजनाओं पर चर्चा करने के लिए एक वित्तीय सलाहकार या SCORE संरक्षक के साथ बैठें।
3. अनुचित योजना
उचित योजना का अभाव एक और सामान्य कारण है कि छोटी कंपनियां विफल हो जाती हैं और व्यापार से बाहर चली जाती हैं। सभी अक्सर, उद्यमी अपने वित्तीय स्वतंत्रता के सपने को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, एक रणनीतिक व्यवसाय योजना बनाने के लिए श्रमसाध्य लेकिन आवश्यक कदम उठाने में विफल होते हैं, जैसे कार्यबल की जरूरत, प्रतियोगियों का विश्लेषण, बिक्री और व्यय पूर्वानुमान और विपणन बजट जैसे घटक।
एक दबंग उद्यमी, जो एक सैलून मालिक बनने के विचार से रोमांचित था, उसने पहले बाजार अनुसंधान किए बिना अपना व्यवसाय शुरू किया, यह देखने के लिए कि क्या क्षेत्र इस तरह के प्रयास का समर्थन कर सकता है। जैसा कि वह हो सकता है की कोशिश करो, वह अपने दरवाजे खुले रखने के लिए मजबूत ग्राहक आधार बनाने में कभी सक्षम नहीं थी।
बेहतर सफलता सुनिश्चित करने के लिए, एक प्रभावी व्यवसाय योजना बनाने के लिए आपको जो भी समय चाहिए। कई कंपनियों के पास काम को आसान और तेज करने के लिए सॉफ्टवेयर हैं। इसके लिए पृष्ठों का लंबा होना जरूरी नहीं है - कुछ कंपनियां एक पृष्ठ की योजना भी पेश करती हैं। लंबाई के बावजूद, योजना महत्वपूर्ण है।
4. गरीब प्रबंधन और नेतृत्व
व्यवसाय के निर्माण की सफलता के लिए प्रभावी प्रबंधन और नेतृत्व कौशल आवश्यक हैं, और या तो कमी से रैंकों के भीतर भ्रम और संघर्ष हो सकता है, खराब मनोबल और कम उत्पादकता हो सकती है।
उन क्षेत्रों को मजबूत करने के लिए आवश्यक कौशल हासिल करना प्राथमिकता बनाएं जहां आप जानते हैं कि आप कमजोर हैं। जॉन मैक्सवेल, स्टीफन कोवे, पीटर ड्रकर और शेरिल सैंडबर्ग जैसे लेखकों के नेतृत्व पर किताबें पढ़ें; Vistage जैसे सहकर्मी सलाहकार समूहों में शामिल हों या डेल कार्नेगी के नेतृत्व में ऑनलाइन कोर्स करें।
निचला रेखा: आपके कर्मचारी आपको नेतृत्व के लिए देखते हैं - इसलिए नेतृत्व करें!
5. बहुत जल्दी विस्तार करना
विस्तार के संबंध में एक से अधिक कंपनी ने व्यवसाय स्वामी की पहुंच को समझने के परिणामस्वरूप दिवालियापन का अनुभव किया है।
नए कर्मचारियों, सुविधाओं और प्रणालियों के बारे में आपको क्या सावधानीपूर्वक समीक्षा, शोध और विश्लेषण करने के बाद ही विस्तार के बारे में निर्णय लें। हालांकि यह आपके व्यवसाय के जीवन में खुद के शुरुआती काम करने के लिए संभव है, लेकिन आपके विस्तार के बाद ऐसा नहीं होगा। बस ध्यान रखें, धीमी और स्थिर दौड़ जीतता है।
6. विज्ञापन और बाजार में विफलता
एक कहावत है, “जब व्यवसाय अच्छा होता है, तो वह विज्ञापन देने के लिए भुगतान करता है; जब व्यापार खराब होता है, तो आपको विज्ञापन देना होता है। ”
कई कंपनियां शुद्ध रूप से व्यवसाय से बाहर जाती हैं क्योंकि मालिक प्रचार और बाजार में विफल रहा। "यदि आप इसका निर्माण करते हैं, तो वे आएंगे" जब उपभोक्ता कई विकल्पों में से चुन सकते हैं, तो एक उम्र में मानसिकता काम नहीं करती है। आपको अपना संदेश देखा और सुना जाना है।
जबकि विज्ञापन के पारंपरिक तरीके अभी भी उपयोगी हैं, आपके व्यवसाय को विपणन करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक वेबसाइट के साथ है। रिसर्च फर्म क्लच की एक रिपोर्ट के मुताबिक 2016 में भी सभी छोटे व्यवसायों में से लगभग आधे (46 प्रतिशत) के पास एक नहीं है। तो बस एक साइट बनाकर, जिसे आप कितने भी सेल्फ-सर्विस प्लेटफॉर्म का उपयोग करके कर सकते हैं, आप अपने आप को अपने कई प्रतिस्पर्धियों से आगे रख सकते हैं।
जब आप इस पर होते हैं, तो उन सोशल नेटवर्क पर प्रोफाइल सेट करें, जहां आपके ग्राहक इकट्ठा होते हैं। इसके अलावा, एक ईमेल न्यूज़लेटर शुरू करें और Google और फेसबुक पर विज्ञापन दें - दोनों ऑनलाइन उपस्थिति बनाने के लिए सस्ती तरीके हैं।
7. विभेदीकरण का अभाव
आपने इस शब्द के बारे में सुना है, "अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव" (UVP, संक्षेप में)। यह उन गुणों, विशेषताओं, उत्पादों या सेवाओं का वर्णन करता है जो किसी व्यवसाय को उसके प्रतिद्वंद्वियों से अलग करते हैं। समस्या यह है कि बहुत कम व्यवसायों में वास्तव में एक UVP होता है, या वे यह स्पष्ट करने में विफल होते हैं कि उनका क्या है - शायद इसलिए कि वे खुद को नहीं जानते हैं।
अपने मूल्य प्रस्ताव को निर्धारित करने के लिए, मूल्य प्रस्ताव कैनवास जैसे उपकरण का उपयोग करें, जो यह स्पष्ट करता है कि आप अपने ग्राहकों के लिए मूल्य कैसे बनाते हैं और यहां तक कि आपको अपने ग्राहकों को उत्पादों और सेवाओं को डिजाइन करने में मदद करता है। एक बार जब आप यूवीपी जानते हैं, तो इसे ग्राहकों और कर्मचारियों को स्पष्ट रूप से बताएं।
8. प्रत्यायोजन के प्रति अनिच्छा
उद्यमी अक्सर अपने खुद के सबसे बुरे दुश्मन हो सकते हैं कि वे खुद सब कुछ करना चाहते हैं। एक चरम उदाहरण एक छोटी लेकिन बढ़ती इंजीनियरिंग कंपनी के सीईओ से आया है, जो 10 साल बाद भी कर्मचारी ब्रेक रूम में डिशवॉशर को खाली कर रहा था।
एक उद्यमी के रूप में, आप सोच सकते हैं, "कोई भी मुझसे बेहतर नहीं कर सकता।" या, "यदि आप कुछ सही करना चाहते हैं, तो आपको इसे स्वयं करना होगा।" या, "मैं इस जिम्मेदारी के साथ किसी और पर भरोसा नहीं कर सकता। । "उस रवैये से अभिभूत और जलन की भावना पैदा हो सकती है।
उपाय: कंपनी के विकास में योगदान करने वाले कार्यों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, नेतृत्व की स्थिति के लिए दूसरों को तैयार करने और दूसरों को संवारने जैसे कार्यों में ध्यान केंद्रित करते हुए, व्यस्त कार्य (डिशवॉशर को खाली करना निश्चित रूप से योग्य होता है) दूसरों को सौंपना सीखें।
9. लाभहीन व्यावसायिक मॉडल
सिर्फ इसलिए कि आपके पास एक व्यवसायिक विचार है जिसके बारे में आप उत्साहित हैं इसका मतलब यह अच्छा नहीं है। जहाँ व्यवसाय योजना बनाना, विपणन अनुसंधान करना और दूसरों की सलाह लेना जीवन भर के लिए हो सकता है।
इसके अलावा, यह अपने आप से सवाल पूछने के लिए भुगतान करता है जैसे: क्या इस उत्पाद या सेवा के लिए ग्राहक आधार है? क्या कोई सिद्ध राजस्व मॉडल है? व्यवसाय को बाजार में लाने में कितना समय लगेगा और किस कीमत पर?
10. प्रतियोगिता को कम करके आंकना
कंपनियों के कारोबार से बाहर जाने का उल्लेख करने का एक अंतिम कारण प्रतिस्पर्धा को कम करके आंका गया है।
यहां तक कि अगर आपके पास एक ध्वनि व्यवसाय मॉडल है, तो काम करने के लिए बहुत सारे फंड हैं और सफल होने के लिए आवश्यक प्रबंधन कौशल, आप अभी भी एक चुनौतीपूर्ण चुनौती का सामना करते हैं: प्रतियोगिता।
आप कई गोलियत से घिरे डेविड हो सकते हैं; यदि आप खुदरा व्यापार में स्थित हैं, जहां बड़े बॉक्स स्टोरों की बहुतायत है, तो यह विशेष रूप से सही है। इसके अलावा, आपको विघटनकारी स्टार्टअप पर विचार करना होगा जो बेहतर, सस्ता, तेज, अधिक सुविधाजनक, उच्च गुणवत्ता वाला मूसट्रैप का निर्माण कर सकता है।
अपनी सफलता की संभावना बढ़ाने के लिए, अपने समग्र बाजार विश्लेषण के हिस्से के रूप में एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण का संचालन करें। अपने प्रतियोगी की ताकत और कमजोरियों का आकलन करें और अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को बेहतर बनाने के लिए रणनीतियों को लागू करें। खिड़की छवि शटरस्टॉक के माध्यम से
