जब व्यवसाय मार्केटिंग के बारे में सोचते हैं, तो वे अक्सर विज्ञापन, सोशल मीडिया और इन-पर्सन सेल्स जैसी चीजों पर विचार करते हैं। लेकिन मूल्य निर्धारण विपणन का एक और बहुत महत्वपूर्ण पहलू है जिसे कुछ व्यवसायों को उतना नहीं मानना चाहिए जितना उन्हें करना चाहिए। किसी वस्तु की कीमत पर बड़ा प्रभाव पड़ सकता है या नहीं, लोग इसे खरीदने का निर्णय लेते हैं।
तो यह स्वचालित रूप से विपणन प्रक्रिया का एक बड़ा हिस्सा है। आप अपने विज्ञापनों और सोशल मीडिया अभियानों के साथ बहुत से लोगों तक पहुंचने में सक्षम हो सकते हैं। लेकिन अगर उन्हें लगता है कि आइटम ज्यादा हो गया है, तो उन्होंने इसे नहीं खरीदा।
$config[code] not foundमूल्य टैग वर्षों से उत्पाद मूल्य निर्धारण के लिए अभिन्न अंग रहे हैं। प्रत्येक आइटम पर मूल्य अंकित करने से लोगों को पता चलता है कि प्रत्येक आइटम की लागत कितनी है। लेकिन यह भी ग्राहकों को आश्वस्त करने के लिए है कि वे सभी के समान ही भुगतान कर रहे हैं।
फिर भी, वे मूल्य टैग मूल्य निर्धारण प्रक्रिया के लिए उतने महत्वपूर्ण नहीं हो सकते जितना कि आप सोचते हैं। सभी के समान सटीक मूल्य का भुगतान करने के बजाय, कुछ लोग यह तर्क देते हैं कि ग्राहक केवल यह महसूस करना चाहते हैं कि वे जिस कीमत का भुगतान कर रहे हैं वह उचित है। उदाहरण के लिए, अधिकांश ग्राहक किसी को कम कीमत देने की निष्पक्षता की सराहना कर सकते हैं यदि वे कूपन क्लिप करने के लिए समय लेते हैं या एक वफादारी कार्यक्रम के हिस्से के रूप में अंक बनाते हैं।
अनिल कौलडाउट के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी अनिल कौल, जो मूल्य निर्धारण जैसे व्यावसायिक निर्णयों के लिए डेटा लागू करते हैं, फोर्ब्स ने एक साक्षात्कार में कहा:
"इसी तरह, एयरलाइंस और होटल एक ही सीट के लिए अलग-अलग ग्राहकों के लिए अलग-अलग कीमत वसूलते हैं - वास्तव में वे खुले तौर पर इस तरह से कीमत वसूलते हैं, जहाँ एक कारोबारी ग्राहक एक ही सीट के लिए एक अवकाश यात्री की तुलना में बहुत अधिक भुगतान करता है, और लोग इसके साथ ठीक होते हैं उस।"
मूल्य निर्धारण कुछ हद तक व्यवसायों के लिए एक संतुलनकारी कार्य हो सकता है। यदि आप बहुत कम जाते हैं, तो यह मुनाफे पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकता है और आपके प्रसाद की गुणवत्ता पर भी सवाल उठा सकता है। लेकिन अगर आप बहुत अधिक जाते हैं, तो यह ग्राहकों को खरीदने से मना कर सकता है। इसलिए किसी आइटम के लिए एक अपरिवर्तनीय मूल्य सेट करना हमेशा सबसे अच्छा समाधान नहीं होता है।
बेशक लचीले मूल्य निर्धारण संरचना वाले प्रत्येक व्यवसाय के लिए काम नहीं करते हैं। लेकिन महत्वपूर्ण बात यह है कि एक ग्राहक की तरह सोचें और एक मूल्य निर्धारण संरचना विकसित करें जो उन्हें लगता है कि इसमें शामिल सभी दलों के लिए उचित है।
शटरस्टॉक के माध्यम से मूल्य टैग फोटो
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