छोटे व्यवसाय गलत लोगों को बेचने में बहुत समय बर्बाद करते हैं। नतीजतन, कंपनी या तो बढ़ती नहीं है या बिक्री में गिरावट आती है। नीचे अपनी बिक्री की पैदावार में सुधार के 3 तरीके दिए गए हैं:
1. सही संभावनाओं पर ध्यान दें
लोग केवल तब खरीदते हैं जब वे दर्द में होते हैं और उस दर्द को हल करने के लिए पैसे होते हैं। हर संभावना से पूछा जाना चाहिए:
- आपकी कंपनी को किस दर्द को हल करने की आवश्यकता है?
- आपकी कंपनी के लिए उस दर्द की कीमत क्या है? (या अगर दर्द का समाधान नहीं किया गया तो आपकी कंपनी की लागत क्या होगी?)
- आपकी कंपनी में कौन उस दर्द को हल करने का निर्णय ले सकता है? (या दर्द को हल करने के लिए उनके बजट में पैसा किसके पास है?)
कई बिक्री लोग इन सवालों के जवाब न मिलने की गलती करते हैं और गैर-खरीदारों के साथ समय बर्बाद करते हैं, संभावना के रूप में।
2. जब खरीद के लिए तैयार हों तो वहाँ रहें
कंपनियां वास्तव में अपने उत्पादों या सेवाओं को नहीं बेचती हैं, बल्कि ग्राहक उनसे खरीदते हैं। नतीजतन, कंपनियों को वहाँ रहने की आवश्यकता होती है जब संभावनाएं खरीदने के लिए तैयार होती हैं। जब कोई ग्राहक निर्णय ले रहा हो, तो उन्हें ढूंढने और "शायद ढेर" करने की आवश्यकता है।
इसे प्राप्त करने के लिए, प्रत्येक छोटे व्यवसाय के मालिकों को ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित करने की आवश्यकता होती है, जो उन्हें कम से कम मासिक रूप से मूल्यवान ज्ञान प्रदान करता है जो कंपनी के ब्रांड को प्रदर्शित करता है।
उदाहरण के लिए, एक दंत चिकित्सक इस बारे में जानकारी भेज सकता है कि मरीजों को अपने दाँत कैसे खिलाने चाहिए या टूथब्रश की तुलना करनी चाहिए। याद रखें, यह विपणन संचार नहीं है जो उत्पाद बेचता है, बल्कि जानकार मदद का एक अनुकूल प्रस्ताव है।
3. रैपिड रिलीज़ रणनीति का अभ्यास करें
कोई भी कंपनी अपने बिक्री समय को 90% तक कम कर सकती है और केवल बिक्री के लिए तैयार ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करके अपनी बिक्री की पैदावार में सुधार कर सकती है। कई संभावनाएं किसी कंपनी के लिए हां कहती हैं और फिर बिक्री को पूरा करने के लिए कभी जवाब नहीं देती हैं। इन लोगों से कुछ और बार संपर्क किया जाना चाहिए और फिर मार्केटिंग फ़नल में वापस लाना चाहिए।
बिक्री लोग बहुत समय बर्बाद करते हैं "उम्मीद" ये "बंद" संभावनाएं उनसे संपर्क करेंगी और आरंभ करेंगी। वे यहां फंस जाते हैं और अपने बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने के लिए नई संभावनाओं की तलाश में रुक जाते हैं। यदि उन्होंने कई कॉल या संपर्कों के बाद संभावनाओं से नहीं सुना है, तो उन्हें जाने और आगे बढ़ने की आवश्यकता है।
आपकी कंपनी अपनी बिक्री की पैदावार में कैसे सुधार करती है?
Nextiva द्वारा प्रदान किया गया यह लेख एक सामग्री वितरण समझौते के माध्यम से पुनर्प्रकाशित है। मूल यहाँ पाया जा सकता है।
शटरस्टॉक के माध्यम से बिक्री फोटो
8 टिप्पणियाँ ▼
