यदि आप चाहते हैं कि आपका व्यवसाय ऑनलाइन सफल हो (और कौन नहीं?) तो आपको अपनी वेबसाइट पर कुछ गंभीर विचार देने की आवश्यकता है। क्या डिजाइन महत्वपूर्ण है? बिल्कुल, यह एक व्यवसाय के रूप में आपकी विश्वसनीयता में जोड़ता है। लेकिन क्या और भी महत्वपूर्ण है - और गंभीर रूप से कम - आपके द्वारा कार्रवाई करने के लिए अपनी संभावनाओं को समझाने के लिए उपयोग की जाने वाली प्रति है।
सही मैसेजिंग के साथ, आपकी वेबसाइट आपका सबसे बड़ा बिक्री उपकरण हो सकती है, जो आपके दर्शकों को, पूरे दिन, रोज़, यहां तक कि आपके सोते हुए भी ग्राहक बनने के लिए राजी कर सकती है।
$config[code] not foundएक गलती अधिकांश व्यवसाय उनकी वेबसाइट पर बनाते हैं
यदि आप अपनी वेबसाइट पर केवल एक ही बात कह सकते हैं, तो यह क्या होगा? शायद व्यवसाय के बारे में बात करना एक अच्छा विचार है, और क्या आपकी पेशकश इतनी अद्भुत है, है ना?
शत-प्रतिशत गलत, लेकिन सर्व-सामान्य।
जब संभावनाएं आपकी वेबसाइट पर आ रही हैं, तो कठोर वास्तविकता यह है: वे आपके या आपके व्यवसाय की परवाह नहीं करते हैं। वे वास्तव में इस बात की परवाह नहीं करते कि आप क्या करते हैं। वे सब देख रहे हैं कि आप कैसे मदद कर सकते हैं उन्हें.
दुर्भाग्य से, जब उनकी अपनी वेबसाइट के लिए कॉपी के साथ आने का काम किया जाता है, तो अधिकांश व्यवसाय खुद से बात करने में चूक जाते हैं। यह कुछ कारणों से होता है:
- उन्हें लगता है कि यह उनके संभावित ग्राहकों के लिए लाभ के रूप में सामने आएगा।
- वे प्रेरक वेब कॉपी की कला के साथ अनुभवी नहीं हैं।
जब आप अपने ग्राहकों को यह जानने में लगा सकते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा कितनी बढ़िया वृद्धि के साथ परिणत होगी, तो वास्तव में एक मौलिक डिस्कनेक्ट हो रहा है। याद रखें, आपके व्यवसाय के गुणों को लाना केवल एक है अस्पष्ट लाभ, एक मौन नहीं। और आपके अधिकांश दर्शकों के पास एक कठिन समय होगा डॉट्स को जोड़ने की तुलना में आप अपेक्षा करेंगे।
निम्नलिखित उदाहरण लैंडिंग पृष्ठ के शीर्षक पर विचार करें:
ठीक है, इसलिए आप "# 1 उच्चतम रेटेड" हैं। जिस किसी ने भी यह शीर्षक लिखा है उसने सोचा था कि यह एक ठोस तर्क होगा, लेकिन यह सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है - आपका सॉफ़्टवेयर आपके ग्राहक के लिए क्या करता है? यह उनकी समस्या को कैसे हल करता है? यह उनके जीवन को कैसे आसान / बेहतर / दर्द-मुक्त बना देगा?
यहां आपको इसके बजाय क्या करना चाहिए
बेचने की वेबसाइट लिखने की रणनीति के लिए रणनीति
जब यह प्रेरक वेब कॉपी लिखने की बात आती है, तो आपको वास्तव में केवल एक चीज को पूरा करना होगा।
अपने दर्शकों को बताएं कि आपकी पेशकश से उन्हें क्या लाभ होगा।
सरल लगता है, है ना? अपने ब्रैग्स को लाभ में बदलकर, आप बहुत प्रभावी ढंग से संवाद कर सकते हैं, और अपने लक्षित दर्शकों को कार्रवाई करने के लिए मना सकते हैं। ड्राइवरों को लक्षित करने के लिए निम्न उदाहरण लैंडिंग पृष्ठ Lyft उपयोग पर एक नज़र डालें:
देखें कि हेडलाइन एक सम्मोहक कथन में दो ठोस लाभों को कैसे जोड़ती है? वे आसानी से बस "# 1 रेटेड सवारी सेवा के लिए ड्राइव" कह सकते थे, लेकिन इसमें लुभाने के समान स्तर का अभाव था।
क्या आप बल्कि उच्च श्रेणी की कंपनी के लिए काम करेंगे, या अपने खुद के घंटे चुनते समय अच्छे पैसे कमाएंगे?
क्या आप इसके बजाय "1965 से आपका पड़ोस प्लंबर" किराए पर लेंगे या आपका मुद्दा "100 प्रतिशत संतुष्टि गारंटी के साथ तेजी से तय किया गया है?"
विशेष रूप से यह कहकर कि आपके ग्राहक सौदे से बाहर निकलते हैं, साथ ही उन्हें यह बताने का तरीका भी बताते हैं कि यह कैसे किसी तरह से उनके जीवन को बेहतर बनाएगा, आप अपने रूपांतरणों को नाटकीय रूप से बढ़ाएंगे।
शुरू करना
वर्तमान में आप जिस कॉपी का उपयोग कर रहे हैं, उस लाइन से गुजरें। जब भी आप अपनी कंपनी के बारे में एक क्रूर बयान देखते हैं, तो अपने आप से पूछें कि आप इसे अपने ग्राहकों के लिए एक ठोस लाभ में कैसे बदल सकते हैं।
तो आप तीन पीढ़ियों से एक परिवार द्वारा संचालित व्यवसाय हैं? प्रभावशाली होते हुए भी, आप यह बताना चाहते हैं कि आपके ग्राहकों में कुछ ऐसा क्यों होना चाहिए, उदाहरण के लिए, आप इसे एक कारण में बदल सकते हैं कि वे आप पर भरोसा क्यों कर सकते हैं।
अंतिम विचार
जब भी आप किसी को कुछ करने के लिए मनाने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको उन्हें एक कारण देना होगा जो उनके बारे में है। हम इसमें मदद नहीं कर सकते - हम ज्यादातर अपने दर्द को कम करने के लिए, और अपनी खुशी को अधिकतम करने के लिए वायर्ड हैं। स्पष्ट रूप से यह बताते हुए कि आप अपने ग्राहकों के लिए ऐसा कैसे कर सकते हैं, आपकी वेबसाइट आपके व्यवसाय के लिए बहुत अधिक प्रेरक बिक्री उपकरण बनने लगेगी।
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