जब उद्यमी एक नए उत्पाद के विचार के साथ आते हैं, तो वे कभी-कभी माता-पिता की तरह बन जाते हैं: उनका बच्चा दुनिया का सबसे सुंदर और प्रतिभाशाली बच्चा है, फिर चाहे वह बच्चा कैसा दिखता हो या वह वास्तव में क्या कर सकता है। वह नया उत्पाद विचार बिल्कुल सुनहरा है, और कोई भी अन्यथा नहीं कह सकता है।
लेकिन इससे पहले कि आप निर्माताओं के साथ भुगतान की शर्तों पर बातचीत शुरू करें या देशव्यापी दीर्घकालिक विज्ञापन स्पॉट खरीदें, दूसरी राय लें। तीसरा मिलेगा, एक हजार मिलेगा। वास्तव में, उन लोगों से पूछें, जिन्होंने आपकी सफल व्यावसायिक योजनाओं को एक बार पहले ही सत्यापित कर लिया है - आपके मौजूदा ग्राहक।
हमने युवा उद्यमी परिषद (YEC) के सदस्यों से पूछा, एक निमंत्रण केवल गैर-लाभकारी संगठन में देश के सबसे होनहार युवा उद्यमी शामिल हैं, निम्नलिखित प्रश्न ऑफ़लाइन व्यापार विचारों पर प्रतिक्रिया एकत्र करने के लिए उनकी सलाह जानने के लिए हैं:
"अपने मौजूदा ग्राहकों पर एक उत्पाद के लिए एक नए (गैर-तकनीकी) विचार का परीक्षण करने के लिए क्या रणनीति है?"
यहाँ YEC समुदाय के सदस्यों को क्या कहना था:
1. इसके बारे में खुला रहें
"हम अपने ग्राहकों को इस प्रक्रिया में भागीदार के रूप में मानते हैं - जब भी हम अपने आंतरिक संचालन में मदद करने के लिए नई रणनीतियों की कोशिश करते हैं या उनके लिए कुछ बनाने की कोशिश करते हैं जो हमने पहले नहीं किया है, तो हम हमेशा आगे रहते हैं। ऐसा लग रहा था कि हम हमेशा अच्छे, पुराने जमाने के व्हाइटबोर्ड सत्रों में चूक गए हैं। हालाँकि, जब हमने एक नए कार्यक्रम की कोशिश की, तो हम अपने ग्राहकों को बताएंगे कि यह नया था और उस पर प्रतिक्रिया की जरूरत थी। ”~ एबी रॉस, ब्लूज़ क्रिएटिव
2. एक शॉपिंग पार्टी फेंको
“हम हमेशा नई रिलीज़ पर विचार कर रहे हैं, जिसमें हमारी वर्तमान लाइन के विस्तार और संभवतः नई उत्पाद श्रेणियों को शामिल करना शामिल है। "मौजूदा ग्राहकों" की सुंदरता यह है कि अगर आपने अच्छा किया है, तो वे आपके वकील हैं। हमने सर्वेक्षण, फोन कॉल और फेसबुक वोटिंग प्रतियोगिताओं की कोशिश की है, लेकिन असफल होने के बिना, हमें जो सबसे अच्छा और सबसे तत्काल प्रतिक्रिया मिलती है वह वास्तविक जीवन की खरीदारी पार्टी से है। ”~ हारून श्वार्ट्ज, मॉडिफाई वॉचेज।
3. सुपरफैन का पता लगाएं और जुटाएं
"हमने पाया है कि बस हमारे दर्शकों / ग्राहकों से पूछ रहे हैं कि क्या वे कुछ नया करने में रुचि रखते हैं, जो भावुक ब्रांड के राजदूतों के हत्यारे समूह को प्राप्त कर सकते हैं। वे समझेंगे कि क्या चीजें टूटी हुई हैं, अधूरी हैं, और अपूर्ण हैं - और इससे भी अधिक देखभाल करते हैं, क्योंकि उनके पास एक अंतर बनाने का एक गहरा अवसर है। "~ डेरेक फ्लान्ज़राइच, ग्रेटिस्ट
4. क्रैग्सलिस्ट पर इसे थप्पड़
"यदि आपके पास एक ऐसा उत्पाद है जो कई लोगों द्वारा आनंद लिया जा सकता है - जैसा कि लक्षित दर्शकों के विपरीत है - इसे क्रेगलिस्ट पर डालने का प्रयास करें। यह मुफ़्त है, और यदि आपका तात्कालिक समुदाय इसमें रुचि दिखाता है, तो यह आपको एक बेहतरीन गेज देता है कि बाकी दुनिया इसे कैसे पसंद कर सकती है। ”~ एंजेला पैन, एंजेला बी। पैन फोटोग्राफी
5. क्राउडफंडिंग टेस्ट का उपयोग करें
“हम हर दिन फंडेबल पर अपने उत्पाद का परीक्षण करने के इच्छुक उद्यमियों से मिलते हैं। क्राउडफंडिंग उन्हें अपने उत्पाद में रुचि के लिए एक शानदार गेज देता है, जिससे उन्हें उत्पाद बेचने और अपने दर्शकों को जानने की अनुमति मिलती है। किसी स्टार्टअप के लिए यह पहला पहला पारिस्थितिकी तंत्र है, जो उन्हें अपनी रणनीति बदलने या उत्पादन में आगे बढ़ने में मदद करता है। ”~ एरिक कोरल, फंडेबल एलएलसी
6. Google AdWords पर परीक्षण विचार
“Google AdWords आपके लक्ष्य जनसांख्यिकीय के सामने उत्पाद और सेवा विचारों को जल्दी और सस्ते में प्राप्त कर सकता है। आप विभिन्न अवधारणाओं या विपणन योजनाओं के प्रदर्शन को मापने के लिए एक विचार का परीक्षण कर सकते हैं या विभिन्न पृष्ठ सेट कर सकते हैं। एक बार और चलने के बाद, Google Analytics आपको संभावित निवेशकों के साथ निरीक्षण करने और साझा करने के लिए सटीक डेटा प्रदान करता है, अगर आपको बहुत ठोस पिच बनाने की आवश्यकता है। ”~ क्रिस्टोफर केली, NYC सम्मेलन केंद्र
7. सोशल मीडिया के माध्यम से पूल प्रतिक्रिया
उन्होंने कहा, “एक तरह से हम अपने विचारों को अपने पाठकों से पूछना चाहते हैं कि वे हमारी वेबसाइट पर क्या देखना चाहेंगे। हम सोशल मीडिया पर सक्रिय हैं, और हम अक्सर अपने साप्ताहिक TweetChat के दौरान सुझाव मांगते हैं। "~ एंड्रयू श्रेज, मनी क्रैश पर्सनल फाइनेंस
8. कॉफी शॉप में कैंप आउट
"जब मुझे एक नया उत्पाद विचार मिला, तो मैं एक न्यूनतम डेमो (एक वेबसाइट के लिए वायरफ्रेम सोचता हूं) का निर्माण करूंगा और फिर कॉफी शॉप में जाऊंगा। मैं उन कुछ लोगों के लिए एक कप खरीदने की पेशकश करता हूं, जो जल्दी में नहीं लगते हैं, बशर्ते वे मेरे डेमो को देखते हुए कुछ मिनट खर्च करें। बिना किसी बाध्यता के लोगों से कुछ बाहरी दृष्टिकोण प्राप्त करने का यह एक तेज़ तरीका है। ”~ गुरुवार ब्राम, हाइपर परामर्श
9. प्रोएक्टिव सेल्स पर लगाएं
“अपने वर्तमान ग्राहक आधार के लिए अपने संभावित उत्पाद का विज्ञापन करें और प्रीसेल्स के लिए पूछें। यदि ग्राहक काटते नहीं हैं, तो यह एक फिट नहीं हो सकता है। याद रखें, भले ही वे कहें कि उन्हें उत्पाद पसंद है, उन्हें इसे खरीदने के लिए कहें। यदि उनके पास अपना क्रेडिट कार्ड है और खरीदने के लिए तैयार हैं, तो आपके हाथों पर एक विजेता हो सकता है। "~ निक रीज़, एलीट हेल्थ ब्लेंड्स
10. एक आंशिक उत्पाद बनाएँ
“अगर मेरे पास एक नया उत्पाद या विचार है, तो मैं केवल इसका पहला पांच प्रतिशत बनाता हूं। यदि आपके व्यवसाय में YouTube का लाभ उठाने पर यह एक कोर्स है, तो मैं दो अध्याय बनाता हूं, और सेट अप के लिए कुछ सबसे उपयोगी टिप्स शामिल करता हूं।पूर्ण उत्पाद के लिए एक रूपरेखा के साथ, एक मौजूदा ग्राहक आधार को दें। एक सप्ताह बाद का पालन करें और पूछें कि क्या वे पूर्ण संस्करण को देखने में रुचि रखते हैं। ”~ सीन ओगल, स्थान 180, एलएलसी
11. एक स्वनिर्धारित डेमो मॉक
“हम एक यथार्थवादी और कस्टम अनुभव बनाने के लिए एक प्रोटोटाइप जैसे डेमो का मजाक बनाना पसंद करते हैं। कीनोट इंटरएक्टिव जैसे उत्पाद डेमो बनाने के लिए एक महान उपकरण हो सकता है, और आप आसानी से एक ही कार्यक्षमता के साथ कई ग्राहकों के लिए अनुकूलित करने के लिए टेम्पलेट डिज़ाइन को बदल सकते हैं। ”~ लॉरेन पर्किन्स, पर्क्स परामर्श
12. जरा मॉम से पूछें
“अपनी माँ, या किसी और की माँ से पूछें। यदि यह आपकी माँ के लिए समझने और आनंद लेने के लिए पर्याप्त सरल है, तो संभावना यह है कि अधिकांश लोगों को समझने के लिए पर्याप्त सरल है। या किसी बच्चे से पूछ कर देखें। क्या यह बच्चा इसे समझ सकता है? क्या वे इसे किसी को समझा सकते हैं? यदि आपका विचार इतना सरल है कि एक बच्चा इसे समझा सकता है, तो संभावना है कि आपके ग्राहक इसे भी समझेंगे। ”~ लुई लॉटमैन, सुप्रीम आउटसोर्सिंग
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