सेल्सफोर्स में हम हाल ही में बेटटीना हेन, फाउंडर एंड सीईओ ऑफ पिक्सेबिलिटी, एक वीडियो एड खरीदने और मार्केटिंग प्लेटफॉर्म के साथ पकड़े गए। एक सीरियल उद्यमी, बोस्टन स्थित हेन ने संयुक्त राज्य अमेरिका और यूरोप में सफल प्रौद्योगिकी कंपनियों का निर्माण किया है। हेन बुधवार, 8 नवंबर, 2017 को दो सत्रों में ड्रीमफोर्स में अपनी उद्यमशीलता विशेषज्ञता साझा करेंगे: 2018 में एसएमबी सफलता के लिए ग्राहक विकास रणनीतियाँ और दीर्घकालिक विकास के लिए इमारतें और सतत समुदायों की कुंजी।
$config[code] not foundआपके परिवार में उद्यमिता चलती है। क्या आप मुझे इसके बारे में थोड़ा बता सकते हैं?
मेरे परिवार में किसी ने भी वास्तव में 9 से 5 की नौकरी नहीं ली है। मेरे माता-पिता दोनों पेशेवर हैं जिन्होंने अपने स्वयं के व्यवसाय चलाए, और मेरे चारों दादा-दादी अपने आप में उद्यमी थे। वे बड़े समय के मोगल्स नहीं थे, लेकिन छोटे व्यवसाय के मालिक थे। मैं बड़ा हो गया, कभी भी नौकरी करने की अवधारणा नहीं थी जहां आप एक कर्मचारी थे।
लेकिन आपने एक समय में अधिक पारंपरिक मार्ग पर जाने की कोशिश की, क्या आपने नहीं किया?
भले ही मैं उद्यमियों से घिरा हुआ था, मैंने परंपरागत रूप से शुरुआत की, स्विट्जरलैंड में हाई स्कूल से विश्वविद्यालय तक। मैंने वित्त और लेखांकन का अध्ययन किया, यह सोचकर कि मैं निवेश बैंकिंग या परामर्श पर जाऊंगा। कुछ वास्तविक दुनिया के अनुभव प्राप्त करने के लिए, मैंने एक बड़ी कंसल्टिंग फर्म के साथ एक ग्रीष्मकालीन इंटर्नशिप की, लेकिन यह भयानक था! इससे मुझे कुछ ऐसा करने की प्रेरणा मिली, जो मेरे सहपाठी कर रहे थे, बस करने के बजाय मुझे प्यार हुआ।
आपने उद्यमिता में अपनी शुरुआत कैसे की?
अपनी पहली कंपनी शुरू करने से पहले, मैंने अपने विश्वविद्यालय में एक कार्यक्रम की स्थापना की जिसे स्टार्ट ग्लोबल कहा जाता है। हम विश्वविद्यालय के छात्रों के लिए एक मंच बनाना चाहते थे ताकि यह पता चले कि कंपनियों को कैसे मिला। बेशक, कॉलेज स्तर पर आप बहुत कुछ सीखते हैं, जैसे कि व्यवसाय योजना कैसे लिखें या धन कैसे प्राप्त करें। कोई आपको यह नहीं सिखाता है कि उत्पाद के डिजाइन या बाजार के बारे में कैसे पता लगाया जाए। प्रारंभ ग्लोबल ने कहा कि, और मुझे यह कहते हुए गर्व है कि संगठन अभी भी 20 साल बाद संपन्न हो रहा है।
जब मैं अपना पहला व्यवसाय शुरू करने के लिए तैयार था, तो मुझे अपने आस-पास के लोगों - मेरे सहपाठियों, मेरे प्रेमी (अब पति!), और मेरे परिवार से बहुत प्रोत्साहन और समर्थन मिला। मेरी दादी ने मुझे बहुत सलाह दी, और मेरे दादाजी मेरे पहले निवेशक थे। उसने मुझे कुछ पैसे दिए जो मुझे एक बरसात के दिन के लिए दूर करने के लिए चाहिए थे। मैंने उनसे पूछा कि क्या मैं एक टेक्स्ट-टू-स्पीच सॉफ़्टवेयर कंपनी को सह-धन प्राप्त करने के लिए पैसे का उपयोग कर सकता हूं - उन्होंने कहा कि हाँ, और यह वही था।
आपको अपनी दादी से क्या सलाह मिली थी?
मेरी दादी के पास एक किराने की दुकान थी जो उनके घर से जुड़ी हुई थी, ताजी सब्जियां, मांस, डिब्बाबंद सामान, उन प्रकार की चीजों के साथ। थोड़ा स्टोर करना उसका बचपन का सपना था। उसकी सलाह यह थी: पहले 3-4 साल वास्तव में बहुत कठिन होते हैं, लेकिन उसके बाद यह आसान हो जाता है। आपको इसके साथ रहना होगा।
मैं अभी कॉलेज से बाहर गया था। जब मैं उसके प्रति बहुत सम्मानित था, मैंने सोचा, “मुझे एक निवेशक-वित्तपोषित सॉफ्टवेयर कंपनी मिल रही है। यह एक कोने किराने के साथ आम में कुछ भी नहीं है। इन दिनों चीजें बहुत तेज़ी से आगे बढ़ती हैं। ”खैर, जैसा कि यह पता चलता है, वे अलग नहीं हैं। यह उस समय था जब तकनीकी बुलबुले फूट रहे थे, और चीजें मेरी कंपनी के लिए वास्तव में चुनौतीपूर्ण हो गईं। सालों तक मैं अपने काम पर जाने और सोचने के लिए कॉर्नर स्टोर्स को देखता रहा, “ये सभी लोग जानते हैं कि मौसम की मार और तूफान कैसे आते हैं। मैं ऐसा क्यों नहीं कर सकता? ”मेरी दादी $ 125 मिलियन का निकास देखने के लिए बहुत समय तक जीवित नहीं रहीं, लेकिन उन्होंने मुझे यह बताने के लिए पर्याप्त समय दिया कि वह सही थीं।
एक उद्यमी में सबसे महत्वपूर्ण गुण क्या है?
मैं बोस्टन में बहुत सारे उद्यमियों के साथ काम करता हूं और तीन गुण हैं जो मुझे लगता है कि सभी उद्यमियों के पास होना चाहिए।
सबसे पहले, naiveté। यदि अधिकांश उद्यमी जानते थे कि वे क्या कर रहे हैं, तो वे कभी भी शुरू नहीं करते हैं। सफल उद्यमियों का अक्सर एक बाजार या एक उत्पाद पर एक अलग लेना होता है और यह जानना बेहतर होता है कि पहले क्या विफल रहा है।
दूसरा, चुतजपा (दुस्साहस के लिए येदिश)। आपको खुद को वहां बाहर रखने के लिए साहस और आत्मविश्वास की आवश्यकता है और अपने परिवार, दोस्तों, निवेशकों, संभावित ग्राहकों और कर्मचारियों को बताएं, "मुझ पर विश्वास करो, मेरा अनुसरण करो, मैं यह कर सकता हूं, यह सही तरीका है।" नम्र खड़े होकर अपनी दृष्टि साझा करने के लिए, आप इसे बनाने नहीं जा रहे हैं।
तीसरा गुण है दृढ़ता। यह मेरी दादी से मैंने जो सीखा है, उसके साथ जाता है। व्यवसाय शुरू करने से मेहनत बढ़ेगी। वास्तव में मुश्किल है। लेकिन आप हार नहीं मान सकते भोलेपन से आपको परेशानी होगी। आप नहीं जानते कि यह कितना कठिन हो सकता है - लेकिन आपके पास चुतज़ाह है, इसलिए आपने खुद को वहाँ रखा है। अब आपको इसे देखना होगा। यदि आप मेरी तरह जिद्दी और भावुक हैं, तो आप चीजों को कठिन होने पर छोड़ना नहीं चाहते हैं।
एक व्यक्ति कैसे कौशल विकसित कर सकता है जो उसे एक सफल उद्यमी बनने की आवश्यकता है?
हर कोई यह कर सकता है। यह सब इन चीजों को करने के लिए इच्छाशक्ति को बुलाने के बारे में है। कुछ लोग स्वाभाविक रूप से जोखिम में पड़ जाते हैं और खुद को वहां से बाहर नहीं निकालना चाहते हैं। लेकिन अगर वे लोग किसी चीज के लिए भावुक और आश्वस्त हैं, तो वे इसे दूर कर सकते हैं। यदि आप वास्तव में मानते हैं कि आप कुछ विशेष और अद्वितीय बना सकते हैं, और आपको लगता है कि आपको ऐसा करने के लिए इस धरती पर रखा गया है, तो आप साहस जुटा सकते हैं।
छवि: सेल्सफोर्स
और अधिक: ड्रीमफोर्स, प्रायोजित
