मेरे घर पर हम अपने हाई स्कूल सीनियर के लिए कॉलेज के चयन के लिए तैयार हैं। यह एक अद्भुत अनुभव रहा है और मुझे एक मूल्यवान बिक्री पाठ की याद दिलाता है।
मेरे बेटे ने अपने मार्गदर्शन काउंसलर की सलाह पर छह कॉलेजों में आवेदन किया। वे छह स्कूल हैं जो उसने निर्धारित किया था कि वह उसके और उसके अध्ययन के क्षेत्र के लिए एक अच्छा फिट हो सकता है।
इसमें कहा गया है कि उन स्कूलों के बारे में कुछ भी नहीं है जो उसे जोश से भरे हुए हैं। जिन स्कूलों पर उन्होंने विचार नहीं किया, वे अपनी रुचि भी हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं। जो स्कूल उसे स्वीकार कर रहे थे और जिन स्कूलों ने उसे स्वीकार कर लिया था, उनके पास सामान्य रूप से कुछ है - बिक्री को बंद करने के लिए वे जिस दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं।
$config[code] not foundफीलिंग वांटेड द्वारा बिक्री बंद करना
द कोर्टर्स
ये ऐसे स्कूल हैं जिन्होंने मेरे बेटों के रिकॉर्ड देखे हैं और वह चाहेंगे कि वे उनके स्कूल में जाएँ। वे लिखते हैं, वे फोन करते हैं, उनके पास छात्रों को फोन आता है, और वे उन्हें घटनाओं के लिए आमंत्रित करते हैं। वे हर चीज के बारे में सोचते हैं जो उन्हें यह बताने के लिए सोच सकते हैं कि वे उसे महत्व देते हैं और उसे एक छात्र / ग्राहक के रूप में चाहते हैं। वे भी हमारे, उसके माता-पिता के पास पहुँच गए।
आप देखें, यदि हम इस बात से अवगत हैं कि वे हमारे बेटे को कितना महत्व देते हैं - तो शायद हम अपने अंत से उस पर काम करते हैं।
स्वीकार करने वाले
ये वे स्कूल हैं जिन्होंने उसे स्वीकृति पत्र भेजे थे। खैर, वास्तव में, कुछ स्कूलों ने उसे बुलाया या उसकी स्वीकृति के लिए उसे बधाई देने के लिए उसे पाठ दिया।
वे अपने स्कूल में उनका स्वागत करने के लिए बहुत उत्साहित हैं और वे उस उत्साह को उसके साथ साझा कर रहे हैं।
वांटेड के बारे में बात करो!
हम इस अनुभव से बिक्री के बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं।
भावी ग्राहक जानना चाहते हैं कि आप वास्तव में उन्हें महत्व देते हैं। कि आप THEM के साथ व्यापार करना चाहते हैं। आपकी बिक्री प्रक्रिया में बुनियादी संरचना होना पर्याप्त नहीं है। आपको एक योजना बनानी होगी जो वास्तव में इस बात पर प्रकाश डालती है कि आप उनके साथ विशेष रूप से कितना व्यापार करना चाहते हैं।
जब एक संभावना महसूस होती है कि वे आपके लिए मायने रखते हैं, तो यह आपके साथ संभावित संबंध देखने के तरीके को बदल देता है। तो, आप कैसे कर सकते हैं:
- ऐसा माहौल बनाएं जो संभावित ग्राहकों को मनाए?
- आप उन्हें यह बताने के लिए क्या कर सकते हैं कि वे मूल्यवान हैं और वे आपके लिए मायने रखते हैं?
- एक बार जब वे एक ग्राहक बन जाते हैं, तो आप कैसे स्पष्ट रूप से आपके लिए महत्व को स्वीकार कर सकते हैं कि उन्होंने आपकी समस्या को हल करने में आपकी मदद करने के लिए उन पर भरोसा किया है?
अब एक कार्यक्रम बनाने का समय है जिसे आप लगातार लॉन्च और कार्यान्वित कर सकते हैं। आप हमेशा अपनी योजना को अनुकूलित और समायोजित कर सकते हैं जैसे ही आप रोल करते हैं और उन संभावनाओं और ग्राहकों के बारे में अधिक सीखते हैं।
उन्हें क्या खास लगेगा?
याद रखें, यह उनके बारे में है, आप नहीं। एक प्रोग्राम विकसित करना जो उन पर प्रभाव डालता है, वह है जो आपकी निचली रेखा पर सबसे अधिक अंतर लाएगा।
12 टिप्पणियाँ ▼
