फोर्ट लाउडरडेल, फ्लोरिडा (प्रेस विज्ञप्ति - 12 नवंबर 2009) - आज की अर्थव्यवस्था में बेहतर सेल्सपर्स को किराए पर देना महत्वपूर्ण है। जब फोर्ट लॉडरडेल में NASRN (नेशनल एसोसिएशन ऑफ स्टेट रेडियो नेटवर्क्स) के नेशनल कन्वेंशन से बात करने के लिए एडवांस्ड हायरिंग सिस्टम के प्रेसिडेंट को सेल्स हायरिंग कंसल्टेंट एलन फेंडरिक को आमंत्रित किया गया था, तो उन्होंने ड्रामेट करना चाहा कि कैसे सेल्स टेस्ट का इस्तेमाल करते हुए 90% सटीकता की गारंटी देते हुए टॉप परफॉर्म कर रहे सेल्सपर्सन को हायर करें ।
$config[code] not foundयह दर्शाने के लिए कि शीर्ष प्रदर्शनकर्ताओं के वैध बिक्री परीक्षणों में समान प्रोफ़ाइल हैं, Fendrich ने NASRN के 20 ग्राहक सदस्यों में बिक्री का परीक्षण करने के लिए शीर्ष प्रदर्शन करने वाले सेल्सपर्सन की पेशकश की। बिक्री परीक्षण के परिणामों के बावजूद, वह अधिवेशन में अनपेक्षित परिणामों को प्रचारित करने के लिए सहमत हुए।
वास्तविक परिणाम 90% सटीकता की तुलना में थोड़ा बेहतर था जो वह दावा करता है। एडवांस्ड हायरिंग सिस्टम की बिक्री परीक्षणों का उपयोग करते हुए उन्होंने 20 शीर्ष कलाकारों में से 19 को चुना। जब वे व्हाइटबोर्ड पर बिक्री परीक्षण के ग्राफ को देखा जा रहा था तो सदस्य चौंक गए। उन्होंने अपने शीर्ष विक्रेताओं को 95% समय के लिए चुना था।
इस आर्थिक वातावरण में, बिक्री विभाग एक ऐसा कारक है जिसे शीर्ष पंक्ति और नीचे पंक्ति के परिणामों को बढ़ाने के लिए सुधार किया जा सकता है। बिक्री विभागों को अधिक शीर्ष कलाकारों और कम औसत या खराब कलाकारों की आवश्यकता होती है।
बिक्री प्रदर्शन में सुधार करने के लिए कहा गया, बिक्री प्रबंधकों ने घटिया बिक्री के बारे में शिकायत की। दुर्भाग्य से अधिकांश बिक्री प्रबंधकों को कभी भी प्रशिक्षित नहीं किया गया है कि कैसे सेल्सपर्स को ठीक से काम पर रखा जाए। पेशेवर खेल टीमों की तुलना में, जहां भर्ती एक परिष्कृत प्रक्रिया है, बिक्री भर्ती कमजोर है और खराब तरीके से सोचा जाता है।
दुखद तथ्य यह है कि मानक काम पर रखने के तरीके: विज्ञापन, रिज्यूमे का एक गुच्छा में मिलना, पिछले बिक्री अनुभव (या, बेहतर, पिछले उद्योग की बिक्री के अनुभव) की तलाश में फिर से शुरू होने के माध्यम से फ़्लिप करना, उन चयनित फिर से शुरू होने वाले आवेदकों को एक साक्षात्कार आयोजित करने के लिए कॉल करना दो - फिर एक "जो अच्छी तरह से साक्षात्कार" को काम पर रखने से काम नहीं करता है।
नौकरी पर रखने के लिए भूखे आवेदकों द्वारा मानक हायरिंग प्रथा को आसान बनाना आसान है। वैज्ञानिक बिक्री परीक्षणों की उपलब्धता के बावजूद पुरानी लाइन "सबसे अधिक बिक्री करने वाले लोग काम की तलाश में अपनी सर्वश्रेष्ठ बिक्री करते हैं" आज भी उतना ही सच है। सबसे अच्छी बात यह है कि स्टैंडर्ड हायरिंग प्रैक्टिस से टॉप सेल्स परफॉर्मर्स को हायर करने के लिए 25% सफलता दर मिलती है।
बिक्री परीक्षणों का उपयोग करते हुए बहुत अधिक विवाद होता है - और हालांकि बिक्री प्रबंधकों की बढ़ती संख्या में बिक्री परीक्षणों को शामिल करने वाली एक हायरिंग प्रणाली का उपयोग किया जाता है, बहुमत यह नहीं पहचानता है कि 25% बिक्री की सफलता की दर को पूरा करने के लिए बिक्री के आवश्यक परीक्षण कैसे टूटते हैं ।
बिक्री परीक्षण का उपयोग करने वाले बिक्री प्रबंधक संदेह करते हैं कि क्या "परीक्षण" का उपयोग सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवारों को चुनने के लिए किया जा सकता है। कुछ लोगों का मानना है कि बिक्री परीक्षणों को तोड़ दिया जा सकता है और उनकी वैधता के बारे में अनिश्चित हैं। अच्छी तरह से निर्मित, वैध बिक्री परीक्षण अनुसंधान के साथ इस चिंता का समाधान करते हैं और "झूठ डिटेक्टर" में बनाया गया है।
जैसा कि एडवांस्ड हायरिंग सिस्टम ने NASRN के सामने प्रदर्शन किया, बिक्री परीक्षणों का उपयोग करते हुए, बिक्री के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण के साथ, बिक्री प्रबंधकों के लिए नो-ब्रेनर में शीर्ष कलाकारों को उठाता है।
आप NASRN को प्रस्तुति के परिणाम http://www.advancedhiring.com/proof_the_profiles_used_by_the_advanced_hiring_system_picks_top_performing_salespeople.aspx पर देख सकते हैं
उन्नत किराए पर लेने की प्रणाली के बारे में:
एडवांस्ड हायरिंग सिस्टम सेल्स संचालित संगठनों के लिए सेल्स हायरिंग में सर्वोत्तम अभ्यास सिखाता है। गहन शोध और सर्वोत्तम अभ्यास दिशानिर्देश एक मुफ्त ईमेल न्यूज़लेटर और ब्लॉग के माध्यम से उपलब्ध कराए जाते हैं, एक सदस्यता वेबसाइट और पेशेवर सेवाओं के साथ एक नि: शुल्क नमूना परीक्षण की पेशकश की जाती है।
