जो लोग मुझे जानते हैं वे जानते हैं कि मैं बूटस्ट्रैपिंग का एक मजबूत समर्थक हूं। बेशक, यह हमेशा संभव नहीं है, लेकिन जब ऐसा होता है, जैसा कि फ्यूजनचैट्स के सीईओ पल्लव नादानी के मामले में, मेरा मानना है कि प्रत्येक उद्यमी को बूटस्ट्रैप करना चाहिए।
पल्लव का जन्म बिहार के छोटे से शहर में हुआ था, जहाँ वे 15 साल की उम्र तक रहे थे। उसके बाद, वह अपने पिता के साथ कोलकाता में रहते थे, एक व्यक्ति जिसकी खुद की उद्यमशीलता की भावना थी। पल्लव के पिता ने अपनी खुद की वेब डिज़ाइन कंपनी शुरू की थी और पल्लव ने मदद की। उन्होंने नौ साल की उम्र में अपना पहला कंप्यूटर प्राप्त किया और इसका इस्तेमाल खुद को बेसिक और C ++ सिखाने के लिए किया। अपने पिता की वेब डिज़ाइन कंपनी में मदद करने के दौरान, पल्लव ने "कुछ अलग वेब तकनीकों को उठाया।"
एक दिन, वेब ब्राउज़ करते समय, उन्होंने ASPToday.com की खोज की, जिसे Wrox Publication द्वारा प्रकाशित किया गया था। FusionCharts के लिए विचार तब आया जब पल्लव ने देखा कि डेस्कटॉप एप्लिकेशन वेब एप्लिकेशन के समान अच्छे नहीं लगते हैं, और एक्सेल के चार्टिंग को "वेब इंटरफ़ेस" में बदलने के लिए एक विचार आया है।
उन्होंने ASPToday.com द्वारा प्रकाशित एक ट्यूटोरियल लेख में अपने विचार का वर्णन किया। पल्लव ने उस लेख के लिए $ 1,500 कमाए और इसका इस्तेमाल फंड बनाने के लिए किया, जो कि अपने उत्पादों का उपयोग करने वाले 500,000 लोगों के साथ मल्टी मिलियन डॉलर के ऑपरेशन में विकसित होगा।
पल्लव के लेख को पढ़ने वाले कई लोग उनसे संपर्क करने लगे। वे जानना चाहते थे कि क्या वह अपने ट्यूटोरियल के कुछ पहलू को अनुकूलित कर सकता है। इसलिए, उन्होंने सभी अनुरोधित अनुकूलन बनाने और उन्हें उस नींव के रूप में उपयोग करने का फैसला किया जिस पर वह उत्पाद बना सकता है जिसे वह बेच सकता है। क्योंकि उसे पता नहीं था कि उसे कितना चार्ज करना चाहिए, पल्लव ने केवल 15 डॉलर चार्ज करना शुरू कर दिया क्योंकि वह न्यूनतम राशि थी जिसे भुगतान गेटवे के साथ उसने साइन अप किया था। वह 2001 में था।
एक बार जब पल्लव के पहले ग्राहकों ने उत्पाद को एक अच्छा समझा, पल्लव ने इसे एक वेबसाइट पर डाल दिया और "एक बेहतर तकनीक होने पर लोग एक्सेल में पुराने चार्ट का उपयोग क्यों न करें।" समय, इतनी छापामार पीआर - लेख लिखने कि अप्रत्यक्ष रूप से अपने उत्पाद को बढ़ावा दिया - उसके लिए एकमात्र विकल्प उपलब्ध था।
फ्यूजनचार्ज ने उन ग्राहकों की सिफारिशों की मदद से कर्षण प्राप्त किया, जिन्हें पल्लव ने अपने आवेदन को मुफ्त में उत्पाद में एकीकृत करने में मदद की, केवल उन्हें लाइसेंस शुल्क लगाया। बदले में, उन्होंने सिफारिशें लिखीं जिसके कारण अधिक ग्राहक थे। पल्लव ने अतिथि पोस्ट लिखना जारी रखा। उन्होंने वेब मंचों का भी दौरा किया और अपने उत्पाद की विशेषताओं के बारे में बात की।
क्योंकि जिन ग्राहकों के लिए पल्लव ने नि: शुल्क एकीकरण सेवाएं प्रदान की थीं, उनमें से एक के पास व्यापक पहुंच थी, पल्लव का व्यवसाय लगातार बढ़ता गया। उन्होंने अक्टूबर 2002 में अपने उत्पाद का पहला संस्करण लॉन्च किया। 2003 के मार्च तक, कंपनी ने $ 10,000 कमाए थे। 2003 में, कंपनी ने $ 100,000 कमाया; 2004 में, $ 300,000; और 2005 में, FusionCharts ने राजस्व और इतने पर $ 750,000 कमाए।
बढ़ी हुई कमाई ने पल्लव को ऑनलाइन विज्ञापनों के लिए भुगतान करना शुरू कर दिया, जिससे कंपनी को और भी तेजी से बढ़ने में मदद मिली। 2006 तक, FusionCharts ने लगभग $ 1 मिलियन कमाए थे और उनके पास 10 लोगों का स्टाफ था।
बेशक, मूल्य निर्धारण एक लंबा सफर तय कर चुका है। जहां पल्लव ने एक बार डेवलपर्स के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पाद के लिए $ 15 डॉलर का शुल्क लिया, जो सॉफ्टवेयर अनुप्रयोगों के साथ चार्टिंग को एकीकृत कर सकता है, अब वह पुनर्विक्रेता लाइसेंस के लिए $ 199 से $ 13,000 तक शुल्क लेता है। एंटरप्राइज लाइसेंसिंग की लागत $ 100,000 जितनी हो सकती है।
FusionCharts का एक और उत्पाद है जो SharePoint उपयोगकर्ताओं के लिए डिज़ाइन किया गया है जिन्हें प्लेटफ़ॉर्म पर विज़ुअलाइज़ेशन की आवश्यकता होती है। इसके लिए शुल्क $ 1,299 प्रति सर्वर है। तीसरा उत्पाद गैर-तकनीकी उपयोगकर्ताओं के लिए है जिन्हें विज़ुअलाइज़ेशन की आवश्यकता है जो पावरपॉइंट के साथ मिल सकते हैं। उसके लिए, चार्ज प्रति उपयोगकर्ता $ 49 होगा।
IPad की शुरूआत ने पल्लव को एक गंभीर चुनौती के साथ प्रस्तुत किया क्योंकि फ्यूजनचर्ट के उत्पादों को फ्लैश की आवश्यकता होती है और Apple इसका समर्थन नहीं करता है। पल्लव का जवाब iPad, iPhone, Android, PC और वेब पर काम करने वाले एक हाइब्रिड उत्पाद को बनाने के लिए अपने एक प्रतियोगी के साथ साझेदारी करना था, एक रणनीतिक कदम जिसने FusionCharts को व्यापार में एक बड़ा बढ़ावा दिया और, परिणामस्वरूप, राजस्व।
आज, FusionCharts एक वैश्विक ग्राहक के साथ $ 7 मिलियन का उद्यम है, उनमें से कई फॉर्च्यून 500 कंपनियां हैं। पल्लव ने अपनी टीम को 60 लोगों तक बढ़ाया है और अपने उत्पाद की पेशकश को बढ़ाकर कुल 14. कर दिया है। 2011 में, फ्यूजनचार्ट्स ने बैंगलोर में एक स्थान खोला।
पल्लव को वित्तपोषण में कोई दिलचस्पी नहीं है क्योंकि, जैसा कि वह कहते हैं, वित्तपोषण इस बिंदु पर बढ़ने में उनकी मदद नहीं करेगा। वह एक दुबला ऑपरेशन चलाता है कि अपने अस्तित्व के सात वर्षों के लिए 80% लाभ मार्जिन पर चला गया।
यह एक ऐसे युवा के लिए एक उपलब्धि है, जिसने अपनी कंपनी की शुरुआत 1,500 डॉलर से की थी।
शटरस्टॉक के माध्यम से बूट फोटो
