आप एक छोटा व्यवसाय हैं और विस्तार करना चाहते हैं। यह सच है कि अधिकांश छोटे व्यवसाय विकास के लिए तरसते हैं और बड़े होते हैं और अपनी पहुंच का विस्तार करते हैं, लेकिन विस्तार हमेशा इसके नुकसान के बिना नहीं होता है।
छोटे व्यवसायों के लिए यह असामान्य नहीं है कि वे विस्तार का प्रयास करते समय कुछ गंभीर गलतियाँ करें।
इस विषय पर कुछ प्रकाश डालने के लिए, लघु व्यवसाय ट्रेंड्स ने रोपनी निकोलॉ, पोपिन के सीईओ, कार्यालय फर्नीचर और आपूर्ति के विक्रेताओं और लक्स एलईडी लाइटिंग के सीईओ रोजर एडगर, कैलिफोर्निया स्थित प्रकाश समाधान निर्माता के साथ अपने अनुभवों पर चर्चा की। विस्तार।
$config[code] not foundछोटे व्यापार विस्तार से बचने के लिए गलतियाँ
व्यवसायों के सफलतापूर्वक विस्तार के दो मुख्य कार्यकारी अधिकारियों ने इन युक्तियों को प्रदान किया कि कैसे छोटे व्यवसाय आम विस्तार की गलतियों से बच सकते हैं।
अपने ग्राहक को समझने में असफल
सबसे बड़ी गलतियों में से एक छोटे व्यवसाय जब विस्तार करने की कोशिश कर रहे हैं तो अपने ग्राहकों को समझने में असफल हो रहे हैं और उनके ग्राहक क्या चाहते हैं।रैंडी निकोलौ के अनुसार, यह समझने में पहला कदम कि आप कहां तक विस्तार करना चाहते हैं, अपने ग्राहक को समझ रहे हैं।
“आपके डेटा सेट में जेब देखना और एक अच्छा व्यावसायिक, समझदारी और महत्वपूर्ण बात है कि आप विस्तार में क्या लाभ उठाएँ, इस बारे में सोचें। हमारे पास ऐसा करने के लिए पर्याप्त ई-कॉमर्स डेटा था और पाया गया कि हम कुछ बाजारों में ओवर-इंडेक्सिंग कर रहे हैं, ”निकोलॉ कहते हैं।
पोपिन ने अपने स्वयं के डेटा का विश्लेषण किया ताकि यह पता लगाया जा सके कि टेक, एडवरटाइजिंग, मीडिया और सूचना क्षेत्रों में इसकी प्यारी स्पॉट 50 से 2,000 व्यक्ति कंपनियां हैं जो मजबूत विकास का अनुभव कर रहे हैं।
निकोलो ने कहा, "हमें लगा कि हम सांता मारिका से सैन फ्रांसिस्को के सोमा डिस्ट्रिक्ट और न्यूयॉर्क शहर के फ्लैटिरॉन पड़ोस में अपने मौजूदा शोरूम की सफलता पर सवार होकर लॉस एंजिल्स क्षेत्र को सबसे अच्छी तरह से सेवा कर सकते हैं।"
एक विश्वसनीय कार्य योजना के साथ नहीं आ रहा है
पोपिन के सीईओ एक कार्य योजना बनाने के मूल्य से अधिक नहीं हो सकते हैं, जो यह निर्दिष्ट करती है कि आप ग्राहकों तक कैसे पहुंचेंगे और नए बाजार के भीतर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करेंगे।
उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियां डेट्रायट जैसे शहरों में अपने कॉल सेंटरों को ऊपर-और-आने वाले शहरों में स्थानांतरित कर रही हैं - जहां अचल संपत्ति अधिक सस्ती है, और शहर में भविष्य के टेक हब बनने की क्षमता है।
सीईओ ने कहा कि पोपिन लगातार सोच रहे हैं कि लोग उद्योग से उद्योग और क्षेत्र से क्षेत्र में कैसे काम करते हैं।
"हम जानते थे कि एसएफ क्षेत्र में प्रवेश करना लोग अधिक एर्गोनोमिक रूप से सचेत हैं, इसलिए हमने अपना सैन फ्रांसिस्को ऑफिस और शोरूम खोलने के साथ मिलकर बैठो-स्टैंड लॉफ्ट डेस्क लॉन्च किया," निकोलौ ने कहा।
इंडस्ट्री न्यूज और फेलिंग टू एक्ट ऑन ट्रेंड्स एंड चेंजेस को नहीं देखना
एक और गलती छोटे व्यवसाय तब कर सकते हैं जब उद्योग की खबरों पर नजर रखने और बाजार के भीतर उतार-चढ़ाव और प्रवृत्तियों पर कार्रवाई करने में विफल हो।
रैंडी निकोलॉ ने बताया कि कैसे पोपीन की हमेशा से इंडस्ट्री की खबरों में एक नाड़ी रही है। नतीजतन, कंपनी ला में अपने नए कार्यालय स्थान के लिए सबसे आकर्षक स्थान का चयन करने में सक्षम थी, इस तथ्य के आधार पर कि उनके द्वारा तय किए गए स्थान में सबसे बड़ी कंपनी घनत्व और करोड़पति हैं जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाह रहे हैं, ताकि पेबिन "उन्हें अभिवादन करने के लिए वहाँ" होगा।
मांग को सुनने के लिए असफल
रैंडी निकोलॉ के अनुसार, यह महत्वपूर्ण है कि छोटे व्यवसाय तय करते हैं कि उनके पास नए बाजार में लॉन्च करने के लिए बिक्री चैनल, बुनियादी ढांचा और ग्राहक संबंध हैं या नहीं, और यह निर्धारित करें कि उनकी मुख्य दक्षताओं का लाभ कहां उठाया जाए।
निकोलौ ने पोपिन का उपयोग इस बात के उदाहरण के रूप में किया कि कंपनी ने एक नए क्षेत्र में पता लगाने से पहले कैसे मांग की, यह बताते हुए:
“सैन फ्रांसिस्को में एक बिक्री टीम का निर्माण हमारे लिए एक नो-ब्रेनर था। हमें पता था कि हम पहले से ही दोनों तटों पर Google और Facebook जैसी कंपनियों के साथ काम कर रहे थे, इसलिए हमने मांग सुनी। ”
संसाधन और कौशल पहचानों के महत्व को कम करके जल्दी समझना
छोटे व्यवसाय जो संसाधन और कौशल की पहचान करने के महत्व को कम करते हैं, समस्याओं के लिए खुद को स्थापित कर रहे हैं। जैसा कि रैंडी निकोलॉ कहते हैं, शुरुआती बाजार की सफलता को बनाए रखना संसाधन और कौशल अंतराल की पहचान करने और जल्दी से भरने पर निर्भर करेगा।
"सोचें कि क्या विस्तार होगा, और यह कैसे परिचालन को प्रभावित कर सकता है, खासकर जब यह एक अलग तट पर एक नए कार्यालय के प्रबंधन की बात आती है," सीईओ ने सलाह दी।
लंबे समय तक कर्मचारी की गिनती की अवहेलना
जब यह विस्तार करने की बात आती है, तो एक और गलती व्यवसाय लंबी अवधि के कर्मचारी की गणना को बाधित कर रहा है। विस्तार की योजना बनाते समय, छोटे व्यवसायों को कर्मचारी गणना के बारे में सोचना होगा और छह महीने से एक वर्ष के समय में यह कैसा दिखेगा।
रैंडी निकोलौ नोट के रूप में:
"यह आपके अंतरिक्ष नियोजन और समग्र डिजाइन को प्रभावित करेगा।"
व्यापक बाजार अनुसंधान से बचना
व्यापक बाजार अनुसंधान का संचालन करने में विफलता एक और गलती है जब छोटे व्यवसाय विस्तार करने का प्रयास कर सकते हैं।
लक्स एलईडी लाइटिंग उन व्यवसायों का एक अच्छा उदाहरण प्रदान करती है, जिन्होंने पर्याप्त बाजार अनुसंधान का संचालन करके सफलतापूर्वक विस्तार किया है।
अपने राजस्व को सालाना दोगुना करने के लक्ष्य के साथ, लक्स एलईडी लाइटिंग, ने हाल ही में एक नई वेबसाइट और ईकॉमर्स प्लेटफॉर्म के लॉन्च के साथ प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता बाजार में विस्तार करने का निर्णय लिया।
रोजर एडगर, लक्स एलईडी लाइटिंग सीईओ, बताते हैं कि कैसे व्यापक शोध ने कंपनी के सफल विस्तार में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई, जिसमें कहा गया:
“व्यापक बाजार की प्रतिक्रिया के बाद, हमने महसूस किया कि हमारे एलईडी प्रकाश समाधानों के लिए बड़ी उपभोक्ता मांग थी। नया प्रत्यक्ष-से-उपभोक्ता मंच हमें अपने समुदाय और ग्राहक आधार को व्यापक बनाने की अनुमति देता है। ”
विस्तार के संभावित नुकसान की अनदेखी
एडगर ने यह भी ध्यान दिया कि कैसे लक्स एलईडी लाइटिंग ने उत्पाद लाइन लॉन्च करने से पहले सफलता और संभावित नुकसान की संभावना को निर्धारित करने के लिए कदम उठाए। एडगर का कहना है कि लक्स एलईडी लाइटिंग:
"बाजार के सर्वेक्षण से पता चलता है कि उत्पाद विकास और वितरण चैनलों से हमारी रणनीति को आकार देने में मदद मिली कि हमने ब्रांड को कहां और कैसे पेश किया।"
भेदभाव और मूल्य प्रदर्शित करना
रोजर एडगर के अनुसार, मौजूदा डिजिटल ब्रांड बिल्डिंग परिदृश्य में, ब्रांडों को हर मोड़ पर प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए ताकि भेदभाव और मूल्य का प्रदर्शन किया जा सके।
“इन नए बाजारों में विस्तार करते हुए, शुरुआती प्रदर्शन के बदले नियंत्रण जारी करने का प्रलोभन निरंतर रहा है। कई ब्रांड इन अवसरों को इतना आकर्षक पाते हैं कि वे अनिवार्य रूप से खुद को पांव जमाने के लिए छीन लेते हैं और लौकिक जिन्न को वापस बोतल में डाल देते हैं, ”सीईओ ने चेतावनी दी।
विस्तार लक्ष्यों और तकनीकों में पर्याप्त समय और संसाधनों का निवेश नहीं करना
विस्तार के लक्ष्यों और तकनीकों में पर्याप्त समय और संसाधनों को समर्पित करने में असफल एक और छोटा व्यवसाय है जब विस्तार करने की कोशिश की जा सकती है।
जैसा कि रैंडी निकोलौ ने लिखा है, "निश्चित रूप से, ये युक्तियां सफलता के लिए एक सटीक नुस्खा नहीं है, 'लेकिन इन प्रारंभिक चरणों में समय और संसाधनों का निवेश आपको नए बाजार में प्रवेश करने के जोखिम को कम करने में मदद करता है।"
क्या आप एक छोटा सा व्यवसाय है जिसका सफलतापूर्वक विस्तार हुआ है? हम आपकी विस्तार सफलता की कहानियों को सुनना पसंद करते हैं।
शटरस्टॉक के जरिए स्ट्रेस्ड बिजनेसवुमन फोटो
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