ये 3 सोशल मीडिया प्रतियोगिताएं बिक्री को बढ़ावा देने का प्रयास करें

विशिष्ट उत्पादों के लिए अपनी सोशल मीडिया उपस्थिति और बिक्री बढ़ाने के प्रयास में, क्या आपने सोशल मीडिया प्रतियोगिताओं की व्यवहार्यता पर विचार किया है? वे वर्षों में लोकप्रियता में बढ़ गए हैं और निवेश पर काफी अच्छा रिटर्न प्रदान करते हैं। लेकिन शुरू करने से पहले कुछ चीजें हैं जिन्हें आपको जानना आवश्यक है।

Gamification की भूमिका

वर्तमान बाजार में सोशल मीडिया प्रतियोगिताओं के मूल्य और प्रभावकारिता को समझने के लिए, आपको पहले सरगम को समझना होगा और यह कैसे लोगों को कार्रवाई के लिए स्थानांतरित करता है।

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Gamification अनिवार्य रूप से वह प्रक्रिया है जिसके द्वारा खेल-जैसे तत्वों का उपयोग लोगों को कुछ कार्यों को करने या विशेष गतिविधियों में संलग्न करने के लिए किया जाता है। जैसा कि नाम से पता चलता है, यह शब्द "गेम" से आया है, जिसमें खिलाड़ी एक लक्ष्य को पूरा करने और किसी प्रकार के पुरस्कार या मान्यता के साथ पुरस्कृत होने के उद्देश्य से एक अनुभव में लगे हुए हैं।

“कॉफ़ी के सबसे सरल रूपों में से एक हर बार जब आप एक कॉफ़ी खरीदते हैं तो एक मोहर मिल रही होती है। दस टिकटों को इकट्ठा करें और आपको एक मुफ्त पेय मिलेगा। यह एक स्तर को पूरा करने और एक इनाम पाने की तरह है, ”कॉपीराइटर बेन ब्राउन कहते हैं। “ऑनलाइन, यह लीडरबोर्ड, प्रगति सलाखों और वफादारी अंक जैसे गेमिंग तत्वों का उपयोग हो सकता है। ये तरकीबें हमारी सहज प्रवृत्ति में आती हैं: प्रतियोगिता, अन्वेषण, जिज्ञासा। "

लेकिन सरगम काम क्यों करता है? ऐसा क्या है जो लोगों को खींचता है और उन्हें भाग लेने के लिए तैयार करता है? खेलने में कई तत्व हैं:

नियंत्रण। हम सभी को नियंत्रण में रहना पसंद है। ऐसा क्यों है कि किशोर अपने ड्राइवर का लाइसेंस पाने के लिए इंतजार नहीं कर सकते। यही कारण है कि लोग किसी और के लिए काम करने के लिए अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना पसंद करते हैं। यह हम अनुकूलन और वैयक्तिकरण के लिए क्यों प्रेरित हैं। Gamification उपयोगकर्ता को नियंत्रण देता है और कहता है, "यदि आप X को पूरा करते हैं, तो आपको Z से पुरस्कृत किया जाएगा।" परिणाम को प्रभावित करने में सक्षम होने में उत्साह है।
अचीवमेंट। जैसा कि ब्राउन बताते हैं, “उपलब्धि मानव व्यवहार के सबसे शक्तिशाली मनोवैज्ञानिक ड्राइविंग कारकों में से एक है। हम जो कुछ भी करते हैं, हम कुछ हासिल करने के लिए करते हैं। ”सरलीकरण स्वाभाविक लगता है क्योंकि यह उपलब्धि को प्राथमिकता देता है और पुरस्कृत करता है।
प्रतियोगिता। अंत में, हम सभी से प्यार करते हैं क्योंकि यह दूसरों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने और हमारे प्रभुत्व को साबित करने की हमारी इच्छा को जागृत करता है। लोगों को यह जानकर अच्छा लगता है कि वे किसी चीज़ में श्रेष्ठ हैं और आमतौर पर किसी प्रकार की रैंकिंग प्रणाली से बंधे होते हैं।

Gamification का उपयोग किसी भी तरह से किया जा सकता है। अधिक पारंपरिक उदाहरणों में से एक एक एयरलाइन अक्सर फ्लायर प्रोग्राम या एक पंच कार्ड है जो आपको आइसक्रीम की दुकान पर मिलता है। लेकिन आज के प्रमुख ब्रांड - जो इंटरनेट और नई तकनीकों द्वारा संचालित हैं - ने नए स्तर पर सरगम ले लिया है। विशेष रूप से, उन्होंने दर्शकों को उलझाने और दृश्यता बढ़ाने के लिए सही समाधान के रूप में सोशल मीडिया प्रतियोगिताओं की ओर रुख किया।

क्या एक सामाजिक मीडिया प्रतियोगिता सफल बनाता है?

सोशल मीडिया प्रतियोगिता जल्दी से एक उद्योग बन गई है "सर्वोत्तम अभ्यास" - और अच्छे कारण के लिए। जैसा कि डिजिटल मार्केटिंग विशेषज्ञ मिकी मोरन बताते हैं, नए उत्पाद लॉन्च के पीछे "कुछ गंभीर विपणन शक्ति प्राप्त करना" है। और यह स्थापित दर्शकों के साथ बड़े ब्रांडों के लिए और भी बेहतर काम करता है। लेकिन क्या एक प्रतियोगिता सफल होती है? आइए इसे आसान याद के लिए "5 P" में तोड़ दें।

लोग। आपको दर्शकों की जरूरत है। उन लोगों पर एक प्रतियोगिता को आगे बढ़ाने की कोशिश कर रहे हैं जो आपके लक्षित बाजार में नहीं हैं, तो आप कोई भी अच्छा नहीं करेंगे एक मौका है जब वे भाग लेंगे, लेकिन आप वास्तव में क्या दीर्घकालिक लाभ प्राप्त कर रहे हैं?
मंच। आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का आपकी सफलता पर बड़ा प्रभाव पड़ेगा। उदाहरण के लिए, फेसबुक और इंस्टाग्राम कॉन्टेस्ट के बीच अलग-अलग अंतर हैं।
संवर्धन। यदि आपके पास पहले से ही बड़े पैमाने पर निम्नलिखित हैं, तो आपको प्रतियोगिता शुरू करने और नियमों की व्याख्या करने के अलावा बहुत अधिक पदोन्नति नहीं करनी होगी। लेकिन अगर आप छोटे दर्शकों के साथ एक नया ब्रांड हैं, तो प्रचार एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यदि आप प्रविष्टियों की एक स्वस्थ संख्या नहीं रखते हैं तो आप सफल नहीं हो सकते।
निजीकरण। प्रतियोगिता में किस तरह से हाथ मिलाया जाता है? आप जितना अधिक व्यक्तिगत उपयोगकर्ताओं के लिए अनुभव को निजीकृत कर सकते हैं, उतने ही बेहतर परिणाम होंगे। याद रखें, लोग प्रतियोगिताओं में भाग लेते हैं क्योंकि वे जीतना चाहते हैं। और जीतने के लिए, वे यह महसूस करना चाहते हैं कि परिणाम पर उनका कुछ नियंत्रण है।
पुरस्कार। अंत में, वहाँ पुरस्कार है। विशपॉन्ड, जिसने अपने उपयोगकर्ताओं को वर्षों में 31,000 से अधिक सोशल मीडिया प्रतियोगिताओं को चलाते देखा है, का मानना है कि पुरस्कार सबसे महत्वपूर्ण तत्व है। विशेष रूप से, उन्होंने पाया कि वस्तुओं का एक बंडल किसी एक आइटम से बेहतर है। यह भी महत्वपूर्ण है कि पुरस्कार की कीमत प्रविष्टि की लागत से जुड़ी है। दूसरे शब्दों में, जितना अधिक आप प्रवेशकर्ता से पूछेंगे, उतना बेहतर इनाम होना चाहिए।

यदि आप इन पांच चीजों में से प्रत्येक को सही तरीके से प्राप्त करने में सक्षम हैं, तो आप सोशल मीडिया प्रतियोगिताओं में कामयाब होंगे। यह आसान नहीं है, लेकिन अगर आप इसका पालन करने के इच्छुक हैं तो सफलता का एक स्पष्ट रास्ता है।

3 क्रिएटिव सोशल मीडिया प्रतियोगिताएं रनिंग पर विचार करें

अब जब आप जानते हैं कि कौन से कारक सबसे अधिक मायने रखते हैं, तो मुद्दे के असली मांस की ओर मुड़ें। किस प्रकार की प्रतियोगिताएं भागीदारी और दृश्यता का इष्टतम स्तर प्रदान करती हैं? इसकी जांच - पड़ताल करें:

1. सेल्फी प्रतियोगिताएं

यह 2017 है और लोगों को उत्साहित करने के लिए एक अच्छी सेल्फी की तरह काफी कुछ नहीं है। पिछले कुछ सालों में सेल्फी कॉन्टेस्ट काफी लोकप्रिय हुए हैं। ये प्रतियोगिता आम तौर पर एक निश्चित स्थिति या वातावरण में एक सेल्फी लेने वाले प्रवेशकों के चारों ओर घूमती है और फिर एक प्रतियोगिता हैशटैग के साथ उस छवि को टैग करती है। प्रवेशकों को इन प्रतियोगिताओं से प्यार है क्योंकि वे फैशनेबल हैं। ब्रांड उन्हें प्यार करते हैं क्योंकि वे अत्यधिक व्यक्तिगत हैं। जब एक प्रवेशकर्ता के अनुयायी हैशटैग के साथ मिलकर सेल्फी देखते हैं, तो वे ब्रांड के बारे में सकारात्मक दृष्टिकोण रखने की अधिक संभावना रखते हैं।

एक्स 2014 "किस फॉर पीस" अभियान एक अच्छा उदाहरण है। उन्होंने सोशल मीडिया यूजर्स से उन्हें किसिंग की सेल्फी पोस्ट करने का आह्वान किया और इसे '' प्यार नहीं, युद्ध नहीं '' के नारे में बांध दिया। यह बहुत सफल रहा और विजेताओं को बर्लिन की यात्रा के लिए दिया गया।

2. वोटिंग प्रतियोगिताएं

लोगों से चित्र और वीडियो प्राप्त करने की कोशिश करना हमेशा आसान नहीं होता है। आपके कुछ दर्शक उपकृत करेंगे, लेकिन कुछ और भी हैं जो पुरस्कार के लिए कोई बात नहीं करते हैं। इन स्थितियों में, कुछ अधिक आकस्मिक कुछ बेहतर परिणाम उत्पन्न कर सकता है।

वोटिंग प्रतियोगिता बहुत लोकप्रिय हैं। उन्हें किसी भी पक्ष पर पूरे प्रयास की आवश्यकता नहीं होती है और आमतौर पर उच्च भागीदारी दर प्राप्त होती है। वे आपको अपने दर्शकों को बेहतर तरीके से जानने की अनुमति देते हैं कि वे विशेष विषयों पर कैसे वोट करते हैं। लेट्स को अतीत में इसके साथ सफलता मिली है, जिससे ग्राहकों को नए स्वादों पर वोट दिया जा सकता है।

3. कलात्मक प्रतियोगिताएं

जितना अधिक आप लोगों को प्रतियोगिता में शामिल कर सकते हैं, उतना अधिक मूल्य प्रदान करेगा। इसके बारे में सोचो। यदि आप किसी से केवल एक छवि को फिर से बनाने के लिए कह रहे हैं, तो इसमें बहुत अधिक प्रयास शामिल नहीं हैं। लेकिन अगर आप वास्तव में अपने अनुयायियों को कुछ बनाने के लिए समय लेने के लिए कहते हैं, तो वे बहुत अधिक निहित हैं। कलात्मक प्रतियोगिता इस सिद्धांत की सदस्यता लेती है कि अधिक भागीदारी बेहतर है।

एक कलात्मक प्रतियोगिता का क्लासिक उदाहरण स्टारबक्स व्हाइट कप प्रतियोगिता है। यह प्रतियोगिता, जिसे कई बार आयोजित किया गया है, ग्राहकों से हैशटैग #WhiteCupContest के साथ सोशल मीडिया पर अपलोड करते हुए प्रतिष्ठित सफेद कप लेने और अपने स्वयं के अनूठे डिज़ाइन को जोड़ने के लिए कहता है। यह प्रतियोगिता पिछले कुछ वर्षों में बेहद सफल रही है, क्योंकि इसमें प्रत्येक प्रवेशकर्ता से इस तरह के निवेश की आवश्यकता होती है। पुरस्कार के रूप में, विजेता के कप को एक सीमित संस्करण में बदल दिया गया, स्टारबक्स पुन: प्रयोज्य प्लास्टिक के कप में बदल गया। क्या आप भी कुछ ऐसा ही कर सकते हैं?

अपने ऑडियंस को स्पष्ट करें

"Gamification एक डोपामाइन रश चलाता है। यह आसान है, ”ब्राउन का मानना है। "ऊपर लेवलिंग, एक इनाम प्राप्त करना, प्रतिक्रिया प्राप्त करना या कुछ हासिल करना, जो आपको थोड़ा सा भीड़ देता है। यह आपके मस्तिष्क में डोपामाइन है। आपका मन आपसे कह रहा है कि इसे दोबारा करें क्योंकि यह अच्छा लगता है! और जब नशे की लत खत्म हो जाती है। "

जबकि आपके दर्शकों को डराने के बहुत सारे तरीके हैं, सोशल मीडिया प्रतियोगिता सबसे अच्छे में से एक है। न केवल वे आपके अनुयायियों को संलग्न करते हैं और उन्हें उत्साहित होने के लिए कुछ देते हैं, लेकिन प्रतियोगिता दृश्यता बढ़ाने और आपके ब्रांड की पहुंच बढ़ाने के उद्देश्य से काम करती है। आपके अनुयायी इसके बारे में सोच सकते हैं, लेकिन यह आपके ब्रांड को मजबूत बनाने के अंतिम उद्देश्य को पूरा करता है।

अध्ययन करें कि अन्य सफल ब्रांडों ने क्या किया है और खुद के साथ ईमानदार रहें: आप अपने संसाधनों और दर्शकों के साथ वास्तविक रूप से क्या कर सकते हैं? छोटे से शुरू करें और बड़े और बेहतर प्रतियोगिताओं की ओर अपना काम करें। सही नींव के साथ - और Gamification की उचित समझ - आप छोटी से छोटी व्यवसाय को भी बड़ी ऊंचाइयों तक ले जा सकते हैं।

शटरस्टॉक के माध्यम से ट्रॉफी फोटो