आगामी संबद्ध प्रबंधन दिनों सैन फ्रांसिस्को 2013 (अप्रैल 16-17, 2013) से चयनित वक्ताओं के साथ पूर्व-सम्मेलन के साक्षात्कार की श्रृंखला में आपका स्वागत है। इस साक्षात्कार में, मेरे अतिथि क्रिस गोवर्ड, WiderFunnel के सीईओ, प्रसिद्ध रूपांतरण अनुकूलन विशेषज्ञ, उद्यमी, लेखक और मुख्य वक्ता हैं। #AMDays सम्मेलन में, क्रिस रूपांतरण अनुकूलन तकनीकों और युक्तियों को कवर करेगा और उनका उपयोग संबद्ध कार्यक्रमों के प्रदर्शन को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए कैसे किया जा सकता है।
$config[code] not found* * * * *
क्रिस: संबद्ध प्रबंधक अभी भी रूपांतरण अनुकूलन पर ज़ोर दे रहे हैं।
ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के एक हालिया अध्ययन से पता चला है कि हर $ 92 के लिए ड्राइविंग ट्रैफ़िक, अभी भी केवल $ 1 रूपांतरण पर खर्च किया गया है। इस तरह के अंडर-इन्वेस्टमेंट के साथ, कोई आश्चर्य नहीं है कि संबद्ध वेबसाइट और लैंडिंग पृष्ठ अभी भी प्रदर्शन क्यों कर रहे हैं।
लेकिन, बहुतों के होश उड़े हुए हैं। इसी अध्ययन से पता चला है कि इस साल खुदरा विक्रेताओं के लिए शीर्ष चुनौती रूपांतरणों में सुधार कर रही है। वे पहला कदम उठा रहे हैं; कम से कम वे स्वीकार करते हैं कि उन्हें एक समस्या है।
रूपांतरण अनुकूलन का औचित्य सर्वविदित है। अपने वेब रूपांतरण दरों में सुधार करके अपने लाभ को बढ़ावा देना बहुत आसान है क्योंकि यह अधिक संबद्ध ट्रैफ़िक को चलाने के लिए है। क्या होगा यदि आप एक ही ट्रैफ़िक से 10%, 20% या 50% अधिक रूपांतरण प्राप्त कर सकते हैं? क्या यह आपके समय के लायक होगा?
प्रश्न: आप 2013 और 2014 में ऑनलाइन (और विशेष रूप से संबद्ध) मार्केटर्स के लिए अवसर के मुख्य क्षेत्रों के रूप में क्या देखते हैं?
क्रिस: सोशल मीडिया अभी भी अपने विकास के चरण में है लेकिन इसकी गतिविधि को इस वर्ष सीधे भुगतान करना होगा, विशेष रूप से संबद्ध प्रबंधकों के लिए। सहबद्धों को वेब के लॉन्च के अवसरों की तलाश में वेब पर अपने एक्शन ओरिएंटेड दृष्टिकोण का लाभ उठाने के लिए अच्छी तरह से तैनात किया जाता है और सोशल वीडियो में एक स्थान को सुरक्षित करने के लिए प्लेटफ़ॉर्म करने जा रहे अपरिहार्य हाथापाई।
सामग्री विपणन अभी भी बढ़ रहा है, लेकिन व्यवसाय के नेता इसे कम पट्टा के साथ पकड़ना शुरू कर रहे हैं। वे महसूस कर रहे हैं कि रूपांतरण के बिना सामग्री केवल मुफ्त प्रकाशन है। प्रयास को अधिक सीधे भुगतान करना पड़ता है। आपके सामाजिक अभियानों को रूपांतरणों के लिए अनुकूलित करने की आवश्यकता है।
प्रश्न: पिछले महीने आपकी पहली पुस्तक, यू शुड टेस्ट , बाहर आया। यह पुस्तक रूपांतरण दर अनुकूलन पर अन्य कब्रों से अलग कैसे है?
क्रिस: मैं पिछली किताबों की तुलना में बहुत अलग तरीका अपनाता हूं। मैं एनालिटिक्स टूल का उपयोग करने या अप्रयुक्त सिद्धांतों को बढ़ावा देने के तकनीकी विवरण दिखाने से कम चिंतित हूं। मैं दिखाना चाहता हूं कि वास्तविक परिणाम कैसे प्राप्त करें। और ये वही पुराने टिप्स नहीं हैं जो आप Google ब्लॉग खोज में पा सकते हैं।
यह पुस्तक युक्तियों और युक्तियों के साथ-साथ हाथों-हाथ सलाह और परीक्षण किए गए खोजों से ऊपर चर्चा को बढ़ाने के लिए सिद्ध रणनीतिक रूपरेखाओं के साथ एक संतुलित दृष्टिकोण रखती है। इसमें वास्तविक कंपनियों के 15 पूर्ण मामले अध्ययन भी शामिल हैं, जिसमें दिखाया गया है कि कैसे उन्हें परिणाम मिले।
मुझे लगता है कि KISSmetrics के सह-संस्थापक नील पटेल और क्रेजी एग ने कहा कि जब उन्होंने कहा तो यह सबसे अच्छा था:
“यदि आप अपने व्यवसाय में बड़े पैमाने पर उन्नति करना चाहते हैं और अधिक बिक्री करना चाहते हैं, तो आपको पढ़ना होगा यू शुड टेस्ट ! “
मैं उनकी सिफारिश का समर्थन करता हूं।
प्रश्न: मुझे पता है कि इसे अनुच्छेद या दो में फिट करना आसान नहीं है, लेकिन क्या आप लोगों को कुछ त्वरित सुझाव दे सकते हैं कि वे अपने ऑनलाइन लैंडिंग पृष्ठों के प्रदर्शन / रूपांतरण में सुधार कैसे कर सकते हैं?
हमारे द्वारा अध्ययन किए गए हजारों परीक्षा परिणामों में से सबसे महत्वपूर्ण खोज यह है: सिद्धांत और रूपरेखा टिप्स और रणनीति से अधिक प्रभावी हैं। मार्केटर्स जो अभी भी नवीनतम ब्लॉग पोस्ट पर "सिल्वर बुलेट" विचारों की तलाश कर रहे हैं, बहुत बड़ी जीत से गायब हैं। यदि, इसके बजाय, आप एक सिद्ध वैज्ञानिक प्रक्रिया से शुरू करते हैं जिसमें मजबूत रूपांतरण विश्लेषण रूपरेखा शामिल है, तो आप विचारों और सुधारों की एक सुसंगत धारा विकसित करेंगे।
जो कि हम 2007 से विकसित कर रहे हैं - विश्वसनीय रूपांतरण अनुकूलन रूपरेखा।
शुरू करने के लिए एक महान जगह लिफ्ट लैंडिंग पृष्ठ विश्लेषण ढांचा है, जिसका उपयोग आप रूपांतरण समस्याओं को पहचानने और वर्गीकृत करने के लिए कर सकते हैं। हमारे रणनीतिकार अभी भी हर दिन WiderFunnel के ग्राहकों के साथ इसका उपयोग करते हैं। LIFT मॉडल की तरह एक फ्रेमवर्क का उपयोग करने से आपका ध्यान केवल यादृच्छिक रणनीति की कोशिश करने के बजाय संभावना की जरूरतों को पूरा करने पर केंद्रित होगा।
प्रश्न: एएम डेज़ एसएफ 2013 में, आप संबद्ध कार्यक्रमों के लिए रूपांतरण रूपांतरण तकनीक साबित कर रहे हैं। एक चुपके चोटी के रूप में, क्या आप हमें बता सकते हैं कि कॉपी में या बैनर पर इस्तेमाल होने पर कौन से शब्द हमेशा रूपांतरण दर बढ़ाते हैं?
क्रिस: मैं आपको ठीक-ठीक बताऊंगा कि कौन से शब्द सबसे अच्छे काम करेंगे। वे शब्द हैं:
- अपने सबसे महत्वपूर्ण मूल्य प्रस्ताव बिंदुओं को एन्क्रिप्ट करें।
- संभावना की जरूरतों के लिए प्रासंगिक हैं।
- उनके अर्थ और उद्देश्य को स्पष्ट करें।
- माध्यमिक संदेशों के साथ ध्यान भंग न करें।
- चिंता कम करें।
- एक ऐसे लहजे का उपयोग करें जो तात्कालिकता का एहसास कराता है।
उन मानदंडों को पूरा करने वाले विशिष्ट शब्द प्रत्येक संदर्भ, लक्षित दर्शकों, आने वाले मीडिया स्रोत और उत्पाद पर निर्भर करेंगे।
एएम डेज़ में अपने सत्र में, मैं विशिष्ट केस स्टडी उदाहरण दिखाता हूं। आप देखते हैं कि कैसे सफल सहबद्ध कार्यक्रमों वाली कंपनियों ने शब्द, चित्र, डिजाइन और मूल्य प्रस्ताव को खोजकर अपनी रूपांतरण दर को बढ़ाया है जो सबसे अच्छा काम करता है।
* * * * *
संबद्ध प्रबंधन दिवस सम्मेलन 16-17 अप्रैल, 2013 तक होता है। ट्विटर पर @AMDays या #AMDays का अनुसरण करें। प्रारंभिक पक्षी पंजीकरण 22 फरवरी, 2013 तक चलता है।पंजीकरण करते समय, अपने दो दिन (या कॉम्बो) पास से अतिरिक्त $ 250.00 प्राप्त करने के लिए SBTAM250 कोड का उपयोग करना सुनिश्चित करें।
#AMDays की बाकी इंटरव्यू सीरीज़ यहां मिल सकती हैं।
अधिक में: AMDays 3 टिप्पणियाँ 3
