मुझे लगता है कि हमारी कमियों पर ध्यान देना मानवीय स्वभाव है। एक तस्वीर में कैद की गई खुशी को देखने के बजाय, हम अपनी कुटिल मुस्कान या घटिया बाल कटवाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हमारे खुदरा स्टोर की खिड़कियों से अद्भुत दृश्य की सराहना करने के बजाय, हम पार्किंग की कमी के बारे में सोचते हैं।
एक हद तक, हालांकि, महत्वपूर्ण होने से हमें मदद मिल सकती है। इसके बारे में सोचें … यदि आप कमजोरियों की पहचान कर सकते हैं और उन्हें ताकत में बदल सकते हैं, तो आपकी कंपनी को बड़ा फायदा होगा!
$config[code] not found3 कमजोरियों का उदाहरण ताकत में बदल गया
आइए कमजोरी को ताकत में बदलने के कुछ उदाहरणों पर एक नज़र डालें:
1. एक कठिन नाम
कोई भी इस समस्या को मुझसे बेहतर नहीं समझता है। मैं एक लेखक और एक सार्वजनिक वक्ता हूं, इसलिए मेरा नाम मेरे लिए सब कुछ है; यह मेरी पहचान और मेरा ब्रांड दोनों है। लेकिन मेरा आखिरी नाम … अच्छी तरह से … चुनौतीपूर्ण है। लोगों को यकीन नहीं है कि इसका उच्चारण कैसे किया जाए, और वे यह सुनिश्चित करते हैं कि यह वर्तनी के साथ सहज नहीं है। मैंने किया क्या है? मैंने हास्य के साथ कमजोरी को संभाला है, और इसने मेरे ब्रांड को और भी मजबूत बना दिया है। मेरी वेबसाइट मेरे अंतिम नाम की कठिनाई से खेलती है, और मेरे ईमेल हस्ताक्षर में ध्वन्यात्मक उच्चारण शामिल हैं। (यह mi---kal -? - wits, बस के मामले में आप उत्सुक हैं।) इसलिए एक संभावित ग्राहक बनाने के बजाय मुहावरेदार लग रहा है क्योंकि मेरा नाम उन्हें असुविधाजनक बनाता है, मैं समस्या को सिर पर संबोधित करता हूं। कमजोरी अब नहीं!
2. घटिया समीक्षा और रेटिंग
कोई भी लेखक आपको बताएगा कि एक-स्टार रेटिंग एक किताब को मार सकती है। और यह सच है कि क्या आप एक बिल्डिंग कॉन्ट्रैक्टर हैं या एक पिज़्ज़ा जॉइंट हैं। हम अपनी समीक्षाओं से जीते और मरते हैं। लेकिन आप अनिवार्य रूप से उन्हें प्राप्त करने जा रहे हैं, इसलिए उन्हें अपने लाभ के लिए चालू करने के तरीकों की तलाश करना बुद्धिमानी है। जब मेरी एक पुस्तक बाहर आई, तो मुझे उच्च सम्मान में आयोजित एक प्रोफेसर का फोन आया। उन्होंने मेरी पुस्तक नहीं पढ़ी, और जब उन्हें लगा कि इसमें सिद्धांत ध्वनि हैं, तो उन्होंने मेरी आकस्मिक, खाइयों की भाषा को पसंद नहीं किया। उन्होंने इसे अपर्याप्त अकादमिक पाया। मैंने क्या किया? मैंने उसे एक समीक्षा लिखने के लिए कहा। वह चौंक गया। मैंने ऐसा क्यों किया? क्योंकि जिस चीज पर उन्हें आपत्ति थी, वही मेरे पाठकों को मेरी किताबों के बारे में पसंद है। वे भरी बातें नहीं करना चाहते हैं। वे व्यावहारिक समाधान चाहते हैं। उनकी एक-स्टार समीक्षा मेरी पुस्तक बिक्री के लिए बहुत अच्छी थी!
3. सबसे कीमती विकल्प होने के नाते
यह सौदा है: यदि आप कीमत पर प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं, तो आप कभी भी उतने लाभदायक नहीं होंगे जितना कि आप हो सकते हैं। उपभोक्ता जो दुकान की कीमत कुख्यात हैं, और कोई भी छूट उन्हें आपके प्रतियोगी तक खींच ले जाएगी। इसलिए यदि आप सबसे महंगे विकल्प हैं, तो इसे फ़्लॉंट करें! अपने आप को अभिजात वर्ग, टॉप-ऑफ़-द-लाइन पसंद के रूप में बेचें, और प्रदर्शित करें कि आप प्रीमियम मूल्य के लायक क्यों हैं। आप खुद को अपनी प्रतियोगिता से अलग कर रहे हैं, और आप उन उपभोक्ताओं से अपील कर रहे हैं जो गुणवत्ता के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप निश्चित रूप से वह गुणवत्ता प्रदान करें, लेकिन आपका लाभ मार्जिन इसे सभी सार्थक बना देगा।
हर कंपनी और हर व्यक्ति में कमजोरियां होती हैं। इसके आस-पास कोई रास्ता नहीं है, लेकिन यदि आप रचनात्मक हैं - तो उन कमियों को अपने लाभ में बदलने के तरीके। उत्तोलन करें कि दूसरे क्या कमजोरी मान सकते हैं और उन्हें अंतर के ब्रांड-निर्माण बिंदुओं में बदल सकते हैं।
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