अपने ब्रांड को बाहर खड़ा करना चाहते हैं? अपने ब्लॉग पर बोरिंग 500-शब्द पोस्ट लिखना बंद करें जो महीने में 100 आगंतुकों को प्राप्त करता है। आपकी साइट को "रस" के एक छोटे से शॉट देने के अलावा, आप वास्तव में अपने ब्रांड के लिए कुछ भी सकारात्मक नहीं कर रहे हैं। आपको वास्तव में क्या करने की ज़रूरत है, अपने आप को वहाँ से बाहर रखें और कुछ शोर करें।
हर किसी की नकल करना बंद करें
इंटरनेट की सहजता और सरलता एक दोधारी तलवार है। एक ओर, यह अद्वितीय नवाचार के लिए अनुमति दी है। इसने कुछ भारी संसाधनों और प्रौद्योगिकियों तक पहुंच की आवश्यकता के बिना लोगों को सफल होने के लिए सक्षम किया जो कि अतीत में केवल बड़े निगमों के पास थे। इंटरनेट ने अनिवार्य रूप से किसी को भी और सभी को जनता तक पहुंचाने के लिए खेल के मैदान को समतल कर दिया है।
$config[code] not foundदूसरी ओर, इंटरनेट ने प्रवेश के लिए कई बाधाओं को दूर कर दिया है जो पहले व्यापारिक दुनिया में मौजूद थे। अब आपको उस सभी लेगवर्क को नहीं करना होगा जो जमीन से एक व्यवसाय बनाने में जाता है। सैकड़ों करोड़ उपयोगकर्ताओं के साथ वेबसाइट बनाने वाले, सस्ते फ्रीलांस श्रम और सोशल मीडिया नेटवर्क को खींचने और छोड़ने वाले हैं।
मुद्दा यह है कि इस "तलवार" के दोनों पक्ष अब एक ही समय में कट रहे हैं। जब आप डिजिटल मार्केटिंग उद्योग का अध्ययन करते हैं, विशेष रूप से, यह स्पष्ट है कि सब कुछ ओवरसैटेड है। क्योंकि प्रवेश करने की बाधाओं को हटा दिया गया है, भूखे लोगों के लिए सामग्री बनाने वाले लोगों, विपणक और ब्रांडों की संख्या में नाटकीय रूप से वृद्धि हुई है।
आपके पास फॉर्च्यून 500 फर्मों के विपणन अधिकारी हैं, जिन्होंने 25 साल बिताए हैं, जो अपने शहरी लोफट्स में लैपटॉप और इंटरनेट कनेक्शन से अधिक कुछ भी नहीं के साथ सहस्त्राब्दी प्रतिस्पर्धा का व्यवसाय कर रहे हैं।
कुछ का तर्क है कि यह अच्छा है - और यह एक हद तक है - लेकिन समस्या यह है कि उद्योग के अधिकांश लोगों को इस बात की समझ नहीं है कि मार्केटिंग वास्तव में कैसे काम करती है। इसलिए, निर्माता होने के बजाय, ये तथाकथित विपणक mimes हैं। उनके पास सफल होने के लिए उपकरण हैं लेकिन इन उपकरणों का प्रभावी ढंग से उपयोग करने की वास्तविक समझ की कमी है। नतीजतन, उद्योग के अधिकांश लोग नकल करते हैं कि कुछ क्या कर रहे हैं।
नकल में कुछ भी दुर्भावनापूर्ण नहीं है। यह एक स्वाभाविक प्रवृत्ति है। सूक्ष्म स्तर पर, यह प्रभावी भी लग सकता है। आपको यहां कुछ क्लिक और वहां कुछ रूपांतरण मिले। लेकिन जब आप ज़ूम आउट करते हैं, तो अचानक यह स्पष्ट हो जाता है कि हम एक इंटरनेट-आकार के बुलबुले में काम कर रहे हैं जहां हर कोई एक ही काम कर रहा है। विभेदीकरण की इस कमी का नतीजा आपके जैसे ब्रांडों के लिए अपनी मार्केटिंग को खड़ा करने में असमर्थता है।
अपनी मार्केटिंग करें
क्या आप समस्या को देखते हैं? ओवरसैट किए गए बाज़ार में, यह छोटे लोग हैं जो निचोड़ लेते हैं। बड़े ब्रांडों के पास जीवित रहने के लिए पर्याप्त प्रतिष्ठा है। जब हर कोई इसमें सम्मिश्रण कर रहा है, ब्रांड इक्विटी इन ब्रांडों को शीर्ष पर पहुंचा देगी। यह आपको बचे हुए के लिए चारों ओर रगड़कर छोड़ देता है।
यह समय है कि आप छटनी बंद कर दें और बहाना शुरू करें। एक गेम प्लान बनाएं कि आप अपने मार्केटिंग संदेशों को इंटरनेट परिदृश्य में किस तरह भारी ओवररेट कर सकते हैं। आपको अपने बारे में सोचना होगा, लेकिन हमने आपको शुरू करने के लिए कुछ बड़ी तस्वीर वाली अवधारणाएँ दी हैं।
1. अर्ली एडॉप्टर बनें
क्या आपने हाल ही में देखा है कि आपके द्वारा उपयोग किए जा रहे कुछ सामाजिक चैनल कम रिटर्न प्रदान करते हैं? (यह आपके लिए मामला नहीं हो सकता है, लेकिन यह कई लोगों के लिए एक आम समस्या है।) फेसबुक, ट्विटर और अन्य पारंपरिक सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म गंभीर सामग्री थकान का सामना कर रहे हैं और यह आपके लिए अस्थायी रूप से (या स्थायी रूप से) अच्छा समय है, कुछ नए चैनलों की तलाश करें।
"उद्यमियों और स्टार्टअप्स के लिए, यह सोशल मीडिया और अन्य मार्केटिंग माध्यमों के अग्रणी किनारे पर है। शुरुआती अपनाने वाले इन मार्केटिंग एवेन्यू में हमेशा सबसे सफल प्रतिभागी होते हैं, ”बौद्धिक संपदा वकील रॉबर्ट क्लिनक बताते हैं। "निश्चित रूप से, आप शायद कुछ समय में कुछ निवेश करेंगे जो कहीं भी समाप्त नहीं होंगे, लेकिन एक बड़ी हिट कई असफलताओं के लिए पर्याप्त होगी।"
जबकि तकनीकी रूप से शुरुआती गोद लेने के चरण में कोई और नहीं, स्नैपचैट और पेरिस्कोप जैसे प्लेटफॉर्म दृश्यता के लिए बेहतर मार्ग प्रदान करते हैं। वे सफल होने के लिए अधिक रचनात्मकता को प्रोत्साहित करते हैं। आप बस एक क्लिकबैट ब्लॉग पोस्ट नहीं बना सकते हैं और इसे एक दिन कह सकते हैं। आपको वास्तव में खोदना होगा और रचनात्मक बनना होगा, जो आपको एक बेहतर बाजार बनने के लिए मजबूर करेगा।
2. पारंपरिक सामग्री को न समझें
पारंपरिक सामग्री मर चुकी है। दूसरे शब्दों में, आप सिर्फ एक चतुर शीर्षक नहीं लिख सकते हैं, शरीर में एक उद्घाटन, थप्पड़ तीन या चार पैराग्राफ विकसित कर सकते हैं, और फिर एक अच्छा, साफ निष्कर्ष के साथ सब कुछ एक साथ जोड़ सकते हैं। औसत मानव ध्यान अवधि अब 8.25 सेकंड है। यह देखते हुए कि औसत 500- या 600-शब्द ब्लॉग पोस्ट को पढ़ने में लगभग पांच मिनट लगते हैं, इसका मतलब है कि हम, विपणक के रूप में, पाठकों को उलझाने के लिए एक अलग नुकसान का सामना करते हैं।
आपको यह सीखना होगा कि स्क्रीन के माध्यम से कैसे पहुँचें और अपने दर्शकों का ध्यान उसी क्षण खींच लें जब वे सामग्री के एक टुकड़े के संपर्क में हों। एक ब्लॉग पोस्ट के लिए, इसका मतलब है कि हेडलाइन के साथ आने वाले समय को खर्च करना जितना आपको पोस्ट लिखने में लगता है।
एक वीडियो के लिए, इसका अर्थ है खुलने का ढांचा बनाना और दर्शक को 10 सेकंड के निशान के आसपास चिपके रहने का कारण देना। एक इन्फोग्राफिक के लिए, इसका मतलब है कि सम्मोहक रंग योजना का चयन करना जो दूर से खड़ा है।
अपने हिस्से की सामग्री बनाने के लिए आपको और अधिक समय और ऊर्जा की आवश्यकता होगी, लेकिन इस तरह के निवेश से फसल का मूल्य कम होगा। आज के इंटरनेट मार्केटिंग परिदृश्य में गुणवत्ता मात्रा से बेहतर है।
3. सोशल इन्फ्लुएंसर्स के साथ जुड़ें
वर्तमान विपणन उद्योग की विडंबना यह है कि ब्रांड ग्राहकों की पहुंच पहले से कहीं अधिक है। फिर भी, इसके बावजूद, ग्राहक इन ब्रांडों के साथ सीधे व्यवहार करने में कम से कम दिलचस्पी लेते हैं (कम से कम विपणन अर्थ में)। विशेष रूप से, मिलेनियल्स ब्रांड मैसेजिंग के प्रति काफी हद तक अविश्वास रखते हैं और सामाजिक प्रमाण और सलाह के लिए अपने स्वयं के नेटवर्क में टैप करना पसंद करेंगे।
यह बताते हुए कि उपभोक्ता ब्रांड से अधिक किसी तीसरे पक्ष की सिफारिशों पर भरोसा क्यों करते हैं, बाजार के क्रिस्टन मैथ्यूज इस मुद्दे को भरोसेमंद बनाने का अच्छा काम करते हैं।
मैथ्यूज कहते हैं, "आप आमतौर पर एक कॉकटेल पार्टी में किसी व्यक्ति पर भरोसा नहीं करते हैं जो आपके ऊपर आता है और अपने बारे में या खुद के बारे में डींग मारता है और आपको उसके दोस्त बनने के लिए उसके व्यक्तित्व के बारे में मजेदार तथ्य उगलता है।" “लेकिन आप अक्सर अपने पारस्परिक मित्र को मानते हैं जो उस व्यक्ति के लिए प्रतिज्ञा करता है। एक प्रभावशाली व्यक्ति आपके ब्रांड को आपके लक्षित उपभोक्ताओं के साथ जोड़ने वाला पारस्परिक मित्र है। "
प्रभावितों के बारे में बात यह है कि वे हमेशा उस सांचे में फिट नहीं होते हैं जिसकी आप उम्मीद कर सकते हैं। वे औसत दर्जे के व्यक्ति और बड़े व्यक्तिगत नेटवर्क वाले औसत व्यक्ति होते हैं, जो उस विषय के बारे में बात करने में रुचि रखते हैं जो उन्हें रुचि देता है। इन लोगों के साथ जुड़कर, आप उनके अनुयायियों तक सीधे पहुंच प्राप्त करते हैं - जो आपके ग्राहकों के होने के लिए ऐसा करते हैं।
सही सामाजिक प्रभावकों के साथ संबंध बनाने में थोड़ा समय लग सकता है, लेकिन इस क्षेत्र में आंदोलन बनाने के लिए अपने दैनिक कार्यक्रम में कुछ समय दें। यह ऐसा कुछ नहीं है जो किसी एकल ईमेल या इंटरैक्शन पर होगा। महीनों की मेहनत आमतौर पर इन रिश्तों को बनाने में जाती है।
दूसरों के लिए क्या करना चाहते हैं मत करो
एक सम्मेलन में जहां वह बोल रहे थे, बाजार के जानकार जॉन जैंच को हाल ही में उद्योग में सफलता के रहस्य को समझाने के लिए कहा गया था। सवाल से अंधा होने के बावजूद, जेन्सच को पता था कि उसके पास इसका जवाब है।
", मेरा जवाब सच के रूप में एक रहस्य नहीं था - सफलता का रहस्य उन चीजों को करने के लिए तैयार रहना है जो दूसरों को नहीं हैं और उन्हें वास्तव में लंबे समय तक करने के लिए तैयार रहना चाहिए," जैंच ने समझाया।
हालांकि वह सेक्सी जवाब नहीं है - और शायद एक भी सम्मेलन में उपस्थित व्यक्ति के लिए उम्मीद नहीं थी - यह सच है। आप केवल वही नहीं कॉपी कर सकते हैं जो अन्य सभी कर रहे हैं और फिर आश्चर्य है कि लोग क्यों नहीं ग्रहण कर रहे हैं कि आप उन पर क्या फेंक रहे हैं। वास्तव में, आपके कार्यों का कहना है कि आप केवल मिश्रण करने की उम्मीद कर रहे हैं।
अपने विपणन को इस तरह से खड़ा करना चाहते हैं जो लोगों के साथ प्रतिध्वनित हो और आपके ब्रांड पर ध्यान दें? वही करें जो दूसरे करने को तैयार नहीं हैं। अनोखे रास्ते खोजे। अपने आप को सही लोगों के साथ संरेखित करना सीखें। वह तारांकित सामग्री बनाएं, जिस पर आप अपना नाम संलग्न करने में गर्व महसूस करते हैं। ये चीजें आसान नहीं हो सकती हैं, लेकिन ये काम करती हैं। यह वही है जो यह सब करने के लिए नीचे आता है यदि आप बाहर खड़े होना चाहते हैं, तो आपको पता चल जाएगा कि कब अपना खुद का निशान लगाना है।
शटरस्टॉक के जरिए मेगाफोन फोटो
2 टिप्पणियाँ ▼
