ग्राहकों को पैदा करना और उन्हें बनाए रखना दुनिया के हर छोटे-बड़े व्यवसाय का जीवनकाल है। यही कारण है कि यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है व्यवसाय के स्वामी # 1 सबसे बड़ी चुनौती का विपणन करते हैं।
हमने हाल ही में एक व्यवसाय चलाते समय अपने सबसे बड़े हितों और चुनौतियों को उजागर करने के लिए 304 व्यवसाय मालिकों के साथ एक सर्वेक्षण चलाया। लगभग 33% ने कहा कि विपणन उनकी सबसे बड़ी चुनौती थी, पैसा और समय करीब था। विज्ञापन भी सूची में था।
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यह स्पष्ट है कि बार-बार व्यापार प्राप्त करना, ग्राहकों को बनाए रखना और नए उत्पादन करना सभी व्यवसाय मालिकों के लिए एक बड़ा फ़ोकस बिंदु है। सवाल यह है कि आप प्रभावी ढंग से मार्केटिंग और विज्ञापन कैसे करते हैं? सकारात्मक आरओआई के साथ आप नए ग्राहकों को कैसे आकर्षित करते हैं?
यहां, मैं छोटे व्यवसायों के लिए सबसे प्रभावी विपणन रणनीतियों में से नौ साझा करूंगा। खोज इंजन विपणन से लेकर सोशल मीडिया विज्ञापन तक, आप अपने व्यवसाय को रणनीतिक रूप से विकसित करने के लिए एक टन के सिद्ध विचारों को प्राप्त करने वाले हैं।
1. रूपांतरणों के लिए एक वेबसाइट, फैंसी डिज़ाइन नहीं
एक छोटी व्यवसाय वेबसाइट का निर्माण या अनुकूलन करते समय, डिजाइन हमेशा सर्वोच्च प्राथमिकता लगती है। वास्तव में, कई व्यवसाय स्वामी छवि आकार और रंगों के रंगों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। लेकिन नए ग्राहकों को आकर्षित करने की इसकी क्षमता के बारे में क्या? वेबसाइट ट्रैफ़िक को एक ग्राहक में बदलने के लिए सही रास्ते पर ले जाने से डिज़ाइन के पक्ष में खिड़की से बाहर जाने के लिए लगता है।
हां, डिजाइन महत्वपूर्ण है। हालाँकि, इसे नए ग्राहकों को उत्पन्न करने के लिए वेबसाइट के कार्य को पूरा करना चाहिए - नहीं दूसरी तरह के आसपास। तो, रूपांतरण-संचालित वेबसाइट के लिए क्या बनाता है? बहुत कम से कम, आपके होम पेज में ये तत्व शामिल होने चाहिए:
- शीर्षक: आपकी पेशकश का मूल्य प्रस्ताव क्या है? क्या आपको अलग बनाता है? शीर्षक को आगंतुक का ध्यान आकर्षित करना चाहिए और उन्हें पढ़ने के लिए मजबूर करना चाहिए।
- कॉल-टू-एक्शन: आप आगंतुक क्या करना चाहते हैं? क्या उन्हें आपको सीधे कॉल करना चाहिए, एक फॉर्म भरना चाहिए या अपनी वेबसाइट से खरीदना चाहिए? स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन होने से आगंतुकों को आपके साथ रिश्ते में अगला कदम उठाने के लिए प्रोत्साहित किया जाएगा।
- लाभ-चालित कॉपी राइटिंग: आपके मुखपृष्ठ (और उत्पाद पृष्ठ) की सामग्री को उन लाभों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो आपके उत्पाद या सेवा ग्राहक को लाते हैं। यह उनकी चुनौतियों के बारे में बात करना चाहिए, न कि आपके व्यवसाय के बारे में तथ्य। लोग इस बात की परवाह करते हैं कि आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं। व्यापार में पुरस्कार और वर्ष जैसे तत्व भरोसेमंदता के साथ मदद कर सकते हैं, लेकिन आपके ग्राहकों के लिए क्या करना चाहिए, इसके लिए माध्यमिक होना चाहिए।
- सामाजिक प्रमाण: ग्राहक प्रशंसापत्र इकट्ठा करना शुरू करें और उन्हें अपनी वेबसाइट पर सम्मान के बैज की तरह पहनें। आप तृतीय पक्ष साइटों (जैसे Google समीक्षाएं) की समीक्षाओं और उन सभी प्रकाशनों के लोगो को भी शामिल कर सकते हैं जिन्हें आपने छापा है।
- संपर्क जानकारी: अपने संपर्क विवरण को खोजना आसान बनाएं। यदि आप टेलीफोन पूछताछ पर भरोसा करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपका फ़ोन नंबर हेडर में है। यदि आप एक ईंट-और-मोर्टार व्यवसाय कर रहे हैं, तो लोगों को आपके लिए ढूंढना आसान बना देगा।
- दृश्य सामग्री: आपके द्वारा उपयोग की जाने वाली इमेजरी आपके द्वारा दी जाने वाली पेशकश को लागू करती है। यदि आप भौतिक उत्पाद बेचते हैं, तो कल्पना का उपयोग करें जो उन्हें उपयोग में दिखाता है।
बिगहॉर्न लॉ नेविगेशन बार में उनके फोन नंबर को प्रमुखता से दिखाता है। वे एक स्पष्ट स्पष्ट शीर्षक और कॉल-टू-एक्शन में उन विभिन्न स्थानों से संबंधित हैं जिनमें वे सेवा करते हैं:
आप लोगों को जो भी कार्रवाई करना चाहते हैं, सुनिश्चित करें कि आप उन्हें लेने के लिए प्रोत्साहित कर रहे हैं!
2. स्थानीय एसईओ के लिए अनुकूलन
एक बार आपके पास रूपांतरण-चालित वेबसाइट होने के बाद, ट्रैफ़िक को चलाने का समय आ गया है। सर्च इंजन जर्नल के अनुसार, 93% ऑनलाइन अनुभव एक खोज इंजन के साथ शुरू होते हैं। दूसरे शब्दों में, आपके अधिकांश ग्राहक आपको Google के माध्यम से मिलेंगे.
यही कारण है कि यह महत्वपूर्ण है कि आप प्रतियोगियों के समुद्र में आपको खोजने के लिए संभावनाओं को आसान बनाते हैं। इसका मतलब है कि एसईओ के लिए आपकी वेबसाइट का अनुकूलन।
छोटे व्यवसायों के लिए, स्थानीय एसईओ डिजिटल मार्केटिंग चैनलों की पवित्र कब्र है। स्थानीय एसईओ अभियान चलाते समय ध्यान रखने योग्य कुछ घटक इस प्रकार हैं:
- शीर्षक और मेटा विवरण का अनुकूलन करें: आप खोज इंजन में कैसे दिखाई देते हैं ये दोनों तत्व निर्धारित करते हैं। यदि आप प्लंबर हैं, और ऑस्टिन, टेक्सास क्षेत्र में काम करते हैं, तो आप चाहते हैं कि कीवर्ड "प्लम्बर आस्टिन" आपके शीर्षक और मेटा विवरण में दिखाई दे।
- अपनी Google मेरा व्यवसाय प्रविष्टि का दावा करें: अपनी Google मेरा व्यवसाय (GMB) सूची का दावा करके, आप खोज इंजन पर अपने जोखिम की संभावना बढ़ाते हैं। इसका अर्थ है निर्देशिकाओं के साथ-साथ Google मानचित्र में प्रदर्शित होना:
- समीक्षा उत्पन्न करें: न केवल आपकी औसत रेटिंग सामाजिक प्रमाण में योगदान करती है, बल्कि यह स्थानीय खोज परिणामों में आपकी रैंकिंग में भी मदद कर सकती है। जब भी संभव हो, समीक्षा छोड़ने के लिए अपने ग्राहकों को प्रोत्साहित करें।
- अपने NAP मैच सुनिश्चित करें: आपकी वेबसाइट पर एनएपी (नाम, पता और फोन नंबर) आपके जीएमबी लिस्टिंग में शामिल किए गए एक से मेल खाना चाहिए।
यह सुनिश्चित करने से कि आपकी नि: शुल्क स्थानीय सूची सेट अप और पूरी तरह से अनुकूलित है, आप अधिक क्लिक, लीड और ग्राहकों को आकर्षित करने की संभावना रखते हैं।
3. एक फ़नल बनाएं जो पोषण करता है
आपकी वेबसाइट के सभी आगंतुक तुरंत खरीदने के लिए तैयार नहीं होंगे। यही कारण है कि फ़नल के सभी चरणों में आपके पास कॉल-टू-एक्शन है।
ये फ़नल चरण क्या हैं? आमतौर पर, वे शामिल हैं:
- टॉप-ऑफ-फ़नल (TOFU): ये वे लोग हैं जो जागरूकता के चरण में प्रवेश कर रहे हैं और अपनी समस्या का हल ढूंढ रहे हैं।
- मध्य से फ़नल (MOFU): इस स्तर पर, संभावित ग्राहक अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए विशिष्ट उत्पादों और सेवाओं पर शोध कर रहे हैं।
- बॉटम-ऑफ-फ़नल (BOFU): संभावना खरीदने के लिए तैयार है। वे विक्रेताओं के चयन में से एक होंगे। यह सुनिश्चित करना आपका काम है।
TOFU उत्पन्न करता है उनके विवरण के बदले में कुछ मूल्य प्रदान करता है। इसमें शैक्षिक सामग्री (जैसे ईबुक और व्हाइटपेपर) या उत्पाद से संबंधित ऑफ़र (जैसे छूट) शामिल हो सकते हैं।
इन TOFU लीड्स को आकर्षित करने के लिए, ऐसी सामग्री बनाएं जो वैल्यू अपफ्रंट डिलीवर करे। आप यह जानेंगे कि यह # 6 में कैसे किया जाता है। दूसरी ओर, MOFU सामग्री को अपनी विशिष्ट समस्याओं और इसे हल करने के विभिन्न तरीकों के बारे में बात करनी चाहिए (आपकी भेंट सहित)।
अंत में, BOFU सामग्री को ग्राहक बनने की संभावना पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। इस सामग्री में प्रतियोगी तुलना, चश्मा और मूल्य निर्धारण तालिका शामिल हो सकती हैं। हाथ में इस सभी सामग्री के साथ, आप फ़नल के प्रत्येक चरण में लीड जानकारी कैप्चर करने के लिए ईमेल मार्केटिंग का उपयोग कर सकते हैं और ग्राहकों में उनका पोषण कर सकते हैं।
4. स्थानीय और उद्योग प्रभावितों को पहचानें
इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग पिछले 24 महीनों में खुद का एक अभ्यास बन गया है। उन लोगों के लिए नहीं जो प्रभावशाली मार्केटिंग करते हैं, जहां सोशल मीडिया के ब्रांड "प्रभावित करने वाले" के साथी होते हैं, जिनके पास अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए बड़े पैमाने पर दर्शकों तक पहुंच होती है।
हालांकि यह बड़े ब्रांडों के लिए आरक्षित प्रतीत हो सकता है, प्रभावशाली विपणन की कला सूक्ष्म-प्रभावकों के उदय के लिए छोटे व्यवसायों के लिए व्यापक रूप से उपलब्ध है.
माइक्रो-प्रभावित करने वाले वे लगे हुए अनुयायियों के छोटे अभी तक आला दर्शकों के साथ हैं। वे लागत के रूप में ज्यादा नहीं हैं, जिसका अर्थ है कि यह छोटे व्यवसायों के लिए एक किफायती विकल्प है। इतना ही नहीं, लेकिन वे "प्रमुख" प्रभावितों की तुलना में उच्च स्तर की सगाई प्राप्त करते हैं।
उदाहरण के रूप में इंस्टाग्राम का उपयोग करते हुए, अपने दर्शकों के लिए समान हितों को साझा करने वाले खातों की खोज करें या जो आपके लक्ष्य भू में आधारित हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप बर्गर रेस्तरां चलाते हैं, तो आप शीर्ष पदों को खोजने के लिए अपने शहर का नाम खोज सकते हैं:
फिर, इन शीर्ष पदों से जुड़े खातों को देखें। 20,000 से 100,000 अनुयायियों के साथ उन्हें पहचानें, क्योंकि ये "सूक्ष्म-प्रभावकार" मानदंडों के अनुसार हैं:
यहां से, अपने रडार पर लाने के लिए इन सूक्ष्म-प्रभावकों के साथ संलग्न करें। उनके पोस्ट को लाइक और कमेंट करके ऐसा करें। जब आप कुछ बार ऐसा कर लें, तो उन्हें यह देखने के लिए एक सीधा संदेश (DM) भेजें कि क्या वे आपके साथ काम करने में रुचि रखते हैं।
अपने खाते के संपर्क में आने के लिए मुफ्त में और ऑफर दें। आकर्षक सामग्री बनाने के लिए उनके साथ काम करें। याद है, इंस्टाग्राम एक ऐसा सोशल प्लेटफॉर्म है जो हाई-क्वालिटी और शार्बल फोटोज को पेश करता है। सुनिश्चित करें कि आपकी सामग्री इस मानदंड के अनुकूल है।
5. ग्राहक अनुभव का अनुकूलन
ग्राहक सेवा अब केवल बिक्री के बाद की देखभाल के बारे में नहीं है। पूरे संबंध को समान रूप से सुखद संभावनाओं, ग्राहकों और अधिवक्ताओं के लिए अनुकूलित किया जाना चाहिए। इसे ग्राहक अनुभव के रूप में जाना जाता है, जो मार्केटिंग, सेल्स और कस्टमर सपोर्ट को एक-दूसरे के साथ मिलकर एक ठोस रणनीति बनाता है।
IKEA की पूरी दुनिया में सबसे अधिक पहचानने योग्य ग्राहक अनुभव रणनीतियों में से एक है। मीटबॉल से गाइडेड वॉकवे पर जहां उनका फर्नीचर सेटअप है, सब कुछ चतुराई से ग्राहक को प्रसन्न करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।
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तो, एक महान ग्राहक अनुभव क्या है? कुछ लोग कहते हैं कि यह "छोटी चीजों को पसीना" और अतिरिक्त मील जाने के बारे में है। लेकिन ऐसा करने के लिए आपके पूरे व्यवसाय को एक ही लक्ष्य के लिए काम करने की आवश्यकता है।
इसका मतलब है कि आपके व्यवसाय के साथ हर स्पर्श-बिंदु को रमणीय बनाना। बात करने से लेकर बिक्री प्रतिनिधि तक अपनी वेबसाइट ब्राउज़ करने तक। यहाँ एक अच्छी ग्राहक अनुभव रणनीति के साथ आने की एक त्वरित प्रक्रिया है:
- चरण 1: एक विज़न बनाएँ
महान ग्राहक अनुभव ग्राहक को पहले रखता है। आप प्रतियोगिता से अलग और अधिक शानदार कैसे हो सकते हैं? क्या आप यथास्थिति से असंतुष्ट हैं? अपने कर्मचारियों के साथ विचार-मंथन करें और एक मिशन वक्तव्य के साथ आएं।
- चरण 2: ग्राहक यात्रा को समझें
आपके ग्राहक निर्णय और अनुसंधान समाधान और नए उत्पाद कैसे बनाते हैं? इस अंतर्दृष्टि को उजागर करने के लिए, उनसे सीधे बात करें। गहराई से अनुसंधान का संचालन करें और प्रत्येक ग्राहक श्रेणी के लिए सेगमेंट बनाएं।
- चरण 3: सहयोग करें
याद रखें, ग्राहक अनुभव का मतलब है कि आपके व्यवसाय के हर हिस्से को एक साथ लाना। अपने सभी कर्मचारियों के साथ सहयोग करने के लिए सबसे अच्छा संभव ग्राहक अनुभव रणनीति के साथ आने के लिए। सक्षम और उन्हें सशक्त बनाने के लिए अपने ग्राहकों को सबसे अच्छा वे कर सकते हैं।
- चरण 4: निष्पादित करें
ग्राहकों को आपके लिए खरीदना, आप तक पहुंचना आसान बनाना और आपके प्रत्येक ग्राहक सेगमेंट के लिए पूरे अनुभव को निजीकृत करना सुविधाजनक बनाना शुरू करें।
समय के साथ, आपको अपने ग्राहक अनुभव रणनीति की प्रभावशीलता को मापना चाहिए। आप ग्राहक संतुष्टि सर्वेक्षण चलाकर यह देख सकते हैं कि ग्राहक आपके व्यवसाय के विभिन्न क्षेत्रों से कितने खुश हैं।
जब सही किया जाता है, तो ग्राहक अनुभव आपका सबसे बड़ा अंतर हो सकता है। जितना संभव हो सके अपने व्यवसाय के हर कोने में अपने ग्राहकों को प्रसन्न करने के लिए समय निकालें।
6. मूल्यवान और मनोरंजक सामग्री बनाएँ
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, हर संभावना आपसे तुरंत खरीदने के लिए तैयार नहीं होगी। इसीलिए मूल्य को शीघ्रता से सामने लाकर संबंध बनाना महत्वपूर्ण है।
कैसे? सामग्री विपणन के साथ।
सामग्री विपणन एक व्यापक दर्शकों को पकड़ने के लिए मनोरंजक या मूल्य-चालित (कैसे-कैसे) सामग्री बनाने का अभ्यास है। उदाहरण के लिए, ओजोन कॉफी कहानियों को साझा करने और सामाजिक जिम्मेदारी की परवाह करने वाले भावुक ग्राहकों के दर्शकों को आकर्षित करने के लिए सामग्री का उपयोग करता है:
अपने ग्राहकों से बात करके और उन विषयों को उजागर करें, जिनकी वे परवाह करते हैं। इन विषयों को सीधे आपके उत्पाद से संबंधित होने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन वे प्रासंगिक होने चाहिए।
ऊपर ओजोन से उदाहरण में, उन्होंने अपने पाठकों के लिए एक स्वस्थ बेकिंग नुस्खा प्रदान किया। इसका इस बात से कोई लेना देना नहीं है कि कॉफी के साथ पके हुए माल का स्वाद स्वादिष्ट होता है, लेकिन जिस तरह से वे जानते हैं कि यह एक ऐसा विषय है जिसके बारे में उनके ग्राहक ध्यान रखते हैं.
वहां से, एक शेड्यूल बनाएं और उससे चिपके रहें। यह सप्ताह में एक बार या महीने में एक बार भी हो सकता है। आपका तालमेल जो भी हो, सुनिश्चित करें कि यह सुसंगत है।
जब आप नई सामग्री प्रकाशित करते हैं, तो अपने सोशल प्लेटफ़ॉर्म, ईमेल सूची और उन अन्य चैनलों के माध्यम से प्रचार करें, जिन पर आप सक्रिय हैं। अपने अनुयायियों और ग्राहकों को साझा करने के लिए प्रोत्साहित करके आपको एक व्यापक दर्शक आकर्षित करना सुनिश्चित करें।
7. फेसबुक विज्ञापन का परीक्षण करें
फेसबुक विज्ञापन जैसे पेड मीडिया प्लेटफॉर्म सही होने पर बेतहाशा सकारात्मक आरओआई प्रदान कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, डिज़ाइन सेवा डिज़ाइन अचार $ 5,800 से अधिक में उत्पन्न हुआ मासिक आवर्ती राजस्व उनके फेसबुक विज्ञापनों से:
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न केवल आप अपने सटीक आदर्श दर्शकों को हाइपर-टारगेट कर सकते हैं, बल्कि स्केलिंग से पहले एक छोटे बजट के साथ लीड उत्पन्न कर सकते हैं।
फेसबुक विज्ञापनों की पेचीदगियों को कवर करने के लिए अपने आप में एक पूरी गाइड होगी। इसके बजाय, मैं कुछ बुनियादी सिद्धांतों को कवर करूंगा और एक उदाहरण पेश करूंगा ताकि आप उन्हें कार्रवाई में देख सकें:
- रणनीति: आप क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं? क्या आप अपने उत्पादों या सामग्री का प्रचार कर रहे हैं? आपका प्राथमिक दर्शक कौन है? सुनिश्चित करें कि आपके पास पहले-से-पहले एक प्रलेखित रणनीति है।
- उद्देश्य: यह पहला कदम है जब आप अपने फेसबुक विज्ञापन सेट करते हैं। उद्देश्यों में ब्रांड जागरूकता, यातायात और प्रमुख पीढ़ी शामिल हैं। उस उद्देश्य का चयन करें जो आपकी रणनीति के लिए सबसे अधिक समझ में आता है।
- लक्षित दर्शक: यह वह जगह है जहाँ फेसबुक विज्ञापनों की वास्तविक शक्ति निहित है। ऐसे भौगोलिक स्थान, लिंग, आयु के लक्ष्यीकरण को परिभाषित करें - हितों और व्यवहार जैसे मनोवैज्ञानिक तत्वों के सभी तरीके।
- बजट: दैनिक बजट निर्धारित करें, जब आप चाहते हैं कि आपके विज्ञापन चलें और एक अनुकूलन विधि का चयन करें। उदाहरण के लिए, "लिंक क्लिक" आपकी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक उत्पन्न करने के लिए आपके बजट खर्च का अनुकूलन करेगा।
- विज्ञापन प्रारूप: आपके विज्ञापन क्रिएटिव को छवि, हिंडोला या वीडियो प्रारूपों में परोसा जा सकता है। सुनिश्चित करें कि आपके पास Facebook के दिशानिर्देशों का पालन करते हुए यह विज्ञापन पहले से रचनात्मक है।
- पर नज़र रखें: अपने फेसबुक विज्ञापन अभियान पर कड़ी नज़र रखें। मॉनिटर तत्व जैसे लागत-प्रति-क्लिक (सीपीसी) के साथ-साथ ऑन-मेट मेट्रिक्स जैसे बाउंस रेट और एवीजी। साइट पर समय।
नीचे दिए गए उदाहरण में, बाल चिकित्सा दंत चिकित्सक रूट 32 ध्यान आकर्षित करने के लिए आकर्षक कल्पना का उपयोग करते हैं। वे स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन के साथ लाभ-चालित प्रतिलिपि का उपयोग करते हैं, यह स्पष्ट करते हैं कि वे अपने दर्शकों को क्या करना चाहते हैं:
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फेसबुक विज्ञापनों के लिए इमेजरी सबसे महत्वपूर्ण तत्व है। यह आपके दर्शकों को उनके समाचार फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करने से रोक देगा। जीवंत रंगों का उपयोग करें और पाठ की छोटी मात्रा शामिल करें जो आपके द्वारा दी जा रही पेशकश के क्रैक्स में मिलती है।
8. नेटिव सोशल मीडिया कंटेंट बनाएं
बेशक, आपको सोशल मीडिया की दुनिया में खेलने के लिए भुगतान नहीं करना होगा। वास्तव में, आप केवल उनके द्वारा देखभाल की जाने वाली सामग्री का निर्माण करके, लगे हुए अनुयायियों का एक कार्बनिक दर्शक बना सकते हैं.
प्रक्रिया और रणनीति एक मंच से दूसरे चरण में भिन्न होती है। यहाँ, मैं अन्य छोटे व्यवसायों से कुछ महान उदाहरण साझा करूँगा और आप उन्हें अपनी सफलता के लिए कैसे अनुकरण कर सकते हैं।
नीचे दिए गए उदाहरण में, 33 इक्के ब्रूइंग ने आकर्षक फोटोग्राफी का निर्माण करते हुए अपने ब्रांडिंग चमकने के लिए अपने इंस्टाग्राम अकाउंट का उपयोग किया:
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इंस्टाग्राम यूजर्स हाई-क्वालिटी फोटो खींचते हैं। 33 इक्के साधारण फोटोग्राफी सिद्धांतों का उपयोग करते हुए अपने भट्टी में दिन-प्रतिदिन के जीवन को दिखाते हुए अपने अनुयायियों को दिखाते हैं कि हुड के नीचे क्या होता है।
इस अगले उदाहरण में, बीन बॉक्स ने एक वायरल प्रतियोगिता बनाने के लिए अपने मंच का उपयोग किया है। जब अनुयायी साइन अप करते हैं, तो उन्हें $ 10 का उपहार कार्ड मिलता है तथा $ 500 का पुरस्कार जीतने का अवसर:
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जब कोई प्रतियोगिता के लिए साइन अप करता है, तो उनके पास अधिक प्रविष्टियों के लिए अपने दोस्तों के साथ साझा करने का विकल्प होता है। यह साझा करने को प्रोत्साहित करता है, क्योंकि उनके पास जीतने की अधिक संभावना है यदि वे करते हैं।
अंत में, ब्रैडबरी एंड पार्टनर्स का यह उदाहरण दिखाता है कि आप अपनी सामग्री में मज़ेदार तत्व के साथ कैसे काम कर सकते हैं:
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ओवररचिंग सिद्धांत: प्रत्येक सामाजिक प्लेटफ़ॉर्म के संदर्भ में काम करने वाली सामग्री बनाएँ। लोग इंस्टाग्राम पर उच्च गुणवत्ता वाली फोटोग्राफी पसंद करते हैं, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप इसे उन्हें देना चाहते हैं।
इसी तरह, हर कोई एक अच्छी फेसबुक प्रतियोगिता से प्यार करता है, इसलिए अपने दर्शकों का विस्तार करने के लिए इस साझा व्यवहार में टैप करने के नए तरीके खोजें।
9. उपेक्षा की भागीदारी नहीं
आपके बाज़ार में अन्य छोटे व्यवसाय हैं, जिनकी आपके आदर्श ग्राहक तक पहुँच है। आप एक-दूसरे के उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए इन व्यवसायों के साथ भागीदारी कर सकते हैं।
विक्टोरिया बेनेट, बार्कलेज पर्सनल और कॉर्पोरेट बैंकिंग में भागीदारी और प्रायोजन निदेशक, इसे सबसे अच्छा कहते हैं:
“एक दूसरे की विशेषज्ञता, संपर्कों और ग्राहकों में टैप करने के लिए। ठीक से निष्पादित होने पर एकल उड़ान के मुकाबले एक संयुक्त दृष्टिकोण अधिक शक्तिशाली हो सकता है। "
अपने अंतरिक्ष में संभावित भागीदारों को खोजने के द्वारा शुरू करें। उदाहरण के लिए, एक स्थानीय संगीत स्थल कार्यक्रम स्थल के अंदर पोस्टर स्थान के बदले में जिग्स को बढ़ावा देने के लिए क्षेत्र में रेस्तरां के साथ साझेदारी कर सकता है।
कार्यक्रम एक दूसरे के दर्शकों में दोहन का एक और प्रभावी तरीका है। एक ही संगीत स्थल एक सप्ताह के त्योहार के लिए विभिन्न खाद्य पदार्थों की पेशकश करने के लिए रेस्तरां के साथ साझेदारी कर सकता है, एक दूसरे के दर्शकों में दोहन करने के लिए शब्द फैल सकता है।
आप जिसके साथ भी साझीदारी करते हैं, और हालाँकि आप ऐसा करते हैं, सुनिश्चित करें कि यह पारस्परिक रूप से लाभकारी है।साझेदारी को दोनों व्यवसायों के लक्ष्यों की दिशा में काम करना चाहिए, चाहे वे कोई भी हों।
आप इस वर्ष और उसके बाद अपने व्यवसाय को कैसे विकसित करने की योजना बना रहे हैं? नीचे टिप्पणी में अपने विचारों और अनुभवों को साझा करें!
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