एक प्रभावी बिक्री रणनीति बिक्री की संस्कृति द्वारा संचालित हर व्यवसाय की प्राथमिकता होनी चाहिए। स्पष्ट रूप से कहें, सही बिक्री प्रथाओं से कंपनी को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद मिलेगी। चाल है ज्ञान सबसे अच्छी बिक्री प्रथाएं क्या हैं और फिर उन्हें आपके दिन-प्रतिदिन के व्यावसायिक कार्यों में लागू करना।
बिक्री सर्वोत्तम प्रथाओं
सौभाग्य से मदद निम्न 20 बिक्री सर्वोत्तम प्रथाओं के साथ है जो आपकी कंपनी को उसके लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करेगी।
$config[code] not foundबिक्री लक्ष्य उच्च सेट करें
आसानी से उपलब्ध और प्राप्य स्तर पर बिक्री लक्ष्य निर्धारित करना महत्वाकांक्षी बिक्री वातावरण के पोषण के साथ अनुकूल नहीं है। बिक्री लक्ष्य अधिक सेट करें और बिक्री टीमों को उन्हें प्राप्त करने के लिए आवश्यक सभी प्रोत्साहन और समर्थन दें।
ध्यान से त्रैमासिक, मासिक, साप्ताहिक योजना - दैनिक अनुसूची भी
बड़ी तस्वीर के लिए योजना बनाएं। दैनिक बिक्री कार्यक्रम की योजना बनाने से सभी को स्पष्ट समझ मिल जाएगी कि क्या अपेक्षित है। हालाँकि, शेड्यूल को दिन या सप्ताह से पहले तक ही सीमित नहीं रखा जाना चाहिए। आगामी महीने या तिमाही के लिए कार्यक्रम बनाकर बड़ी तस्वीर के लिए योजना बनाएं।
मन में एक उद्देश्य के साथ हर कॉल शुरू करें
सुनिश्चित करें कि बिक्री टीमों के दिमाग में एक उद्देश्य है जब वे हर कॉल शुरू करते हैं। यह जानते हुए कि आप क्या करना चाहते हैं जब आप कॉल करते हैं तो आप अपने उद्देश्य को पूरा करने के लिए बेहतर स्थिति में होंगे।
एक अच्छे श्रोता बनो
बिक्री केवल आपके बारे में बात करने और आपके भावी ग्राहक द्वारा सुनने के बारे में नहीं है। बिक्री की पिच को ले जाते समय संभावित ग्राहक को सुनना सुनिश्चित करें। वे क्या कहते हैं और उनके अपने उद्देश्य क्या हैं, इसका जायजा लेते हैं। फिर बिक्री में अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने का लक्ष्य अपने स्वयं के लक्ष्यों और लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करना है।
चुनौतीपूर्ण सवाल पूछने से डरें नहीं
इसके बजाय ऐसे आकर्षक प्रश्नों के चयन के लिए, जिनके लिए ग्राहकों को सोचने की आवश्यकता नहीं है, परीक्षण प्रश्न पूछकर ग्राहक के दिमाग में जांच करें। शीर्ष प्रदर्शन करने वाली बिक्री टीमें गहरी खुदाई करने और अपने संभावित विचार करने से डरती नहीं हैं।
जानिए कब चलना है आगे
बिक्री नियमों पर वही नियम लागू होते हैं, जो वे नेटवर्किंग फॉलो-अप के साथ करते हैं। लोगों के समय का सम्मान करें और 'परिभाषित करें और परिष्कृत करें' जो आपके समय के लायक है। निर्धारित करें कि कौन पिचिंग करने लायक है और यह भी जान लें कि कब हटना और आगे बढ़ना है।
सुनिश्चित करें कि आप प्राथमिकता दें
पर्याप्त प्राथमिकता के बिना, उत्पादक होना और बिक्री लक्ष्य और व्यापक कंपनी लक्ष्य प्राप्त करना मुश्किल है। प्रत्येक दिन के अंत में, बैठें और अगले दिन के लिए गतिविधियों को प्राथमिकता दें। इस तरह, कम समय और प्रयास महत्वहीन मुद्दों पर बर्बाद हो जाता है।
नियमित रूप से प्रगति का मूल्यांकन करें
मूल्यांकन बिक्री द्वारा संचालित कामकाजी वातावरण का एक महत्वपूर्ण घटक है। एक बिक्री बल के नियमित मूल्यांकन के संचालन का मतलब बिक्री प्रबंधक और टीमें अंतराल और कमजोरियों को पहचान सकती हैं और आवश्यक सुधार कर सकती हैं।
ग्राहकों के साथ समस्याओं को स्पष्ट करें
संभावित ग्राहक से यह पूछने में डरें नहीं कि अगर वे आपके द्वारा उठाए गए मुद्दे के बारे में अनिश्चित हैं तो उनका क्या मतलब है। शीर्ष प्रदर्शन करने वाले बिक्री वाले लोग हमेशा स्पष्टीकरण मांगते हैं ताकि वे संभावनाओं, प्रश्नों, चिंताओं और उद्देश्यों को पूरी तरह से समझ सकें।
यदि आवश्यक हो तो अनुकूली बिक्री प्रस्तुति
आपकी बिक्री प्रस्तुति सावधानीपूर्वक नियोजित हो सकती है। यदि संभावना के उद्देश्य या स्थिति बदल गई है तो प्रस्तुति में कुछ बदलाव या अनुकूलन करने के लिए तैयार रहें।
इज्जतदार और दिमागदार बनें
हर सफल व्यवसाय की आधारशिला सम्मान और विनम्रता है। इस बारे में सोचें कि आपकी बिक्री तकनीक आपकी कंपनी को समग्र रूप से कैसे चित्रित करेगी। ग्राहकों को हमेशा वह सम्मान और विनम्रता दिखाएं जो आप प्राप्त करना चाहते हैं।
HEAR को मत भूलना
जब बिक्री पिचों में शामिल होते हैं, तो हमेशा HEAR मॉडल को याद रखें। HEAR के साथ, आप अभ्यास करते हैं एचumility, एngagement, एउत्फुल्लता और आरजब भी संभव हो जासूसी करना।
आपत्तियों के लिए तैयार रहें
सभी बिक्री प्रस्तुतियों और पिचों को सुचारू रूप से नहीं चलाया जाता है। प्रत्याशित क्विप और उद्देश्य उनके सिर को पीछे करेंगे और इस तरह की शिकायतों पर आपकी प्रतिक्रिया की अग्रिम योजना बनाएंगे।
ग्राहकों के बारे में अधिक जानने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें
आपकी बिक्री तैयारी का एक हिस्सा आपके ग्राहकों के बारे में अधिक जानने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग कर सकता है। एक नज़र डालिए कि आपके ग्राहक और संभावित ग्राहक फेसबुक को सबसे ज्यादा क्या पसंद करते हैं। ट्विटर पर उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले सबसे अधिक हैशटैग की जांच करें और कौन से पोस्ट सबसे अधिक व्यस्त हो रहे हैं। अधिक प्रभावी ढंग से ग्राहकों तक पहुँचने और अंततः बिक्री के लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करने के लिए बिक्री पिचों के लिए इस तरह के निष्कर्षों को लागू करें।
रिपीट एंगेजमेंट का उपयोग करें
लौटने वाले ग्राहक राजस्व जनरेटर का नेतृत्व कर रहे हैं। राजस्व पैदा करने और व्यावसायिक लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए एक आवश्यक बिक्री अभ्यास सक्रिय रूप से मौजूदा ग्राहकों के साथ फिर से जुड़ना है।, चेक-इन’ईमेल, टेलीफोन या अन्य संचार विधियों के माध्यम से ग्राहकों के साथ, यह देखने के लिए कि वे किसी सेवा या उत्पाद के साथ कैसे हो रहे हैं और यदि उन्हें किसी और चीज की आवश्यकता है।
अस्वीकार्य लक्ष्य निर्धारित न करें
यह उच्च लक्ष्य और लक्ष्य निर्धारित करने के लिए आवश्यक हो सकता है, लेकिन उन्हें अस्वीकार्य बनाने से बिक्री टीमों को आसानी से रोक दिया जाएगा। हमेशा उच्च लेकिन यथार्थवादी लक्ष्यों को निर्धारित करें, क्योंकि प्रोत्साहन के बजाय उत्साहजनक लक्ष्य अधिक हतोत्साहित करने वाले हो सकते हैं।
व्यक्तिगत और व्यावसायिक लक्ष्यों को संरेखित करें
अपने व्यक्तिगत और व्यावसायिक उद्देश्यों को संरेखित करने से न डरें। आप जितने लक्ष्यों के साथ व्यक्तिगत रूप से जुड़े हैं, उतनी ही अधिक संभावना उन्हें हासिल करने और कंपनी को उसके लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद करने की होगी।
हमेशा प्रॉस्पेक्ट पर ध्यान दें
बिक्री प्रस्तुति या पिच में, हमेशा अपना ध्यान संभावित ग्राहक या ग्राहक पर रखें। उत्पाद या सेवा पर पिच को केंद्रित करना आसान हो सकता है। एक अधिक प्रभावी बिक्री अभ्यास बिक्री पिच को फ़नल करना है ताकि यह संभावना पर ध्यान केंद्रित करे और उत्पाद या सेवा उन्हें कैसे लाभान्वित करेगी। इस तरह, उत्पाद या सेवा को चालू करने की संभावना कम है।
हमेशा निर्णय लेने वाले के साथ संवाद करें
जो लोग निर्णय लेने की स्थिति में नहीं हैं, उन्हें संवाद करने या पिच करने में समय बर्बाद न करें। हमेशा निर्णय लेने वाले को जोड़ने और बेचने का प्रयास करते हैं जो सौदा बंद करने में सक्षम है।
सेल्स बाइबल्स पढ़ें
बिक्री से संबंधित साहित्य की असंख्य जानकारी उपलब्ध है। बिक्री प्रथाओं को बेहतर बनाने और अपने स्वयं के व्यवसाय के लक्ष्यों तक पहुंचने में सहायता के लिए ऐसी पुस्तकों और प्रकाशनों का लाभ उठाएं।
उदाहरण के लिए, जेफरी गिटोमर्स सेल्स बाइबल: द अल्टिमेट सेल्स रिसोर्स को पढ़ना समय का अमूल्य निवेश हो सकता है, जिससे बिक्री टीमों को अपने प्रदर्शन को बेहतर बनाने और व्यक्तिगत, टीम और व्यावसायिक लक्ष्यों को पूरा करने में मदद मिलेगी।
इन 20 बिक्री सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करें और आप संपन्न बिक्री वातावरण बनाने और अपने व्यावसायिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए बेहतर स्थिति में होंगे।
शटरस्टॉक के माध्यम से लक्ष्य फोटो तक पहुंचना
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