वाणिज्यिक बिक्री नौकरी विवरण

एक वाणिज्यिक बिक्री प्रतिनिधि वह है जो किसी कंपनी के लिए उत्पाद या सेवा बेचने का प्रयास करता है। वाणिज्यिक बिक्री प्रतिनिधि अक्सर अपने संबंधित व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण कर्मचारी माने जाते हैं, क्योंकि उनकी सफलता इसकी लाभप्रदता निर्धारित करती है। वे प्रत्येक उद्योग में एक या दूसरे रूप में काम करते हैं, और अक्सर कमीशन पर काम करते हैं, जो बेचा जाता है उसके प्रतिशत के साथ आधार वेतन प्राप्त करते हैं।

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मूल बातें

वाणिज्यिक बिक्री प्रतिनिधियों को आमतौर पर एक पर्यवेक्षक द्वारा प्रदेशों को सौंपा जाता है और क्लाइंट से मिलते समय लगभग हमेशा पिच या कोण होते हैं। कुछ बिक्री प्रतिनिधि कार्यालय में फोन के माध्यम से काम करते हैं, जबकि अन्य लोग पैदल बिक्री करते हैं। किसी भी तरह से, उनका काम ग्राहकों को यह विश्वास दिलाना है कि उनका उत्पाद या सेवा प्रतिस्पर्धा से बेहतर है। कभी-कभी, वे जो कुछ भी बेच रहे हैं उसका प्रदर्शन भी करते हैं। वाणिज्यिक बिक्री प्रतिनिधि शाम और सप्ताहांत सहित लंबे और अजीब घंटे काम कर सकते हैं, क्लाइंट के लिए सुविधाजनक होने पर ग्राहकों के साथ जुड़ते हैं।

कौशल

व्यावसायिक बिक्री प्रतिनिधियों को संगठित, प्रस्तुत करने योग्य, पेशेवर, लचीला, प्रेरित और ऊर्जावान होना चाहिए। उन्हें हर समय अनुकूल होना चाहिए, जिससे ग्राहक को आसानी हो। और उद्योग की परवाह किए बिना, salespeople को आमतौर पर बुनियादी कंप्यूटर कौशल रखने की आवश्यकता होती है, क्योंकि उनके कई खाते बिक्री से संबंधित सॉफ़्टवेयर के माध्यम से ट्रैक और दायर किए जाते हैं। इसके अलावा, क्योंकि उनकी नौकरी संख्याओं के इर्द-गिर्द घूमती है, वाणिज्यिक बिक्री प्रतिनिधि को हमेशा सभ्य गणितज्ञ होने की आवश्यकता होती है। अधिकतर, उन्हें विशेषज्ञ संचारक होने की आवश्यकता होती है, जिनके पास अपने उत्पादों की एक मजबूत समझ होती है, साथ ही यह समझ में आता है कि प्रतियोगिता क्या कर रही है।

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पृष्ठभूमि

वाणिज्यिक बिक्री प्रतिनिधि बनने के लिए आवश्यकताएं उद्योग द्वारा बहुत भिन्न होती हैं। अधिकांश के पास कम से कम हाई स्कूल डिप्लोमा या समकक्ष है। दूसरों को विपणन, विज्ञापन, व्यवसाय और संचार में पाठ्यक्रमों पर ध्यान देने के साथ एक सहयोगी या स्नातक की डिग्री प्राप्त करनी होगी। हालांकि, उन्नति चाहने वालों को आमतौर पर केवल सफलता हासिल करने और कंपनी के लिए आय उत्पन्न करने की आवश्यकता होती है।

संभावनाओं

यह इंगित करना मुश्किल है कि व्यावसायिक बिक्री प्रतिनिधियों के लिए क्या अवसर होंगे क्योंकि उद्योग इतना व्यापक है। लेकिन जब तक कंपनियां उत्पादों और सेवाओं का निर्माण जारी रखती हैं, तब तक उन्हें बेचने के लिए किसी की जरूरत बनी रहेगी। अमेरिकी श्रम सांख्यिकी ब्यूरो (बीएलएस) के अनुसार, थोक और विनिर्माण उद्योगों में बिक्री प्रतिनिधि के लिए नौकरियों में 2008 से 2018 तक 7 प्रतिशत की वृद्धि होने की संभावना है, खुदरा में उन लोगों की संभावना 8 प्रतिशत से थोड़ा अधिक है।

कमाई

क्योंकि वाणिज्यिक बिक्री प्रतिनिधि आम तौर पर कमीशन पर काम करते हैं, वे कितना कमाते हैं यह अक्सर उनके ऊपर होता है। PayScale के अनुसार, 2010 में बिक्री प्रतिनिधि $ 27,000 से लगभग $ 64,000 तक कहीं भी कमाए। इसके अलावा, BLS ने बताया कि कंप्यूटर सिस्टम डिज़ाइन उद्योग में बिक्री प्रतिनिधि ने 2008 में $ 80,060 का औसत वार्षिक वेतन बनाया।