जबकि ईमेल मार्केटिंग के कई लाभ हैं, यह एक दोधारी तलवार हो सकती है। क्योंकि यह संभावित ग्राहकों को परेशान करने में आसान है (यानी लीड) अप्रासंगिक ईमेल के साथ। और, एक बार नाराज होने के बाद, वे सदस्यता समाप्त कर लेते हैं और उन्हें वापस जीतना कठिन होता है।
खुशी की बात है कि एक ईमेल मार्केटिंग तकनीक है जो आपको अपने लीड्स को लक्षित करने से रोकने में मदद कर सकती है: लक्षित ईमेल मार्केटिंग। अपनी ईमेल सूची सेगमेंट करके, आप संबंधित ईमेल को सब्सक्राइबर्स के व्यक्तिगत समूहों को भेज सकते हैं, एक दृष्टिकोण जो बहुत प्रभावी साबित हुआ है। जबकि एक अप्रासंगिक मेल यहाँ और वहाँ के माध्यम से फिसल सकता है, संभावना बहुत कम है।
$config[code] not foundईमेल मार्केटिंग एंड मार्केटिंग ऑटोमेशन एक्सीलेंस 2017 रिपोर्ट के अनुसार, हालांकि, 50 प्रतिशत से कम व्यवसाय किसी भी तरह की लक्षित ईमेल विपणन तकनीक का उपयोग कर रहे हैं, और इसका मतलब है कि वे अवसरों से गायब हैं।
लक्षित ईमेल विपणन तकनीकों का उपयोग करने के दो शीर्ष लाभ
अपने लीड को लक्षित करने के लिए ईमेल सूची विभाजन का उपयोग करते हुए संभावित ग्राहकों को हटाने वाले झुंझलाहट कारक को कम करने के अलावा, दो विशेष लाभ प्रदान करता है।
ईमेल अभियान प्रभावशीलता
कुल मिलाकर, संख्याएँ बताती हैं कि आपकी ईमेल सूची को विभाजित करना अधिक प्रभावी नहीं है:
- खुलती: गैर-खंडित अभियानों की तुलना में 69 प्रतिशत अधिक है,
- अद्वितीय खुला: गैर-खंडित अभियानों की तुलना में 29 प्रतिशत अधिक है,
- क्लिक: गैर-खंडित अभियानों की तुलना में 42.64 प्रतिशत अधिक,
- दुरुपयोग रिपोर्ट: गैर-खंडित अभियानों की तुलना में 55 प्रतिशत कम,
- सदस्यता समाप्त करने पर: गैर-खंडित अभियानों की तुलना में 23 प्रतिशत कम है।
बिक्री संख्या
अपने ईमेल ग्राहकों को लक्षित करने के लिए विभाजन का उपयोग करना भी बिक्री बढ़ाने के लिए दिखाया गया है। ऑप्टिमोव द्वारा किए गए एक अध्ययन में, यह पाया गया कि जितना छोटा सेगमेंट होगा, टारगेटिंग टारगेटिंग, बिक्री पर प्रभाव उतना ही अधिक होगा:
स्रोत: ऑप्टिमोव डेटा सेट: 30 मिलियन ग्राहक और 2,000 अभियान।
लक्षित ईमेल तकनीकों का उपयोग करते समय एक चीज सावधान रहना
ऊपर उल्लिखित ऑप्टिमोव अध्ययन में एक अन्य खोज यह थी कि जब बिक्री की बात आती है, तो सभी विभाजन समूहों को समान नहीं बनाया जाता है। आपके कुछ समूहों के अभियान दूसरों की तुलना में बहुत अधिक बिक्री का नेतृत्व करेंगे।
स्रोत: ऑप्टिमोव
हालांकि यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि, प्रति सेगमेंट के माध्यम से औसतन, लक्षित ईमेल विपणन प्रति ग्राहक की बिक्री में $ 14 और ले जाता है।
यह वह जगह है जहाँ सीसा स्कोरिंग वास्तव में मदद करता है। अपने लीड्स को स्कोर करके, आप उन सेगमेंट्स की पहचान कर सकते हैं जो आपके उत्पादों और सेवाओं को खरीदने की सबसे अधिक संभावना है, जो बदले में, आपको इन लीड्स को प्रभावी रूप से लक्षित करने में सक्षम बनाता है।
लक्षित ईमेल विपणन तकनीकों का उपयोग करने के दो चरण
अपनी ईमेल मार्केटिंग सूची बनाएँ
लक्षित ईमेल विपणन में पहला कदम अपनी सूची बनाना है। यहाँ दो युक्तियों के लिंक दिए गए हैं जो आपको बस इतना करने में मदद करेंगे:
- आपकी ईमेल सूची बढ़ने के 50 तरीके
- अपने ईमेल न्यूज़लेटर्स के लिए और अधिक सदस्य को आकर्षित करने के चार तरीके
अपना लक्षित ईमेल विपणन अनुभाग बनाएँ
जैसे ही आप सूची बनाते हैं, आप अपने लीड के बारे में जानकारी एकत्र कर पाएंगे। वह जानकारी आपके सेगमेंट का आधार बनेगी। अपने ईमेल सूची ग्राहकों को लक्षित करने के लिए कुछ सामान्य, और इतने आम नहीं, नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक करें:
- सेगमेंट ग्राहकों को ईमेल मार्केटिंग का उपयोग कैसे करें और वफादारी उत्पन्न करें
- 30 तरीके बेहतर ईमेल सूची विभाजन के लिए अपने ईमेल डेटाबेस टुकड़ा करने के लिए
इसके अलावा, आप विभिन्न स्वचालित विपणन तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं डेटा पर आधारित सेगमेंट बनाने के लिए आपके मार्केटिंग ऑटोमेशन सिस्टम ने प्रत्येक लीड के बारे में एकत्र किया है।
लक्षित ईमेल विपणन पर एक अंतिम शब्द
जब आपको सभी गो-हो पर नहीं जाना है, तो आपके छोटे व्यवसाय को कम से कम बुनियादी स्तर पर लक्षित ईमेल मार्केटिंग को लागू करना चाहिए। यह एक ऐसा दृष्टिकोण है जो वास्तव में सुई को स्थानांतरित कर सकता है और, यह समय या धन के मामले में बहुत अधिक निवेश नहीं करता है।
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