जब मैं एक बच्चा था, तो मेरे माता-पिता ने मुझसे कहा था कि "आपको कभी भी अजनबियों से बात नहीं करनी चाहिए।" जबकि माता-पिता के बीच यह आम धारणा थी कि वे अपने बच्चों की सुरक्षा को लेकर चिंतित हैं, यह सीखने के लिए बहुत बुरा जीवन दर्शन है, खासकर यदि आप चाहें तो स्टार्ट-अप में एक उद्यमी या निवेशक बनें।
नेटवर्किंग और उन लोगों से बात करने में सक्षम होना जो आप नहीं जानते हैं कि उद्यमिता की दुनिया में आपके पास सबसे मूल्यवान कौशल हो सकते हैं। सामाजिक मनोवैज्ञानिकों और समाजशास्त्रियों ने उत्पादों को बेचने से लेकर प्रबंधन करने वाले कर्मचारियों को पैसा देने तक की सेटिंग में कई बार नेटवर्किंग और सामाजिक संपर्क की शक्ति का प्रदर्शन किया है।
$config[code] not foundअजनबियों से बात करने से एक तितली के पंखों के फूटने से आने वाली लौकिक मौसम परिवर्तन जैसे प्रभाव हो सकते हैं। किसी अजनबी के साथ बातचीत से ग्राहक, आपूर्तिकर्ता या निवेशक का परिचय हो सकता है जो किसी कंपनी की दिशा बदल सकता है।
इस बिंदु को स्पष्ट करने के लिए, मैं आपको एक कहानी बताता हूं जो एक निवेशक को हुआ था जिसे मैं कुछ साल पहले जानता हूं। वह यूनाइटेड एयरलाइंस की फ़्लाइट में बैठा था कि पायलट गेट के पीछे से धक्का देने की प्रतीक्षा कर रहा था। रनवे पर एक भारी क्रॉस विंड के कारण, पायलट ने घोषणा की कि वे पीछे नहीं हटेंगे और थोड़ी देरी होगी। मेरे दोस्त ने उस लड़के को अपनी बाईं ओर बैठाया जिसका अन्य विमान उतार रहे थे। दूसरे व्यक्ति ने जवाब दिया कि उन्हें लगा कि पायलट अल्ट्रा कंजर्वेटिव था, शायद इसलिए कि वह इस प्रकार की सीमांत स्थिति में उतारने के लिए प्रबंधन के साथ परेशानी में पड़ गया था और अब वह पूरी तरह से पुस्तक की योजना बना रहा था।
अगले डेढ़ घंटे के लिए, निवेशक मित्र और इस दूसरे व्यक्ति ने अन्य विमानों के उड़ान भरने के बारे में अपडेट प्राप्त किया। प्रत्येक अपडेट के कारण निवेशक और उसके सीट साथी के बीच आपसी तालमेल कायम होता है, जो लंबा और लंबा होता गया, और आखिरकार एक निरंतर बातचीत हुई।
यह पता चला है कि निवेशक का सीटमेट इज़राइल का एक अप्रवासी उद्यमी था। शुरुआती चरण की कंपनियों में एक निवेशक के रूप में, मेरा दोस्त हमेशा नई कंपनियों की तलाश में रहता है और इजरायल उस तरह की कंपनियों के लिए स्काउट करने का एक बेहतरीन स्थान है, जिसमें वह निवेश करता है।
यह पता चला है कि इस उद्यमी ने बायोमेडिकल उद्यम शुरू किया था, जिसे मेरे दोस्त टाल देते हैं। लेकिन उद्यमी इज़राइल में बहुत सारे संस्थापकों को जानता था जिन्होंने मेरे दोस्त की तरह के सॉफ़्टवेयर व्यवसाय शुरू किए थे।
अगले सप्ताह निवेशक के कार्यालय में एक बैठक के लिए विमान पर बातचीत हुई। बदले में, कई प्रारंभिक चरण के इजरायल के व्यवसायों के लिए निवेशक की शुरूआत हुई। मेरे दोस्त ने एक कंपनी में निवेश किया। निवेश करने के दो साल बाद, कंपनी को 42 बार मूल्यांकन में अधिग्रहित किया गया कि मेरे निवेशक मित्र ने इसके लिए क्या भुगतान किया है।
अगर मेरे दोस्त ने यूनाइटेड एयरलाइंस के पायलट के खराब निर्णय के बारे में अपनी सीट के साथी से बात नहीं की होती, तो उसने कभी भी ऐसी घटनाओं की श्रृंखला नहीं बनाई होती जिसके कारण उसका दूसरा सबसे सफल स्टार्ट-अप निवेश होता। यदि आप एक स्टार्ट-अप निवेशक हैं और आप अजनबियों से बात करते हैं, तो आप अपने नेटवर्क में नए रास्ते उत्पन्न करते हैं जिससे आपको बहुत ही सफल व्यवसाय परिणाम मिल सकते हैं।
इस कहानी में एक नैतिकता है। बच्चे, अपने माता-पिता की बात नहीं मानते। आपको हमेशा अजनबियों से बात करनी चाहिए। निश्चित रूप से ऐसा करने में जोखिम है (हालांकि किसी सार्वजनिक स्थान पर किसी अजनबी से बात करने का जोखिम शायद बहुत कम है।) लेकिन बातचीत का विकल्प मूल्य आपके द्वारा किए गए जोखिम से अधिक होने की संभावना है। कम से कम यह एक दोस्त के लिए है।
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