लीड स्कोरिंग। यह एक प्रकार का शब्द है जो गैर-तकनीकी, गैर-व्यावसायिक स्कूल प्रकारों को कम करता है। एल्गोरिदम, ग्राफ़, और पैसा - बहुत पैसा खर्च - आपके सिर के माध्यम से चलना शुरू हो सकता है। और, शांति पाने के लिए एक बार फिर आप खुद को समझाएं, "मुझे पता है कि मेरे लीड कौन हैं।"
जब तक आपके पास कुछ माइंड-रीडिंग अमृत नहीं होता है (यदि ऐसा है, तो कृपया मुझे इसके बारे में ईमेल करें), आप जादुई रूप से यह नहीं जान सकते हैं कि वे कौन हैं। लेकिन, यह हतोत्साहित नहीं किया जाएगा! कुछ बुनियादी लीड स्कोरिंग करने के लिए आपको मेरी तरह एक एमबीए होना चाहिए।
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आज, मैं कुछ गरीब आदमी की लीड स्कोरिंग ट्रिक्स को कवर करना चाहता हूं जो मैंने रास्ते में सीखी हैं। ये टिप्स और ट्रिक्स बस किसी भी व्यवसाय के बारे में लागू हो सकते हैं, और इससे आपको एक पैसा भी खर्च नहीं करना पड़ेगा।
ट्रैकिंग ट्रैफ़िक
पहली चीजें पहले। लीड स्कोर करने के लिए, आपको यह जानना होगा कि वे कौन हैं। मैं Google Analytics का उपयोग करने की सलाह देता हूं, अब तक का सबसे व्यापक और गहन विश्लेषण कार्यक्रम है जो पूरी तरह से मुफ्त है। (हालांकि, वहाँ कुछ अन्य शीर्ष पायदान सेवाओं के मुक्त संस्करण हैं।)
Google Analytics आपको सब कुछ बता सकता है। आपकी वेबसाइट पर कौन आ रहा है, उनका स्थान, वे कौन से पेज पर उतर रहे हैं, वे वहां कितने समय तक रहते हैं, वे रास्ते जो वे आपकी वेबसाइट से गुजरते हैं, आदि बहुत कम हैं जो आपको Google Analytics से नहीं मिलेंगे। यदि आप इसे (या कुछ अन्य भुगतान किए गए एनालिटिक्स प्रोग्राम) नहीं चला रहे हैं, तो अब कोड डालें।
अपने सिस्टम का विकास करना
जबकि बड़े बिजनेस लीड स्कोरिंग को सुपर विस्तृत किया जा सकता है, सच्चाई यह है कि आप अपने खुद के लीड स्कोरिंग सिस्टम के साथ आ सकते हैं जो चाल करता है। अपनी टीम के लिए काम करने वाली एक अंक प्रणाली का पता लगाएं।
हो सकता है कि आपके सभी वेबसाइट आगंतुकों को पाँच अंक मिलें। प्रत्येक मिनट या तीस सेकंड के सेट के लिए वे लैंडिंग पृष्ठ पर खर्च करते हैं, हो सकता है कि उन्हें पाँच और अंक मिलें। फिर, शायद उन्हें दो उत्पाद पृष्ठों को देखने के लिए दस अंक मिलते हैं।
तुम्हें नया तरीका मिल गया है। मुझे आपके व्यवसाय का पता नहीं है, इसलिए मैं आपके लिए स्कोरिंग प्रणाली नहीं ला सकता। लेकिन, बात सिर्फ शुरुआत करने की है। जब आप पहली बार शुरू करते हैं, और यह ठीक है, तो आपका नेतृत्व स्कोरिंग दृष्टिकोण सही नहीं होगा। हालाँकि, एक बार जब आप बॉल रोलिंग कर लेते हैं, तो आप जल्द ही यह पता लगाना शुरू कर देंगे कि आपके स्कोरिंग सिस्टम के कौन से तत्व आपकी लीड पर सही ढंग से विचार करने में मदद करते हैं, और कौन से हिस्से काम नहीं कर रहे हैं।
रुझान देखें
एक बार जब आपके पास एक सिस्टम हो जाता है, तो रुझानों की तलाश शुरू करने का समय आ गया है। क्या आपके पास दक्षिणी इलिनोइस से यातायात की एक विषम राशि है? यदि ऐसा है, तो उस क्षेत्र को लक्षित करने वाले पीपीसी विज्ञापन बनाएं। हो सकता है कि आपकी साइट का एक लैंडिंग पृष्ठ आपकी साइट के ट्रैफ़िक का 80% हो। यदि हां, तो उस पृष्ठ को वास्तव में चमकाने के लिए काम में लगाएं।
जब आपके चौथे उत्पाद पृष्ठ पर ग्राहक आते हैं, तो साइट पर उस समय एक तेज़ पूंछ बंद हो जाती है। हो सकता है कि आपको उस पेज पर किसी तरह के पॉप अप ऑफर की आवश्यकता हो।
इन रुझानों की तलाश मज़ेदार और रोमांचक हो सकती है, लेकिन आपको पहले अपने ट्रैफ़िक की निगरानी शुरू करनी होगी। हालाँकि, एक बार जब आप इस भाग को कम कर देते हैं, तो आप अपने लीड की स्कोरिंग और पोषण शुरू करने के लिए तैयार होंगे!
कुछ मुफ्त या सस्ते लीड स्कोरिंग रणनीति क्या आप उपयोग कर रहे हैं?
शटरस्टॉक के माध्यम से गरीब व्यवसायी फोटो
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