विपणक ने बड़े पैमाने पर लिखा है कि व्यवसायों को अपने विपणन में कैसे सुधार करना चाहिए। यह छोटे व्यवसायों के लिए भी एक समस्या है।
लेकिन गैर-लाभकारी संस्थाओं, विशेष रूप से छोटे संगठनों, जैसे कि छोटे व्यवसायों पर कितना ध्यान दिया जाता है, वही डिजिटल मार्केटिंग रणनीति अपनाते हैं जो खुदरा विक्रेताओं के लिए होती है?
$config[code] not foundइस विचार पर बात करने के लिए, गैर-लाभकारी और वित्तपोषण प्रबंधक को पढ़ना चाहिए सगाई का धन उगाहना: 21 वीं सदी में कम के लिए अधिक धन कैसे जुटाना ग्रेग वार्नर द्वारा। वार्नर, मार्केटस्मार्ट के सीईओ और संस्थापक हैं, जो एक सॉफ्टवेयर और सेवा फर्म है जो गैर-लाभकारी विपणन समाधान प्रदान करती है। उनकी पुस्तक का शीर्षक एक वाक्यांश का उपयोग करता है जो उन्होंने 2013 में अपने धन उगाहने वाले दृष्टिकोण को बढ़ाने के लिए गढ़ा था और यह आज एक गैर-लाभकारी संगठनों और छोटे व्यवसायों की आवश्यकता है।
मुझे मिली समीक्षा प्रति का आनंद मिला और मुझे लगता है कि पुस्तक गैर-लाभकारी प्रबंधकों और श्रमिकों के लिए एक अच्छी पढ़ी गई पुस्तक है जो ऑनलाइन उपस्थिति पर तेजी से भरोसा कर रही है।
सगाई धन उगाहने के बारे में क्या है?
धन उगाहना ई-कॉमर्स दृष्टिकोण के अधिक आदी दुनिया को फिट करने के लिए धन उगाहने वाले रणनीति में बदलाव। शुरुआती पन्नों में, वार्नर ने इस चुनौती का उल्लेख किया है कि फंडर्साइज़र का सामना है - "दाता के संबंध में अगले दान के लिए कभी न खत्म होने वाले पीछा में खो जाता है।" वह विशेषज्ञों का साक्षात्कार करता है, यह पता चलता है कि कई उपहारों को बढ़ाने के लिए आवश्यक विपणन संचार को नहीं समझते हैं। । वार्नर आगे बताते हैं:
“आप की तरह धन उगाहने वाले एक मुश्किल जगह में हैं। आपको लगातार अपने निदेशक मंडल द्वारा अधिक धन जुटाने के लिए कहा जा रहा है, लेकिन आपके पास इसे सही तरीके से करने के लिए कर्मचारी, संसाधन, या उपकरण नहीं हैं…। सामान्य, अवैयक्तिक एकतरफा संचार आपके गैर के लिए आसान हो सकता है। वितरित करने के लिए लाभ और अल्पकालिक लाभ प्रदान कर सकता है, लेकिन यह लंबे समय में भुगतान नहीं करता है। "
वार्नर ने कहा कि कैसे दाता अपेक्षाएं बदल गई हैं। सात अध्याय दान के लिए प्रेरणाओं को कवर करते हैं, और कैसे तकनीकी और बेहतर ढंग से तैयार किए गए दान के साथ समायोजित करने के लिए विशेष रूप से इन प्रेरणाओं को देखते हैं।
क्या मैं सगाई धन उगाहने के बारे में पसंद आया
मुझे यह पसंद आया कि धन उगाहने के दौरान वार्नर ने दाता हितों की अनदेखी के परिणामों को कैसे चलाया। यहाँ बताया गया है कि वार्नर दाता का ध्यान आकर्षित करने के लिए बढ़ते दबाव के बारे में बताते हैं, दाताओं को उजागर करना "ग्राहक" हैं:
“पहले, दान में अन्य दान से जबरदस्त प्रतिस्पर्धा होती है। नेशनल परोपकारी ट्रस्ट के अनुसार, अमेरिका में सार्वजनिक धर्मार्थों की संख्या 2001 में 721,456 से बढ़कर 2015 में 1,521,052 हो गई है। दुनिया को बचाने की कोशिश कर रहे भावुक व्यक्तियों और परिवारों के लिए विस्फोटक धन्यवाद से कम नहीं है - आमतौर पर अपने स्वयं के रसोई घर में मुख्यालय। टेबल। "
दाता भावना के लिए बोलते हुए और लाभकारी संगठनों के लिए अधिक व्यवस्थित समाधानों का उल्लंघन करते हुए, वार्नर गैर-लाभकारी नेताओं को अपने दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर करता है। इसके अलावा, धन उगाहना गैर-लाभकारी प्रबंधकों को धारणाओं के अधिवक्ता के साथ प्रयोग करने के लिए सही अनिवार्यता प्रदान करने के लिए सीधे-आगे की अवधारणा प्रदान करने का काम करता है।
सगाई के धन उगाहने में अलग से क्या काम हो सकता है?
इस पुस्तक के साथ एक छोटी सी चिंता यह है कि कुछ सिफारिशें डिजिटल मीडिया पर उतनी गहन नहीं हैं जितनी वे हो सकती हैं। जहां संगठनों को अपने बजट खर्च करने चाहिए वहां शिफ्ट एनालिटिक्स और इसके संभावित उपयोग का कोई उल्लेख नहीं है। यह एक अजीब चूक है कि डिजिटल विपणन इतने सारे व्यावसायिक मॉडल में कैसे व्यापक हो गया है, अकेले सामरिक रणनीति के रूप में।
लेकिन यह चिंता वार्नर के संदेश के मूल्य को कम नहीं करती है। वह सही है कि गैर-लाभकारी संस्थाओं को अपने मिशन को डिजिटल मार्केटिंग की डिग्री को बढ़ावा देना चाहिए। उदाहरण के लिए, डिजिटल मार्केटिंग के दर्शन से खींची गई वार्नर की धन उगाहने वाली सूचनाओं का एक अध्याय "समयबद्ध जानकारी उपलब्ध कराने के लिए - न कि खराब जानकारी देने के लिए।
"लोग आम तौर पर अपना पैसा देने के बारे में सोचने से बचते हैं, जबकि वे अभी भी जीवित हैं। दशकों और दृढ़ता और कड़ी मेहनत के परिणामस्वरूप जो कुछ भी अर्जित किया गया है उसे कम करना अप्राकृतिक है … इन बाधाओं को दूर करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि आपके प्रस्तावों को अपारदर्शी बनाया जाए ताकि समर्थक केवल उनके सामने क्या देखें और विचार करें। "
यह महत्वपूर्ण है कि वार्नर ने धन उगाहने वाले प्रस्तावों को अपारदर्शी बनाने की आवश्यकता पर जोर दिया - एक समय पर संदेश दिया गया कि कुछ मामलों में विज्ञापन धोखाधड़ी बढ़ रही है। मार्केटिंग टाइटल के साथ इस शीर्षक की जोड़ी को डिजिटल विज्ञापन में गहरा गोता लगाने के लिए वार्नर की ठोस अवधारणाओं को शामिल करते हुए अपने स्वयं के विचारों को परिष्कृत करना आवश्यक होगा।
$config[code] not foundक्यों पढ़ें धन उगाहना?
वार्नर शुरुआती पन्नों में लिखते हैं कि कैसे यह पुस्तक तकनीक-फ़ोबिक संगठनों के प्रबंधकों के लिए एक अच्छा डिजिटल संक्रमण प्रदान करती है। लेकिन मुझे लगता है धन उगाहना एक ताजा वित्तीय पुनर्विचार के अधिक उद्धार, जो संगठनों को अपने मिशन को पूरा करने के लिए आवश्यक कार्यों को पुन: पेश करेगा। धन उगाहने के लिए दाताओं के साथ संबंध बनाने की आवश्यकता होती है, उसी तरह छोटे व्यवसायों को अपने ग्राहकों के साथ संबंध बनाना चाहिए।
चित्र: अमेज़न
