हम सब कर चुके हैं हम सब मानते हैं, अगर केवल एक सेकंड के लिए, कि हम बिना काम के अमीर बन सकते हैं। कि हम ऑटो-पायलट पर चलने वाले व्यवसाय का निर्माण कर सकते हैं। यह कि हम माउ के एक समुद्र तट पर रह सकते हैं, जब चेक रोल में आते हैं। आप जानते हैं कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूं: "सपने को जीना।" बिना काम के सफलता का अंतिम लक्ष्य।
दुर्भाग्य से, हम सभी जानते हैं कि वास्तविकता नहीं है। छोटे व्यवसाय के मालिकों के रूप में, हम खुद के लिए उस सपने तक पहुंचने के लिए दिन-रात काम करते हैं। और हम अनुभव के माध्यम से जानते हैं कि कोई "आसान बटन" नहीं है जिसे हम इसे प्राप्त करने के लिए धक्का दे सकते हैं।
$config[code] not foundलेकिन क्या यह देखना निराशाजनक नहीं है कि अन्य लोग उस सपने को बेचकर सफल होते हैं जिसे हम जानते हैं कि यह संभव नहीं है?
आप जानते हैं कि मैं किसके बारे में बात कर रहा हूं। उन गुरु-प्रकार के घिनौने विपणन प्रचार जो आपको ऐसी चीजें बताते हैं, "कोई प्रयास के साथ अपने अंडरवियर में घर पर $ 14,023 एक महीने बनाओ!" या "बटन दबाकर पैसा कमाना इस क्रांतिकारी प्रणाली के साथ कभी आसान नहीं रहा!"
हम सभी जानते हैं कि ये प्रणाली वास्तव में अपने वादों पर खरी नहीं उतरती हैं। केवल अमीर लोग ही उन घोटालों को बेचने वाले गुरु होते हैं। लेकिन सच्चाई यह है कि जिस कारण से वे इन घोटालों को पेश करते हैं, वह ऐसा है क्योंकि यह काम करता है। इंसान सपने को खरीदना पसंद करता है।
एक गहरी सास लो। मुझे पता है, यह निराशाजनक है। क्योंकि आप और मैं नहीं। हम रातोंरात सफलता के वादे नहीं करते हैं। हम वास्तविक व्यवसाय चलाते हैं जहाँ हम अपने ग्राहकों के लिए वास्तविक समस्याओं को हल करने का प्रयास करते हैं।
लेकिन यहाँ कुछ सीखने और हमारे लाभ के लिए उपयोग करने का अवसर है। यदि आप यह देखते हैं कि लोग क्यों खरीदते हैं, तो यह आमतौर पर आपके विचार से अलग कारण से होता है। उदाहरण के लिए, लोग फैंसी हीरे की सगाई की अंगूठी नहीं खरीदते हैं क्योंकि यह कैसा दिखता है। वे इसे इस वजह से खरीदते हैं कि यह कैसे उनके जीवन को बेहतर बनाता है और दूसरे व्यक्ति को कैसा महसूस कराता है। वे "हमेशा के लिए!" खरीद रहे हैं, हीरे नहीं।
एक अन्य उदाहरण में, लोग नाइके के उत्पादों को नहीं खरीदते क्योंकि वे कॉनवर्सियस या न्यू बैलेंस या 100 अन्य ब्रांडों की तुलना में कोई उच्च गुणवत्ता वाले नहीं हैं। वे Nike खरीदते हैं क्योंकि Nike "जीत" बेचता है। वे सपना खरीद रहे हैं। वे विजेता बनना चाहते हैं।
इसलिए अगली बार जब आप एक गुरु को कुछ ऐसा बेचने की कोशिश करते हैं, जिसे आप जानते हैं कि वह झूठे वादों से भरा है, तो गुस्सा मत करो। इसके बजाय, इसे एक पाठ के रूप में उपयोग करें कि आप क्या बेचते हैं, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि लोग आपसे क्या और क्यों खरीदते हैं। फिर अधिक बिक्री, लीड और प्रचार के लिए अपने मार्केटिंग संदेश को बेहतर बनाने के लिए उस पाठ का उपयोग करें।
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