आपके छोटे व्यवसाय का विज्ञापन बजट विवेकाधीन व्यय के क्षेत्र का प्रतिनिधित्व करता है जो निवेश पर वापसी के लिए विश्लेषण करने में सबसे कठिन हो सकता है। अंधाधुंध विज्ञापन नियुक्ति एक प्रभावी रणनीति नहीं है। अपने संदेश को सही श्रोताओं पर उतारने में असफल होना हवा में पैसा फेंकने जैसा है।
विज्ञापन विक्रेता उन कारणों के मेजबानों की पेशकश करेंगे कि उनके प्रिंट विज्ञापन स्थान आपके लिए सही क्यों हैं। लेकिन पैसा कहां खर्च होता है? और क्या यह आपके स्थानीय पेपर में विज्ञापन करने के लिए लायक है?
उत्तर है: यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या बेच रहे हैं और आप अपने ‘स्थानीय’ अखबार को कैसे परिभाषित करते हैं।
रविवार प्राइम एड टाइम हुआ करता था
रविवार की सुबह अखबार के विज्ञापन के लिए बहुत ही शानदार काम हुआ करती थी। समाचार पत्र के विज्ञापन आवेषण से आपके आगामी सप्ताह की खरीदारी के बारे में महत्वपूर्ण सुराग मिलते हैं। मूल्य-बिंदु खरीदारी का नेतृत्व बड़े बॉक्स विक्रेताओं द्वारा किया गया था जिन्होंने बंदी रविवार की सुबह अखबार की भीड़ के लिए अपने सबसे आक्रामक साप्ताहिक डिस्काउंटिंग किया था। उपभोक्ताओं को पता था कि भले ही वे एक दरवाजे या पोर्च रेलिंग के लिए बाजार में नहीं थे, फिर भी उन्हें पता था कि एक को कहां और कितना खर्च करना है, क्योंकि लोव के, होम डिपो और मेनार्ड के प्रत्येक ने उन्हें प्रबुद्ध रखा।
और क्योंकि विज्ञापनों को एक साथ सम्मिलित किया गया था, सामूहिक विपणन प्रयास कूपन अनुष्ठान से जुड़ा हुआ था। नकली मक्खन और जमे हुए मछली रात्रिभोज पर एक जोड़े को बचाने के लिए खोज रहे हैं? उपभोक्ता वैसे भी कूपन कतर रहे थे, इसलिए वे स्टेनलेस स्टील गैस ग्रिल के लिए Sears प्रोमो पर भी बचत कर सकते हैं।
मुद्दा यह है कि सभी आकारों के व्यवसाय अनुमानित उपभोक्ता आदतों पर भरोसा कर सकते हैं। भले ही किसी छोटे व्यवसाय के बजट में बहु-पृष्ठ विज्ञापन डालने की अनुमति न हो, जोड़ा मूल्य केवल पार्टी में दिखाने से प्राप्त किया जा सकता है।
छोटे व्यवसाय जो उपभोक्ताओं को बेचते हैं (बनाम अन्य व्यवसायों के लिए) अब तक अखबार के विज्ञापन में सबसे अधिक विकल्प थे। एक थिएटर जिला रेस्तरां एक छोटे से विज्ञापन में मनोरंजन अनुभाग कूपन के साथ सीटें भर सकता है। एक ट्रैवल एजेंसी बुकिंग को एक अच्छी तरह से रखे गए ट्रैवल-सेक्शन के विज्ञापन का पता लगा सकती है। यहां तक कि वर्गीकृत विज्ञापन आपके छोटे घर के सुधार या अन्य सेवा व्यवसाय पर ध्यान देने का एक प्रभावी तरीका था।
उपभोक्ता और प्रिंट मीडिया परिवर्तन
लेकिन प्रिंट मीडिया के लिए पाठकों की संख्या कम है, और विज्ञापन की बिक्री में और भी अधिक तेजी से गिरावट आ रही है, जो पाठक की आदतों में बदलाव और जानकारी के अतिभार से प्रेरित है, जो शायद ही हमें किसी विज्ञापन को अवशोषित करने की अनुमति देता है, बहुत कम क्लिप। रविवार के शिकागो ट्रिब्यून में, SmartSource विज्ञापन डालने और P & G ब्रांडस्वर अभी भी बड़े बॉक्स यात्रियों के साथ भोजन और प्रसाधन की व्यवस्था कर रहे हैं। इसलिए प्रिंट-मार्केटिंग प्रतिमान अभी भी लागू किया जा रहा है।
हालांकि, छोटे व्यवसायों के लिए मूल्यवृद्धि है, जो कभी अखबार विज्ञापन के विज्ञापन में खुद को संलग्न कर सकते थे। जो पक्की चीज हुआ करती थी, अब नहीं है।
छोटे व्यवसायों, विशेष रूप से उपभोक्ताओं के लिए खानपान, ने अपने विज्ञापन खर्चों को दैनिक सौदे कूपन, स्थान-जागरूक सेवाओं जैसे कि फोरस्क्वेयर, और हाइपरलोकल समाचार आउटलेट्स (यानी, आपके छोटे उपनगरीय समाचार पत्र या स्थानीय-समाचार वेबसाइट) पर स्थानांतरित करके मुआवजा दिया है।
छोटे व्यवसायों के लिए, सकारात्मक रिटर्न अक्सर हाइपरलोकल अखबारों के साथ मौजूद होते हैं क्योंकि कागजात सामुदायिक समाचार और घटनाओं को प्रकाशित करते हैं। संघ के अनुसार, आपका विज्ञापन स्थानीय पाठक की रडार स्क्रीन पर अपना रास्ता खोज लेता है। छोटे समुदाय के समाचार पत्र आठ से चालीस पृष्ठ के हो सकते हैं, जो अक्सर एक टैब्लॉइड आकार में होते हैं। उन पृष्ठों में से कुछ को स्थानीय विज्ञापन के लिए समर्पित किया जाएगा, जहां विज्ञापन दरें सस्ते पक्ष पर चलती हैं। क्योंकि यह प्रकाशन छोटा होगा और प्रमुख-मेट्रो समाचार पत्र की लागत संरचना नहीं है। छोटे सामुदायिक अखबार वास्तव में बढ़ रहे हैं, जबकि उनके बड़े समकक्ष संघर्ष कर रहे हैं।
हाल ही में, स्ट्रीट फाइट, जो हाइपरलोकल कंटेंट और कॉमर्स पर केंद्रित है, चुनिंदा स्थानीय छोटे व्यवसायों के साथ शोध किया। ऊपरवाला? छोटे व्यवसाय ग्राहकों को खोजने और व्यवसाय उत्पन्न करने के लिए "हाइपरलोकल अवसरों" के लिए अपने विज्ञापन प्रयासों को और अधिक आगे बढ़ा रहे हैं, क्योंकि यह उनकी जरूरतों को पूरा करता है।
स्ट्रीट फाइटिंग ने पाया कि उन्होंने निम्नलिखित सीखा:
1. स्थानीय व्यापारी नए ग्राहक चाहते हैं। एक अभियान में प्रत्यक्ष आरओआई पर भी यह प्रमुख चिंता का विषय है।
2. हालांकि, वे उस पारदर्शिता को पसंद करते हैं जो डिजिटल विकल्प प्रिंट प्लेटफॉर्म बनाम बनाम की पेशकश करते हैं जो पहले उनके प्राथमिक विकल्प थे।
3. कुछ स्थानीय व्यापारी पहले से ही हाइपरलोकल पर अपने बजट का 100% खर्च कर रहे हैं - इस फोकस को जारी रखने के इरादे से।
4. फिर भी, "मुक्त" और "कोई अग्रिम लागत" नहीं हैं, आश्चर्य की बात नहीं है, स्थानीय व्यापारियों के लिए बहुत बड़ा ड्रा है, यही कारण है कि वे असंगत परिणाम का अनुभव करने के बावजूद दैनिक सौदों की सेवाओं की कोशिश करना जारी रखते हैं।
5. और हाइपरलोकल साइट्स को उनके प्रिंट मार्केटिंग बजट के स्वाभाविक विकास के रूप में माना जाता है।
इसके अलावा, एक EMarketer रिपोर्ट के अनुसार, अमेरिकी स्थानीय ऑनलाइन विज्ञापन खर्च भी बढ़ने की संभावना है, कहीं भी 8% से 18% सालाना। इसलिए यदि प्रकाशन के पास एक स्थानीय वेबसाइट है, तो यह विज्ञापन के लिए एक व्यवहार्य स्थान भी हो सकता है।
उत्तर
तो सवाल का जवाब क्या है, "क्या यह आपके स्थानीय समाचार पत्र में विज्ञापन देने के लिए लायक है?" कई छोटे व्यवसायों के लिए जो उपभोक्ताओं को बेचते हैं, हाँ यह है - बशर्ते आप अपने स्थानीय अखबार को प्रमुख-मेट्रो अखबार न मानें लेकिन स्थानीय समुदाय या उपनगरीय समाचार पत्र, जहां दर्शकों को लक्षित किया जाता है, विज्ञापन दर कम होती है, और कर्मचारी आपके मार्केटिंग संदेश को एक व्यक्तिगत स्पर्श के साथ रखने के लिए प्रेरित होते हैं। और आप अधिक ऑनलाइन हाइपरलोकल विज्ञापन विकल्पों पर भी विचार करना चाह सकते हैं।
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