सबसे बड़ी आशंका उद्यमियों में से एक का सामना करना पड़ता है, जब बिक्री बहुत अधिक होती है। कोई भी उन अप्रिय salespeople में से एक की तरह आना चाहता है।
आपको पता है मैं क्या कह रहा हुँ। वे लोग जो अपने उत्पाद या सेवा को आपके गले से नीचे उतारने में अधिक रुचि रखते हैं, वे वास्तव में इस बात का पता लगा रहे हैं कि आपको क्या चाहिए। आपके विरोध के बावजूद, वे धक्का देते हैं और तब तक धक्का देते हैं जब तक कि आप अंततः बातचीत से बचने का एक रास्ता नहीं ढूंढ लेते।
$config[code] not foundआप जानते हैं कि किसी को भी उस प्रकार के व्यक्ति के साथ व्यवहार करना पसंद नहीं है। इसलिए जब आप बेच रहे हैं, तो आप मौत से डरते हैं किया जा रहा है उस व्यक्ति। चलो सामना करते हैं। बेचना कठिन है। वास्तव में मुश्किल है।
आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए किसी को प्राप्त करना बहुत दबाव पैदा कर सकता है। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप प्रत्येक संभावना के सही तरीके से संपर्क कर रहे हैं। आप बहुत अधिक पुश-अप नहीं करना चाहते हैं, लेकिन आप बिक्री नहीं खोना चाहते क्योंकि आप बंद होने से बहुत डरते हैं। यह एक कसकर चलने जैसा है।
आपको अपनी बात पाने और अपनी संभावना को एक कोने में न बढ़ाने के बीच सही संतुलन बनाना होगा। सौभाग्य से, यह बहुत आसान है जितना लगता है।
बेचने के लिए आसान तरीके और तकनीकें हैं जिनका उपयोग करके आप बिक्री में आसानी कर सकते हैं बजाय इसमें भाग लेने के। नीचे बेचने के आसान तरीके और सुझावों की एक सूची दी गई है, जिनका उपयोग आप अपनी बिक्री प्रक्रिया को बढ़ाने और अंततः अधिक सौदों को बंद करने के लिए कर सकते हैं।
1. दबाव निकालें
यह इस सूची के सबसे महत्वपूर्ण सुझावों में से एक है, लेकिन कई लोगों के लिए, यह सबसे कठिन है। आप एक सफल व्यवसाय बनाने की कोशिश कर रहे हैं। ऐसा करने के लिए, आपको क्लाइंट चाहिए।
इतना ही नहीं, आप अपनी आय के प्राथमिक स्रोत के रूप में अपने व्यवसाय पर निर्भर हो सकते हैं। इस वजह से, आपके द्वारा खरीदने के लिए प्रत्येक संभावना प्राप्त करने के लिए दबाव महसूस करना आसान है। इस दबाव के कारण आप गलतियाँ कर सकते हैं। यह आपको अपनी संभावना जानने के लिए समय निकालने के बजाय सीधे अपनी बिक्री पिच में भाग सकता है।
हालांकि, यह महसूस करना महत्वपूर्ण है कि जब आप बेचने की कोशिश कर रहे हों, तो यह दबाव आपको उस धक्का देने वाला, आक्रामक व्यक्ति बन सकता है। अंत में, यह आपको जीतने की तुलना में अधिक खो देगा।
इसके लिए आपको अपनी मानसिकता को बदलना होगा। यह मानने के बजाय कि आपको इस बिक्री को अभी प्राप्त करना होगा, यह समझें कि अंत में, अपनी बिक्री प्रक्रिया को काम करने के लिए यह अधिक प्रभावी है जब तक कि यह बंद होने का समय नहीं है।
2. अपना समय ले लो
सबसे अच्छा आसान तरीकों में से एक है, जबकि आपका समय नहीं लग रहा है। सबसे बड़ी गलतियों में से एक है कि लोग सीधे बिक्री पिच पर भाग रहे हैं। यह पहली तारीख के बाद किसी से शादी करने के लिए कहना पसंद है!
यदि आप बिक्री के लिए बेताब हैं, तो यह आपकी संभावना को बंद कर देगा। याद रखें, आप चाहते हैं कि आपकी संभावना यथासंभव आरामदायक हो।
यही कारण है कि अपनी बिक्री प्रक्रिया को विकसित करना इतना महत्वपूर्ण है। एक बिक्री प्रक्रिया आपको वास्तव में सौदा बंद करने से पहले आपको अनुसरण करने के लिए कदम देकर अपनी बिक्री बातचीत को व्यवस्थित करने में मदद करती है।
आपकी बिक्री प्रक्रिया में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:
- परिचय: आप बिक्री की बातचीत कैसे शुरू करेंगे? आपकी लिफ्ट की पिच क्या है?
- डिस्कवरी की जरूरत है: आपके ग्राहक को क्या चाहिए? उनके दर्द बिंदु क्या हैं? आपकी कंपनी कैसे मदद कर सकती है?
- उपाय: यह जहाँ आप अपना समाधान प्रस्तुत करते हैं। सुनिश्चित करें कि आप उनकी आवश्यकताओं और दर्द बिंदुओं को संबोधित कर रहे हैं।
- बन्द: सुनिश्चित करें कि आगे कोई आपत्ति नहीं है और व्यवसाय के लिए पूछें।
आपकी बिक्री प्रक्रिया में ये चार बिंदु शामिल होने चाहिए। जब आप एक व्यवहार्य बिक्री प्रक्रिया का पालन करते हैं, तो आप उस समाधान को प्रदान करने का एक तरीका खोज सकते हैं जो आपकी संभावना की जरूरत है।
3. अपने प्रॉस्पेक्ट को टॉकिंग करने दें
यदि आप इस बिक्री टिप का अनुसरण करते हैं, तो ऐसा कोई तरीका नहीं होगा जिससे आप बहुत अधिक धक्का-मुक्की करते दिखाई देंगे। क्यूं कर? क्योंकि आप बात नहीं कर रहे हैं आखिरकार, यह आक्रामक होना मुश्किल है जब यह आपकी संभावना है कि बोल रहा है, है ना?
बात करने की अपनी संभावना को प्रोत्साहित करना आक्रामक होने के बिना बेचने के लिए बहुत आसान बना देगा। यह आपको अपनी संभावना को और अधिक समझने में मदद करता है, जिसका अर्थ है कि बिक्री बढ़ने की आपकी संभावना।
अपनी संभावनाओं पर बात करने का सबसे अच्छा तरीका है महान प्रश्न पूछना। बिक्री में कोई भी यह जानता है।
अच्छे ओपन-एंडेड प्रश्न आपकी संभावना को आपके लिए खोलने के लिए प्रोत्साहित करेंगे। जब वे आपसे बात करने में सहज महसूस करते हैं, तो उनका विश्वास अर्जित करना बहुत आसान हो जाएगा। जितना वे बात करते हैं, उतने ही गहरे संबंध आप उनके साथ बनाने में सक्षम होते हैं।
4. अपनी संभावना को सहज महसूस करें
आपकी संभावना जितनी सहज होगी, आपके मौके उतने ही अच्छे होंगे, जितना उनका व्यवसाय। आक्रामक होने से आपकी संभावनाएं घबराहट और तनाव महसूस करेंगी, यही कारण है कि यह अप्रभावी है।
बेचने के आसान तरीकों में से एक है और जब आप बातचीत कर रहे हों, तो अपने साथ सहज महसूस करने और आराम करने की अपनी संभावना प्राप्त करें। उन्हें बेहतर मूड में लाने के लिए हास्य का उपयोग करें।
जब आप दिखाते हैं कि आप आराम से और आराम से हैं, तो आपकी संभावना उसी तरह महसूस होगी। आप जो भी कर सकते हैं उसे अपने ग्राहक को आराम से करने के लिए करें और आपको खरीदने के लिए उन्हें धक्का देने की चिंता नहीं करनी चाहिए।
5. उनकी समस्याओं पर ध्यान दें, न कि आपके उत्पाद पर
आपने शायद यह कई बार कहा सुना है: आपका ग्राहक आपकी कंपनी, उत्पाद या सेवा की परवाह नहीं करता है। उन्हें अपनी परवाह है। वे अपनी समस्याओं को हल करने की परवाह करते हैं।
यह एक और धोखेबाज़ गलती है जो धक्का-मुक्की करने वाले सेलेपर्स बनाते हैं।
वे संभावनाओं और दर्द बिंदुओं की परवाह किए बिना पिच में भागते हैं। यह संदेश भेजता है कि आप संभावना को डॉलर चिह्न से अधिक कुछ नहीं देखते हैं। फिर आप अपने उत्पाद के बारे में और भी जाने बिना कि आपकी संभावना वास्तव में क्या है।
यह एक और कारण है कि अपना समय निकालना और अपनी संभावनाओं पर बात करना इतना महत्वपूर्ण है। पता करें कि उनकी समस्याएं क्या हैं और उन्हें हल करने के तरीके पता करें।
आप अपनी संभावना के लिए एक भागीदार और एक सलाहकार बनना चाहते हैं। सिर्फ कोई नहीं जो उन्हें कुछ बेचना चाहता है।
इस दृष्टिकोण में अधिक समय लग सकता है, लेकिन लंबे समय में यह अधिक प्रभावी है।
बेचने के इन आसान तरीकों के बारे में याद रखने वाली महत्वपूर्ण बात यह है कि वे वास्तव में एक दृष्टिकोण बनाने के लिए मिलकर काम करते हैं मदद करता है आपकी संभावना। यही सब कुछ है आपका उद्देश्य आपके उत्पाद या सेवा को बेचना नहीं है। आपका उद्देश्य आपकी संभावना के जीवन को आसान बनाना है।
यदि आप बेचने के इन पांच आसान तरीकों का पालन करते हैं, तो आपके लिए यह असंभव हो जाएगा कि आप उस व्यक्ति को पसंद न करें, जो किसी को पसंद न हो। तथ्य की बात के रूप में, यह आपकी संभावनाओं को आपको किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में देखने का कारण बनेगा जो वास्तव में उनकी जरूरतों और चिंताओं के बारे में परवाह करता है।
याद रखें, जब आप उत्पादों के बजाय समाधान बेचने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आपकी बिक्री बातचीत अधिक सफल होगी।
कैसे करें आप धक्का के रूप में आने से बचें?
पुटर सेल्समैन फोटो शटरस्टॉक के माध्यम से
15 टिप्पणियाँ ▼
