मुझे यकीन है कि आप इस बात से सहमत होंगे कि वेबसाइट की कॉपी एक तंग पकड़ में एक संभावना को रोकना चाहिए, उनकी आपत्तियों को हल करना चाहिए, उन्हें एक उत्पाद के बारे में उत्साहित करना चाहिए, और एक जांच करने के लिए बहकाया जाना चाहिए।
लेकिन मैं शर्त लगाता हूं कि ट्रैफिक डेटा को देखकर आपको लगता है कि संभावनाएं दूर की कौड़ी, ऊब, या शायद नाराज भी हैं। उछाल दर आकाश उच्च है, साइट पर औसत समय मुश्किल से ध्यान देने योग्य है और कोई भी आपको जो कुछ भी कहना है उसे पढ़ने के लिए प्रतीत नहीं होता है।
$config[code] not foundलेकिन क्या होगा अगर वह समस्या बिल्कुल थी? क्या होगा अगर सूचना की मात्रा और आप इसे कैसे पेश करते हैं, यह संभावनाओं को दूर कर रही है?
आइए देखें कि यह क्यों हो रहा है।
आप वार्म अप पैरा के साथ पाठकों को खो देते हैं
तुम्हें पता है, यह डरावना है। यह पता चला है कि मनुष्य अब सुनहरी मछली की तुलना में कम ध्यान देता है। इस शोध के अनुसार, वेब पर हमारा ध्यान अवधि केवल आठ सेकंड है। हालांकि, एक सुनहरी मछली का ध्यान अवधि दूसरा है।
इसका अर्थ यह भी है कि आपके पाठकों का ध्यान खींचने के लिए आपके पास केवल आठ सेकंड हैं।
और संभावना है कि आप इसे वार्म-अप पैराग्राफ के साथ बर्बाद कर रहे हैं। वह कॉपी जो कुछ और नहीं बल्कि बुश के चारों ओर तब तक मारती है जब तक कि आप मुख्य संदेश प्रस्तुत करने के लिए तैयार नहीं होते।
यदि पहले 20 शब्द, या आपकी प्रतिलिपि के दो पैराग्राफ, समस्या का परिचय नहीं देते हैं, तो उन्हें हटा दें। संभावना है कि वे केवल इसलिए हैं क्योंकि आपको अंतिम बिंदुओं को लिखने के लिए गर्म होने की आवश्यकता थी।
वेब कॉपी लिखते समय याद रखने वाली एक और बात है: आपकी संभावनाएँ जल्दबाज़ी में हैं।
खरीद निर्णय लेने से पहले उनके पास अन्य वेबसाइटें हैं।
और जितनी जल्दी आप उन्हें बताएंगे कि उन्हें क्या पता होना चाहिए, जितना बड़ा मौका वे आपको याद करेंगे और खरीदने के लिए वापस आएंगे।
आप फ़ीचर लॉन्ग लिस्ट ऑफ़… (नॉमिनल शगुन)… फ़ीचर्स
मुझे पता है, सुविधाओं को लिखना आसान है। आखिरकार, वे आपके उत्पाद, कार्यक्षमता या इसके पीछे की तकनीक के ठोस पहलू हैं।
वे एक पृष्ठ पर बहुत अधिक स्थान ले सकते हैं, जिससे यह सामग्री से समृद्ध हो सकता है।
लेकिन वे बेचते नहीं हैं।
कम से कम, तब तक नहीं जब तक कि एक संभावना ने उसे या आपके व्यवसाय से परिचित नहीं कर दिया।
$config[code] not foundसंभावनाएं एक कारण से आपकी साइट पर जाती हैं। वे यह पता लगाना चाहते हैं:
- यदि आपका उत्पाद उनकी विशेष समस्या को हल करने में मदद कर सकता है,
- अगर यह उनके जैसे लोगों के लिए एक समाधान है,
- क्या यह अन्य विकल्पों से अलग बनाता है और,
- उन्हें आपसे क्यों खरीदना चाहिए।
सुविधाओं की सूची केवल उन्हें पता लगाने से विचलित करती है।
अपनी वेब कॉपी लिखते समय, लाभों पर ध्यान केंद्रित करें - आगंतुकों को बताएं कि वे आपके समाधान का उपयोग करके क्या हासिल करने जा रहे हैं।
और खरीद चक्र के अंतिम चरण के लिए सुविधाओं को छोड़ दें, जब आपको अपनी संभावनाओं की अंतिम बिक्री आपत्तियों को दूर करना होगा।
आप सभी को खुश करने की कोशिश कर रहे हैं
आप ऐसी सामग्री नहीं लिख सकते जो सभी को संतुष्ट करती हो।
या अलग-अलग ऑडियंस के साथ बात करने और आकर्षित करने के लिए तर्कों के साथ एक पेज भरें।
लेकिन संभावना है कि आपको वास्तव में उन सभी को लक्षित करने की आवश्यकता नहीं है।
आप शायद एक विशेष बाजार के लिए एक समाधान प्रदान करते हैं। और इसलिए, उस दर्शकों को ध्यान में रखते हुए कॉपी लिखें:
यह स्पष्ट करें कि आपका समाधान उनके लिए है
कम लेखांकन इस बात के लिए खुला है कि वे किन दर्शकों को आकर्षित करने का प्रयास कर रहे हैं: व्यवसाय के मालिक जो बहीखाता पद्धति को नापसंद करते हैं।
लेकिन क्या होगा यदि आपको एक माध्यमिक दर्शकों को भी लक्षित करने की आवश्यकता है? एक अलग, समर्पित लैंडिंग पृष्ठ का उपयोग करें।
(कम लेखांकन की साइट में अन्य ग्राहक समूहों को लक्षित करने वाले अतिरिक्त लैंडिंग पृष्ठ हैं)
एक ऐसी भाषा का उपयोग करें जिसे आपके दर्शक प्रतिलिपि को अधिक प्रासंगिक बनाने के लिए संबंधित कर सकते हैं
विशपॉन्ड उत्पाद टूर पृष्ठ में महाकाव्य सामग्री विपणन का उल्लेख है। और यह एक बात है जो हर विपणक के लिए प्रयास करता है?
उन छवियों का प्रदर्शन करें, जिनसे आप व्यापार करना चाहते हैं
यह एक दिलचस्प तथ्य है - हमारे दिमाग की बनावट पाठ की तुलना में 60,000 गुना तेज होती है।
इसका मतलब है कि आगंतुकों ने कॉपी को डिकोड करने से पहले अपने पृष्ठ के बारे में अपना मन बना लिया होगा। कैसे? छवियों और अन्य दृश्य संकेतों को संसाधित करके।
अपनी प्रतिलिपि को और अधिक प्रभावी बनाने के लिए आपको प्रासंगिक चित्रों के साथ इसका बैकअप लेना होगा। लैंडिंग पृष्ठों के मामले में, जो एक पृष्ठ के लिए संवाद करते हैं।
हार्पून में एक छवि है जो मुख्य शीर्षक का समर्थन करती है - एक अवमानना दिखने वाला फ्रीलांसर।
अपने दर्शकों को भी थोड़ा नंगा करो
अंत में, अपने दर्शकों को किसी ऐसी चीज़ से रू-ब-रू कराएँ, जिसे वे समझेंगे। भावनात्मक स्तर पर उनसे जुड़ने के लिए संकेतों का उपयोग करें।
Workado के उत्पाद स्क्रीनशॉट में MomCorp, Stark Industries और Wayne Enterprises जैसी कंपनियों के प्रोजेक्ट हैं। मुझे यकीन है कि हर गीक या कॉमिक फैन को पता होगा कि ये क्या हैं।
आपकी प्रतिलिपि में केवल लंबे अनुच्छेद शामिल हैं
यह एक आश्चर्य के रूप में आ सकता है लेकिन, आपको सभी बिंदुओं पर विस्तृत जानकारी नहीं देनी चाहिए।
कुछ स्वयं व्याख्यात्मक हैं। दूसरों को गाढ़ा रूप में सेवन करना आसान होता है। और कुछ विचारों को समझना आसान हो सकता है यदि वे संक्षिप्त रूप में हैं। ऐसे मामलों में, उन्हें बुलेटेड सूचियों में परिवर्तित करें।
- वे पाठक का ध्यान आकर्षित करते हैं।
- उन्हें अपनी कॉपी के मुख्य संदेश पर ध्यान केंद्रित करने में मदद करें।
- पाठ के घने टुकड़े तोड़ो।
- और इसे स्कैन करना आसान बनाते हैं।
आप भावनाओं का संचार करने के लिए छवियों का उपयोग नहीं कर रहे हैं
आप जानते हैं, कभी-कभी एक पाठक के साथ जुड़ने का सबसे अच्छा तरीका उसे यह बताना है कि आप जानते हैं कि वह कैसा महसूस करती है।
इससे पहले कि आप उसकी स्थिति में हैं और समस्या से संबंधित हो सकते हैं।
लेकिन इसे शब्दों में वर्णित करना शायद पृष्ठ को अनावश्यक प्रति के साथ भर दे
उन स्थितियों में, एक छवि या एनिमेटेड जिफ के साथ भावनाओं का संचार करें।
यहाँ एक उदाहरण है कि मैं यह कैसे करूँ:
पोस्ट को यहाँ देखें:
आप संख्याओं के साथ पाठक का ध्यान आकर्षित नहीं करते
संख्या एक भटकती आंख बंद करो।
जब आपको अपनी बातों का समर्थन करने के लिए आँकड़ों या डेटा का उपयोग करना होगा, तो शब्दों के बजाय अंकों का उपयोग करें।
नंबर स्कैन करने के लिए कॉपी को भी आसान बनाते हैं। इसके अलावा, पाठक अक्सर उन्हें पृष्ठ पर सबसे महत्वपूर्ण जानकारी के साथ जोड़ते हैं और इस प्रकार स्वाभाविक रूप से उन्हें खोजते हैं जब इसके माध्यम से स्किमिंग होती है।
और यह साबित करने के लिए डेटा है:
एक आँख पर नज़र रखने के अध्ययन में। जैकब नील्सन ने पाया कि भटकती आंखों को रोकने के लिए नंबर अक्सर अच्छी तरह से काम करते हैं, यहां तक कि जब वे शब्दों के द्रव्यमान के भीतर एम्बेडेड होते हैं।
उनके निष्कर्षों के अनुसार ऐसा होता है क्योंकि:
- नंबर तथ्यों का प्रतिनिधित्व करते हैं। और वह क्या पाठकों के लिए अक्सर देख रहे हैं।
- अंकों के समूह का आकार अक्षरों के समूह से काफी अलग है। यही कारण है कि वे पाठक की परिधीय दृष्टि में बाहर खड़े हैं। इस उदाहरण पर एक नज़र डालें: 2015 की संख्या पांच शब्द से अलग दिखती है। और फिर भी वे दोनों समान वर्णों को शामिल करते हैं।
अगली बार जब आप अपने नए ग्राहकों के बनने की संभावनाओं को आकर्षित करने के लिए वेबसाइट कॉपी तैयार कर रहे हैं, तो इन वस्तुओं को ध्यान में रखें।
शटरस्टॉक के माध्यम से असंतुष्ट वेब रीडर फोटो
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