आश्चर्य है कि कैसे अपने पीपीसी रॉक बनाने के लिए? इसे पढ़ें

पीपीसी - यह एक फॉर्म या किसी अन्य में अधिकांश छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए एक प्रधान है। और यह कोई आश्चर्य की बात नहीं है: अपनी नवीनतम आर्थिक प्रभाव रिपोर्ट में, Google रिपोर्ट करता है कि "व्यवसाय आमतौर पर ऐडवर्ड्स पर खर्च करने वाले प्रत्येक $ 1 के लिए औसतन $ 2 राजस्व कमाते हैं।"

पूरी प्रक्रिया और भी स्मार्ट हो रही है। Google के 2017 के ऐडवर्ड्स उत्पाद रोडमैप में एआई और मशीन लर्निंग की भारी विशेषताएं हैं, जो कहते हैं कि "बाज़ारियों को वास्तविक समय में अनगिनत संकेतों का विश्लेषण करने और सही समय पर अधिक उपयोगी विज्ञापनों के साथ उपभोक्ताओं तक पहुँचने में मदद करता है।"

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इस नई तकनीक ने ब्रांडों को ट्रैक करने और चैनलों में ग्राहक यात्रा को मापने में मदद करने का वादा किया, जो विज्ञापनों को अधिक प्रासंगिक बनाने और उच्चतर रिटर्न देने में मदद करेगा।

इसी समय, प्रक्रिया तेजी से जटिल होती जा रही है। Google अपने उपलब्ध कार्यक्रमों का विस्तार कर रहा है, नए स्वरूपों के साथ, विज्ञापन पहल के लिए मोबाइल AMP, बेहतर दर्शक लक्ष्यीकरण, वर्तमान में बीटा में Google प्रोग्राम पर नई खरीदारी आदि।

पीपीसी लघु व्यवसाय के लिए टिप्स

यह सब एसएमबी की लपटों को छोड़ सकता है, और उस तरह के रिटर्न को नहीं देख सकता है जैसी उन्होंने उम्मीद की थी। लेकिन वहां उम्मीद है। आइए पांच विशिष्ट क्षेत्रों पर ध्यान दें, जो अक्सर एसएमबी के लिए वास्तविक नुकसान में बदल जाते हैं, इसलिए आप एक रणनीतिक पीपीसी अभियान चला सकते हैं जो सही सुइयों को स्थानांतरित करता है।

विज्ञापन धोखाधड़ी के बारे में वास्तविक जानें

विज्ञापन धोखाधड़ी एक वास्तविकता है जिसे एसएमबी को समझना चाहिए और खुद को इससे बचाना चाहिए। विज्ञापन बॉट धोखाधड़ी से व्यापार घाटा 2017 में $ 16.4 बिलियन तक पहुंचने की उम्मीद है, और यह केवल वहां से आगे बढ़ने वाला है। द वॉल स्ट्रीट जर्नल ने बताया कि एक एकल रूसी विज्ञापन धोखाधड़ी ऑपरेशन में प्रति दिन $ 3 मिलियन से अधिक अमेरिकी व्यवसायों की लागत थी।

SEMRush में स्टीफन हुप्स लिखते हैं, "जबकि विज्ञापन धोखाधड़ी ऑनलाइन मार्केटिंग की दुनिया का सामना करने वाला एक जाना-माना मुद्दा है, यह अनुमान लगाया गया है कि प्रत्येक डॉलर विपणक ऑनलाइन विज्ञापन पर खर्च करते हैं, लगभग आधा मूल्य खो दिया है।" "और जबकि विज्ञापन धोखाधड़ी दुर्भावनापूर्ण सॉफ़्टवेयर और मानव क्रियाओं द्वारा की जा सकती है, विज्ञापन धोखाधड़ी का अधिकांश हिस्सा स्वचालित बॉट द्वारा किया जाता है।"

कई विज्ञापन अभियान प्रबंधक, विशेष रूप से एसएमबी में, अपनी ओर से धोखाधड़ी का पता लगाने के लिए Google और अन्य खोज इंजनों पर भरोसा करते हैं। मैंने हाल ही में Clickcease Founder Yuval Haimov से बात की कि यह आपके बजट की सुरक्षा के लिए पर्याप्त क्यों नहीं हो सकता है।

Haimov बताते हैं, "हाँ, Google क्लिक धोखाधड़ी का पता लगाता है।" धोखाधड़ी होने के बाद Google आमतौर पर AdWords खाते के घंटे (या अधिक) को क्रेडिट करेगा। इस बीच, आपका विज्ञापन बजट जल्दी समाप्त हो जाता है और आपका विज्ञापन घंटों तक ऑफ़लाइन हो सकता है। "

समाधान यह है कि एक अच्छी धोखाधड़ी संरक्षण योजना प्राप्त की जाए। उदाहरण के लिए, Clickcease वास्तविक समय रिपोर्टिंग प्रदान करता है जो कार्बनिक ट्रैफ़िक बनाम संदिग्ध क्लिक (नारंगी में दिखाए गए) को हाइलाइट करता है, स्वचालित रूप से उन्हें ब्लॉक करता है, और स्वचालित रूप से किसी भी मिसाइल बजट डॉलर के लिए Google से धनवापसी का दावा करता है।

यह देखते हुए कि आपका विज्ञापन बजट कितना बेकार जा रहा है, इस तरह से आप जो निवेश करेंगे, वह इस लायक होगा।

बेस्ट रिजल्ट के लिए लॉन्ग टेल कीवर्ड पर जाएं

PPC अभियानों में आपकी अधिकांश सफलता सही खोजशब्दों को चुनने में कम होगी। और इसे सही कर पाना एक चुनौती हो सकती है।

अत्यधिक प्रतिस्पर्धी छोटी पंक्तियों के साथ एक फ्लैश में अपने बजट को खत्म करने के बजाय, आपको लगता है कि आप जो करना चाहते हैं, वह कुछ लंबी पूंछ वाले कीवर्ड को देखना होगा। जैसा कि खोज एल्गोरिदम और खोज उपयोगकर्ता अधिक परिष्कृत होते हैं, लंबी पूंछ वाले कीवर्ड 70% खोज ट्रैफ़िक प्राप्त कर रहे हैं।

"उदाहरण के लिए, मैं 'लॉन्ग-टेल कीवर्ड' शॉर्ट ब्लैक कॉकटेल ड्रेसेस का इस्तेमाल करूँगा '' ब्लैक ड्रेस के बजाय," लॉन्ग टेल कीवर्ड पर इस पोस्ट में रोनाल्ड डोड बताते हैं।

सही कीवर्ड का उपयोग करने के लिए आप जिन मुफ्त टूल का उपयोग कर सकते हैं, उनका लाभ उठाएं। SEMrush में एक बढ़िया है जो आपको अपने मुख्य कीवर्ड में टाइप करने देता है, फिर आपको वर्तमान बोली दरों और खोज संस्करणों के साथ संबंधित कीवर्ड और मिलान वाक्यांशों की एक रिपोर्ट देता है।

वास्तव में इन सब की जटिलताओं को समझने का एक तरीका है टिम सूलो के अहर्स्ट्स टू कीवर्ड रिसर्च।

सूलो बताते हैं कि आपका खुद का खोजशब्द अनुसंधान आपकी वेबसाइट के अधिकार, आकार, आपके लक्ष्य, बजट और प्रतिस्पर्धी परिदृश्य सहित कई कारकों पर निर्भर करेगा।

जैसे ही आप जाते हैं, अपने अभियान से अंडरपरफॉर्मिंग कीवर्ड को हटाना भी महत्वपूर्ण है। आप पा सकते हैं कि आपके लगभग 20% खोजशब्द राजस्व के थोक में चला रहे हैं। एक बार जब आपका अभियान कुछ महीनों तक चलता है, तो रिपोर्ट डाउनलोड करें और जो भी कम रूपांतरण दे रहे हैं उन्हें हटा दें। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आप उन्हें हटाना चाहते हैं, तो आपको कम से कम उन्हें कुछ समय के लिए विराम पर रखना चाहिए, ताकि व्यर्थ क्लिक के साथ अपने बजट को खाने से बचा जा सके।

लैंडिंग पृष्ठ ऑप्टिमाइज़ करें

धोखाधड़ी के खिलाफ खुद को बचाने और अपने अभियान में सही कीवर्ड प्राप्त करने के बाद, यह देखने के लिए कि क्या आप पैसे बर्बाद कर रहे हैं, यह देखने के लिए एक और जगह है।

आपके अभियान के लैंडिंग पृष्ठ अक्सर एक ऐसी जगह होती है जहाँ सबसे अच्छे नियोजित अभियान रेल से जा सकते हैं। कई कारक खेल में आ सकते हैं जो आपके उछाल दर को प्रभावित करेंगे। पॉप-अप विज्ञापन, खराब पृष्ठ डिजाइन, लंबे समय तक लोड और अप्रासंगिक सामग्री सभी आगंतुकों को उछाल दे सकती हैं। और वे उछाल चोट करते हैं, क्योंकि उन क्लिक्स की लागत आपके खाते में आने वाले समय से पहले ही वसूल कर ली जाती है।

निश्चित नहीं है कि एक सभ्य उछाल दर क्या होनी चाहिए? Google के बेंचमार्किंग टूल का उपयोग करके, अपने उद्योग के बेंचमार्क के विरुद्ध अपनी स्वयं की बाउंस दर की जाँच करने का प्रयास करें। यदि आपको लगता है कि यह आपके उद्योग या आला पर आधारित होना चाहिए, तो निम्नलिखित सुधारों में मदद मिल सकती है:

सुनिश्चित करें कि सामग्री कीवर्ड के लिए अत्यधिक प्रासंगिक है।
अपने पृष्ठ की लोड गति की जांच करें और इसे सुधारने के लिए अनुशंसित कदम उठाएं।
पॉप-अप विज्ञापनों से छुटकारा पाएं; यह अक्सर तेज उछाल का कारण होता है।
सुनिश्चित करें कि आपके पृष्ठ की कोई भी लिंक नई विंडो में खुली हो।
यदि आप अपनी साइट पर लीड जीन कर रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप अपने साइन-अप फॉर्म को भी ऑप्टिमाइज़ करते हैं।

अपनी बाउंस दर की निगरानी करना जारी रखें और उन पृष्ठों को तब तक ट्विस्ट करें जब तक कि इसमें सुधार न हो और कम से कम मिले - लेकिन आदर्श रूप से धड़कता है - आपका उद्योग बेंचमार्क।

अपने बजट का अधिकार प्राप्त करें

अपना पीपीसी बजट निर्धारित करने में पहला कदम अपने लक्ष्यों को समझना है। नए लीड से आपको कितनी कमाई की उम्मीद है? आप जिन ग्राहकों से लाभ प्राप्त करने की आशा करते हैं, उनका अपेक्षित जीवनकाल मूल्य क्या है? अंतिम गेम को समझने से आपको यह तय करने में मदद मिलेगी कि उन क्लिक्स को चलाने के लिए कितना खर्च करना है।

आप अपने बजट के माध्यम से बहुत तेज़ी से उड़ने से बचने के लिए भी कदम उठाना चाहेंगे। यह आमतौर पर तब होता है जब आपके कीवर्ड पर्याप्त विशिष्ट नहीं होते हैं (सही कीवर्ड चुनने के लिए ऊपर देखें)। कम लक्षित और कम प्रासंगिक ट्रैफ़िक प्राप्त करने से बचने के लिए, अपनी अभियान सेटिंग में "व्यापक मिलान" विकल्प को बंद करना सुनिश्चित करें।

कुछ नकारात्मक कीवर्ड सेट करने पर भी विचार करें। इन्हें अपने अभियान में जोड़ने से आपके विज्ञापन को एक निश्चित शब्द या वाक्यांश द्वारा ट्रिगर होने से रोका जा सकेगा। इसका क्लासिक उदाहरण "फ्री" शब्द है। यदि आप उदाहरण के लिए नि: शुल्क नमूने, नि: शुल्क परीक्षण, या मुफ्त डाउनलोड नहीं देते हैं, तो हो सकता है कि आप नहीं चाहते कि आपका विज्ञापन तब प्रदर्शित हो जब कोई उनकी खोज में "मुक्त" शामिल हो। आप कुछ उद्योग की शर्तों के लिए भी ऐसा कर सकते हैं, जो आपके पास हैं, लेकिन एक अच्छा मैच नहीं, जो आप प्रदान करते हैं।

दिन के अंत में, आपको एक प्रभाव बनाने के लिए पर्याप्त खर्च करना होगा। किसी भी प्रमाण के होने से पहले ऐसा करने के लिए खुद को समझाने के लिए कठिन हो सकता है कि यह काम करेगा, लेकिन यह एक दोधारी तलवार है: आपको यह जानने के लिए एक बड़ी पर्याप्त प्रतिबद्धता डालनी होगी कि क्या आपको उचित रिटर्न मिलेगा।

मॉनिटर, टेस्ट, ट्वीक

अंत में, सभी मार्केटिंग और विज्ञापन अभियानों में, आपको परिणामों की निगरानी और ROI पर नज़र रखने के बारे में अनुशासित होना चाहिए। यह आसान नहीं है: हबस्पोट की स्टेट ऑफ इनबाउंड 2017 रिपोर्ट बताती है कि विपणन गतिविधियों के आरओआई को साबित करना शीर्ष चुनौतियों का सामना करना पड़ता है:

फिर से, यह आपके लक्ष्यों को समझने के लिए वापस जाता है। क्या आप लीड की तलाश कर रहे हैं? आपको मापना चाहिए कि वे कितनी अच्छी तरह से परिवर्तित हो रहे हैं। प्रत्यक्ष बिक्री के लिए खोज रहे हैं? उन क्लिक्स से राजस्व की जाँच करें।

पीपीसी सही होने के लिए कठिन हो सकता है, और आरओआई भी एक संभाल पाने के लिए सबसे आसान चीज नहीं है।

"भुगतान किए गए खोज में वहाँ बहुत सारे मोटे ऐडवर्ड्स खाते हैं," MOZ में जोआना लॉर्ड लिखते हैं। "आपने उन्हें देखा है मुझे यकीन है मुझे पता है कि मैंने उन पर काम किया है। हम स्थिति का आकलन करने के लिए लाए जाते हैं और आस-पास कुछ बड़े निर्णय लेते हैं कि क्या किसी खाते में क्षमता है या क्या सिर्फ नए सिरे से शुरुआत करना बेहतर होगा।

"यह सबसे आम प्रश्नों में से एक है जो हमें पूछा जाता है - मैं कैसे कर रहा हूँ?" मोजाहिद ऐडवर्ड्स परफॉरमेंस ग्रैडर की सिफारिश करता है, एक मुफ़्त, त्वरित और आनंददायक उपकरण जो यह सब समझने में मदद करेगा।

विज्ञापन धोखाधड़ी के बावजूद, इसे सही करने के लिए आवश्यक चुनौतियां और अनुशासन, पीपीसी में अभी भी अधिकांश एसएमबी के लिए अच्छी संभावनाएं हैं। लेकिन संभावित नुकसान आपको एक बड़े तरीके से खर्च कर सकते हैं। कुछ ध्वनि रणनीति और सही तकनीकी सहायता के साथ, आप जल्द ही अपने ROI को अधिकतम करने में सक्षम होंगे।

शटरस्टॉक के माध्यम से माउस फोटो पर हाथ