ब्लॉग पर जाना है या नहीं? मुझे यह सवाल हमारे ईकामर्स क्लाइंट्स से हर समय मिलता है। उनमें से कई ने ब्लॉगिंग करने की कोशिश की है, लेकिन इसे हतोत्साहित किया गया है क्योंकि "यह उनके लिए काम नहीं किया है।" वे प्रति सप्ताह या प्रति माह कई लेख प्रकाशित करते हैं और जब वे बिक्री को सही तरीके से नहीं देखते हैं तो उन्हें छोड़ देते हैं।
वेबसाइट ट्रैफ़िक कम होने के कई कारणों में से एक यह है कि वे परिणाम क्यों नहीं देखते हैं। दुर्भाग्यवश, यदि किसी वेबसाइट में ट्रैफ़िक कम है, तो ब्लॉगिंग ने उस ट्रैफ़िक को रातोंरात नहीं बढ़ाया है। लेख या ब्लॉग को व्यवस्थित रूप से रैंक करने के लिए, इसमें महीनों लगते हैं और कई खोज इंजन अनुकूलन प्रथाओं के निष्पादन की आवश्यकता होती है।
$config[code] not foundहालाँकि, उन ग्राहकों में से कई के पास वेबसाइट ट्रैफ़िक है, लेकिन फिर भी ईकामर्स रूपांतरण नहीं है … इसलिए, उन मामलों में क्या हो रहा है? मैंने पाया है कि अधिकांश परिणाम खराब अनुभव करते हैं क्योंकि वे अपने लेखों को रूपांतरणों के लिए अनुकूलित नहीं करते हैं और अपने पाठकों के सामने रहने के लिए अन्य प्रयासों को लागू नहीं करते हैं। जैसा कि आप नीचे दिए गए सुझावों में देखेंगे, कुंजी को संपर्क के प्रारंभिक बिंदु या एक परिचय के रूप में सामग्री के बारे में सोचना है। एक बार जब आप अपने पाठकों का ध्यान आकर्षित करते हैं, तो आप उन्हें तब तक पोषित कर सकते हैं जब तक कि वे भुगतान करने वाले ग्राहकों में परिवर्तित नहीं हो जाते।
ब्लॉग विज़िटर को ग्राहकों में कैसे बदलें
1. प्रासंगिक सामग्री बनाएँ
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितनी सामग्री का उत्पादन करते हैं, यदि यह आपके आदर्श लक्ष्य ग्राहक से बात नहीं करता है, तो आप गलत प्रकार के पाठकों को उलझाकर अपना समय बर्बाद कर रहे हैं। इस प्रकार, एक सामग्री कैलेंडर विकसित करने के लिए समय निकालें जो आपके दर्शकों से बात करता है और उनके विशिष्ट हितों या चिंताओं को संबोधित करता है।
खरीदने के चक्र के विभिन्न चरणों में अपने आदर्श ग्राहकों के लिए एक सहायक मार्गदर्शिका के रूप में अपनी सामग्री के बारे में सोचें: जागरूकता, विचार और खरीदारी। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपके पास एक ईकामर्स स्टोर है जो बोटिंग शूज़ बेचता है और आप नए ग्राहकों को प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं जो खरीद प्रक्रिया के दो अलग-अलग चरणों में हैं: जागरूकता और विचार।
जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, जागरूकता चरण में आदर्श ग्राहकों के लिए उत्पादित सामग्री विचार चरण में आदर्श ग्राहकों के लिए उत्पन्न सामग्री से पूरी तरह से अलग होगी। जागरूकता चरण के लोग आपके ब्रांड से परिचित नहीं हैं, इसलिए उन्हें आपके उत्पादों के लिए "नरम" परिचय की आवश्यकता होगी।
उदाहरण के लिए, आप एक फैशन गाइड बना सकते हैं कि कपड़ों के साथ बोटिंग के जूते कैसे जोड़े। उस गाइड में, आप अपने शू ब्रांड को उन यूजर्स से मिलवा सकते हैं, जो सिर्फ फैशन टिप्स ऑनलाइन सीख रहे थे और विशेष रूप से अपने शू ब्रांड की खोज नहीं कर रहे थे।
दूसरी ओर, विचार चरण में आदर्श ग्राहकों को लक्षित करने वाली सामग्री आपके ब्रांड और लाभों पर अधिक केंद्रित हो सकती है क्योंकि यह लक्ष्य पहले से ही आपके ब्रांड को जानता है। उदाहरण के लिए, यह उस उपयोगकर्ता का मामला हो सकता है जो पहले से ही आपके समाचार पत्र में शामिल हो गया है लेकिन अभी तक खरीदारी नहीं की है। यदि ऐसा है, तो उपयोगकर्ता को इस तरह का एक लेख मिल सकता है:
इस तरह के लेखों में, आप अपने विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव, कंपनी की कहानी, और / या प्रशंसापत्र जैसी चीजों पर जोर देना चाहते हैं। दूसरे शब्दों में, उपयोगकर्ताओं को समझाएं कि आपका स्टोर आपके प्रतियोगी की तुलना में बेहतर है।
2. अपने पाठकों के ईमेल पते पर कब्जा करें
अन्य महत्वपूर्ण प्रयासों को सफलतापूर्वक करने के लिए यह टिप आवश्यक है। यह विचार आपके पाठकों की जानकारी को कैप्चर करते हुए है कि वे आपके ब्लॉग पढ़ रहे हैं, इसलिए आप अपनी ईमेल सूची का निर्माण कर सकते हैं, उन संपर्कों को अन्य प्लेटफार्मों पर पुनः प्राप्त कर सकते हैं, और उन्हें भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदलने के लिए उन्हें ईमेल कर सकते हैं।
ऐसा करने का एक सबसे अच्छा तरीका ईमेल लाइटबॉक्स का उपयोग करना है। वे पॉप-अप हैं जो आमतौर पर छूट की पेशकश के रूप में प्रोत्साहन प्रदान करके, ईमेल जानकारी कैप्चर करते हैं। नीचे देखें कि केले गणतंत्र आगंतुकों को पॉप-अप का उपयोग करके अपने समाचार पत्र में शामिल होने के लिए कैसे प्रोत्साहित करता है:
वे आपकी वेबसाइट के लिए एक छोटे से जोड़ की तरह लग सकते हैं, लेकिन मैंने इस छोटे से टूल की बदौलत ईमेल सब्सक्रिप्शन में बहुत वृद्धि देखी है। और जितना अधिक आप इसे उपयोगकर्ता के लिए लक्षित करेंगे, उतना बेहतर होगा। आप उन्हें कई ऑनलाइन टूल या एप्लिकेशन के साथ कस्टमाइज़ कर सकते हैं जो आपको पूरे डिज़ाइन और अनुकूलन प्रक्रिया का ध्यान रखने की अनुमति देगा।
सूमो उन उपकरणों में से एक है, और यह आपको अपने पॉप-अप के साथ सुपर लक्षित करने की अनुमति देगा। उदाहरण के लिए, आप इस टूल का उपयोग विशिष्ट URL के आधार पर अपनी पॉप-अप कॉपी को अनुकूलित करने के लिए कर सकते हैं। इसलिए, आप अपने पाठक की वेबसाइट के अनुसार अलग-अलग संदेश दिखा सकेंगे।
मान लें कि आपका आगंतुक सही सगाई की अंगूठी का चयन करने के बारे में पढ़ रहा है। फिर आप एक संदेश दिखा सकते हैं जो कुछ कहता है: "सही अंगूठी की तलाश है? हम आपको तय करने में मदद करेंगे अपना ईमेल नीचे जोड़ें। ”यह संदेश एक दूसरे आगंतुक से बहुत अलग होगा जो हार के बारे में पढ़ सकता है। उन जैसे लक्षित संदेश आपके रूपांतरण दर में वृद्धि करेंगे।
3. सोशल मीडिया पर अपने पाठकों को फिर से लिखना
आपके सभी ब्लॉग आगंतुक उस समय खरीदारी करने के लिए तैयार नहीं होंगे, जब वे आपके किसी लेख को पढ़ते हैं, और यह ठीक है। जब तक आप उन्हें अपने ब्रांड और उत्पादों के बारे में याद दिलाते हैं, अगर वे रुचि रखते हैं तो वे आपके स्टोर पर वापस आ जाएंगे। जब आप उन ब्लॉग पाठकों के सामने नहीं रहते हैं, तो निम्न रूपांतरण उत्पन्न होते हैं, और वे लंबे समय में आपके ब्रांड के बारे में भूल जाते हैं।
दूसरे शब्दों में, आपको जो करने की आवश्यकता है, वह रीमार्केटिंग है। ऐसे कई प्लेटफ़ॉर्म हैं जिनका उपयोग रीमार्केटिंग के लिए किया जा सकता है, लेकिन, इस टिप में, हम सोशल मीडिया के बारे में बात करेंगे।
ऐसे दो तरीके हैं जिनसे आप सोशल मीडिया का उपयोग करके अपने पिछले ब्लॉग पाठकों को पुनः प्राप्त कर सकते हैं:
- उनके ईमेल पते का उपयोग करना
- आपकी वेबसाइट के ट्रैकिंग पिक्सेल के आधार पर
पहला विकल्प, एक ईमेल सूची का उपयोग करते हुए, आपको उन उपयोगकर्ताओं को पुनः प्राप्त करने में मदद करेगा जो आपके ब्लॉग में से एक को पढ़ते समय आपके समाचारपत्रकों की सदस्यता लेते हैं। यह खंड "सभी आगंतुकों" खंड की तुलना में "गर्म" होगा क्योंकि उन्होंने आपके ब्रांड के साथ जुड़ने का फैसला किया था।
ईमेल सूची को पुनः प्राप्त करने के लिए, आपको फेसबुक पर एक कस्टम ऑडियंस बनाना होगा। बस अपने विज्ञापन प्रबंधक के ड्रॉप-डाउन मेनू में स्थित "ऑडियंस" पर जाएं, और पहला विकल्प चुनें: ग्राहक फ़ाइल।
तब आपके पास अपने संपर्कों को सीधे Mailchimp से आयात करने या CSV फ़ाइल अपलोड करने का विकल्प होगा। जो भी विकल्प आप के लिए सबसे अच्छा काम करता है चुनें।
यदि आप CSV विकल्प चुनते हैं, तो आपको नीचे की तरह एक पॉपअप दिखाई देगा:
बस अपनी फ़ाइल अपलोड करें, निर्देशों का पालन करें और आप अपने रीमार्केटिंग विज्ञापनों के लिए एक नया कस्टम ऑडियंस बनाने में सक्षम होंगे।
एक और विकल्प उपलब्ध है जो आपके फेसबुक पिक्सेल के आधार पर पिछले ब्लॉग पाठकों को लक्षित करता है। ऐसा करने के लिए, बस ऑडियंस टैब पर वापस जाएं, लेकिन इस बार दूसरा विकल्प चुनें: वेबसाइट ट्रैफ़िक।
अगली स्क्रीन पर, "वे लोग जो विशिष्ट वेब पेजों पर गए थे" केवल उन लोगों को लक्षित करें, जिन्होंने आपके ब्लॉग का दौरा किया है। फिर, "URL में" "ब्लॉग जोड़ें" शामिल है। यदि आप अपने सभी लेख URL के लिए "ब्लॉग" शब्द का उपयोग करते हैं तो यह काम करेगा। यदि आप विशिष्ट ब्लॉगों को लक्षित करना चाहते हैं, तो वहां सामग्री जोड़ें।
एक बार जब आपके कस्टम ऑडियंस फेसबुक द्वारा पॉप्युलेट हो जाते हैं, तो आप इसे अपने अभियानों में उपयोग कर पाएंगे।
4. एक ईमेल ड्रिप अभियान सेट करें
इस बिंदु पर, आपके पास ईमेल कैप्चर और रिटारगेटिंग के लिए एक रणनीति है; अब आपके लीडों का पोषण करने का समय आ गया है। आप इसे ईमेल ड्रिप अभियान के साथ कर सकते हैं। उस शब्द से डरे नहीं। वे बस ईमेल अभियान हैं जो स्वचालित नियमों के साथ सेट किए गए हैं, रूपांतरणों के लिए अनुकूलित हैं।
उदाहरण के लिए, आप अपने न्यूज़लेटर्स के लिए साइन अप करने वाले किसी भी व्यक्ति के लिए एक ईमेल ड्रिप अभियान सेट कर सकते हैं ताकि वे स्वचालित रूप से एक स्वागत योग्य ईमेल प्राप्त कर सकें। प्राप्तकर्ता के व्यवहार के अनुसार (इसे खोलता है बनाम नहीं खोलता है), तो आप उसके अनुसार एक अन्य ईमेल सेट करेंगे। इसलिए, यदि कोई उपयोगकर्ता इसे खोलता है, तो आप उस लीड का पोषण करने के लिए सामग्री का एक और टुकड़ा भेज सकते हैं, और इसी तरह।
ईमेल ड्रिप अभियान रूपांतरण बढ़ाते हैं क्योंकि वे स्वचालित हैं (आपको मैन्युअल रूप से पालन नहीं करना पड़ता है) जो मानवीय त्रुटि को कम करता है - और उन्हें समय पर भेजा जाता है। ड्रिप अभियान में किसी भी नियम को पूरा करते ही उपयोगकर्ताओं को आपके द्वारा निर्धारित ईमेल मिल जाएंगे।
निष्कर्ष
इन युक्तियों के साथ, यह उन ब्लॉग आगंतुकों को आपके ब्रांड के आजीवन ग्राहकों में बदलना शुरू करने का समय है। इस उदाहरण में काम करने वाले अतीत में आपने कौन सी अन्य चाल या रणनीति का उपयोग किया है? मुझे नीचे दिए गए टिप्पणियों में नए विचारों पर चर्चा करना पसंद है।
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