जब बिक्री करने की बात आती है तो बहाने मत बनाओ। आपकी कंपनी को जीवित रहने के लिए उनकी आवश्यकता है। हमेशा बिक्री बनाने और राजस्व में लाने की चुनौतियां होती हैं जिन्हें आपको अपने व्यवसाय को सफल बनाने की आवश्यकता होती है। लेकिन उन चुनौतियों को आपको रोकना नहीं चाहिए। उन्हें अवसरों के रूप में देखें, बेहतर बिक्री के लिए बाधाओं को नहीं।
नीचे पांच सबसे आम चुनौतियां हैं जो हर व्यवसाय के सामने आती हैं और सफलता की कमी का बहाना बनाए बिना उन्हें कैसे आगे बढ़ाएं।
$config[code] not foundबेहतर बिक्री के लिए बाधाओं
आपकी संभावना पहले से ही एक समाधान है
यह, ज़ाहिर है, शायद यही स्थिति है, जब तक कि आपका उत्पाद या सेवा इतनी क्रांतिकारी नहीं है, आपके पास कोई प्रतियोगी नहीं है।
लेकिन क्या आप जानते हैं कि, भले ही आपके संभावित ग्राहक या ग्राहक के पास पहले से ही एक विक्रेता है जो एक सेवा प्रदान कर रहा है और यहां तक कि उस विक्रेता के चारों ओर एक पूरी प्रक्रिया स्थापित है, संभावना है कि वे पहले से ही एक बदलाव की तलाश कर रहे हैं?
और प्रमाण चाहिए?
Raintoday.com की “कैसे ग्राहक खरीदें: बेंचमार्क रिपोर्ट प्रोफेशनल सर्विसेज मार्केटिंग एंड सेलिंग ऑन द क्लाइंट पर्सपेक्टिव” से देखें। अध्ययन में 8 सेवा क्षेत्रों के 200 से अधिक खरीदारों का लेखा और वित्तीय परामर्श, आईटी परामर्श और सेवाएं, कानूनी सेवाएं शामिल हैं। और अधिक। अध्ययन के अनुसार, बी 2 बी व्यावसायिक सेवाओं के कम से कम 53% से 88% खरीदार सेवा प्रदाताओं को स्विच करने (या करने के इच्छुक) हैं।
अब आपके वैकल्पिक समाधान को बेचने का एक बड़ा अवसर क्या है।
आपके ग्राहकों के पास समय नहीं है
हम सब व्यस्त हैं यह सच है। और एक क्लाइंट व्यस्त कार्यक्रम और उपलब्धता की स्पष्ट कमी भी आपको एक साधारण बिक्री पिच का सहारा लेने का कारण बन सकती है, बजाय इसके कि आप जिस सार्थक बातचीत के बारे में जानते हैं, आपको वह बिक्री करनी चाहिए।
यह मत करो संभावित ग्राहकों और ग्राहकों के पास हमेशा सार्थक बातचीत के लिए समय होता है, विशेष रूप से वे जो किसी विशेष समस्या या दर्द बिंदु को हल करने के लिए नेतृत्व कर सकते हैं।
लगता है कि आपकी संभावना समय पर कम है? बिक्री पिच का सहारा न लें।
इसके बजाय, उन मुद्दों के बारे में अपनी संभावना को संलग्न करने के लिए समय निकालें जो वास्तव में उसे परेशान कर रहे हैं। उनसे ऐसे प्रश्न पूछें जिनका उत्तर देने की आवश्यकता है। फिर देखें कि क्या आपके पास मदद के लिए कोई उपाय है।
आपकी बिक्री प्रक्रिया पीछे की ओर है
लेखक और स्तंभकार जेफ्री जेम्स इंक.कॉम पर लिखते हैं कि आज की कारोबारी दुनिया में कई बिक्री प्रक्रिया "विक्रेता केंद्रित" और अप्रभावी बनी हुई है।
इन प्रक्रियाओं में आम तौर पर ग्राहक ढूंढना, जरूरतों की जांच करना, उत्पाद या सेवा प्रस्तुत करना, प्रस्ताव बनाना, आपत्तियों का जवाब देना और बिक्री बंद करना शामिल होता है।
आज वह सब बदल गया है। कॉरपोरेट एक्जीक्यूटिव बोर्ड कंपनी के एक अध्ययन में पाया गया कि ज्यादातर बी 2 बी कंपनियां आपकी खरीद के फैसले से आधी से ज्यादा हैं, जो आपकी कंपनी के किसी सेल्स पर्सन को कभी भी उलझा देती हैं।
ग्राहकों को उन उत्पादों को देने का समय है जो उन्हें स्वयं उत्पादों के बारे में जानने की आवश्यकता है।
आपने समापन पर बहुत ध्यान केंद्रित किया है
जब तक सबसे ज्यादा याद है, बिक्री बंद होने के बारे में है। जैसा कि पुरानी बिक्री अभिव्यक्ति कहती है, "हमेशा बंद रहें।"
परेशानी यह है कि बेचने का एक नया तरीका है जो हो सकता है। हैन्स पब्लिशिंग, इंक। में डिजिटल स्ट्रैटेजी के निदेशक जॉन तबीता, लेन-देन और परामर्शी बिक्री के बीच के अंतर को बताते हैं।
उत्तरार्द्ध संचार, विश्वास और मजबूत मूल्य दिखाने की क्षमता पर आधारित हैं। वे उद्यमियों को एक व्यवसाय को स्थायी और लाभदायक रखने के लिए सम्मान, विश्वसनीयता और विश्वास - महत्वपूर्ण स्तंभों को अर्जित करने की अनुमति देते हैं।
आपको कंटेंट मार्केटिंग या सोशल मीडिया के लिए कोई समय नहीं मिला है
यह पसंद है या नहीं, सामग्री विपणन और सोशल मीडिया आज बिक्री प्रक्रिया का एक बड़ा हिस्सा है। एक ऐसी दुनिया में जहां कई खरीदार आपसे संपर्क करने से पहले बिक्री के फैसले के माध्यम से पहले से ही आधे रास्ते में हैं, ये सवालों का जवाब देने और अपने उत्पादों और सेवाओं के मूल्य का जल्द प्रतिनिधित्व करने के लिए महत्वपूर्ण उपकरण हैं। यहाँ और अधिक है।
उद्यमशीलता हमेशा की तरह चुनौतीपूर्ण बनी हुई है - हालाँकि आपके लिए इसे आसान बनाने के बहुत सारे तरीके हैं। व्यवसाय में सफलता की कुंजी है, और हमेशा रिश्तों का निर्माण करते समय अपने ग्राहकों को बाजार और बेचने की आपकी क्षमता पर निर्भर करेगा जो उन्हें आपके व्यवसाय के प्रति वफादार रहने और आपके उत्पादों के लिए वाउचर में मदद करेगा।
बेहतर बिक्री के लिए इनमें से कौन सी बाधाएं आपके बिक्री लक्ष्यों तक पहुंचने के दौरान आपको सबसे चुनौतीपूर्ण लगती हैं?
डॉलर बैरियर फोटो शटरस्टॉक के माध्यम से
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