कैसे एक बिक्री कर्मचारी स्व-मूल्यांकन लिखने के लिए

एक बिक्री पेशेवर के रूप में, आपका नियोक्ता निश्चित रूप से आपको जज करने वाला है और आपके प्रदर्शन का आकलन उस एक बड़ी चीज से होता है: आपकी वास्तविक बिक्री। अभी भी, समीकरण की तुलना में अधिक है। एक स्व-मूल्यांकन आपकी बिक्री और आपके द्वारा प्राप्त किए गए खातों पर चर्चा करने का सही समय है, लेकिन यह आपके पाठ्यक्रम को चार्ट करने और स्पष्ट रूप से बताने का समय है जहां आप भविष्य में जाने की उम्मीद करते हैं।

प्रस्तुत करने का चरण

आपके स्व-मूल्यांकन की तैयारी आपको वास्तव में लिखना शुरू करने से बहुत पहले शुरू कर देनी चाहिए। एलेक्सा रेमंड, कोलोराडो के कार्यकारी जवाबदेही सॉफ्टवेयर में विशेषज्ञता वाली कंपनी के सीईओ, एलेक्स रेमंड कहते हैं, यह देखना मुश्किल है कि आपने जो कुछ भी किया है और जो आपने आकलन की अवधि में पूरा किया है, उसे याद रखें। एक नोटबुक या एक फ़ाइल रखें जिसमें आप अपनी उपलब्धियों के बारे में नोट्स जोड़ सकते हैं: आपके द्वारा की गई बड़ी बिक्री, आपके द्वारा प्राप्त सभी खातों और इसी तरह के अन्य खातों के बारे में। अपना आत्म-मूल्यांकन लिखने से पहले फिर उसकी समीक्षा करें।अगर आपने ऐसा नहीं किया है, तो अपनी गतिविधियों और उपलब्धियों के बारे में अपनी याददाश्त को ताज़ा करने के लिए अपने कार्य ईमेल इतिहास, मासिक फ़ाइलों, कार्य कैलेंडर या त्रैमासिक रिपोर्टों के माध्यम से देखें।

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विशिष्ट प्रारूप

किसी भी रूप की समीक्षा करें या आपकी कंपनी आपको अपने आत्म-मूल्यांकन के लिए यह अनुमान लगाने के लिए देती है कि आपको क्या शामिल करना चाहिए। यदि आपकी कंपनी का मूल्यांकन अधिक मुक्त है, तो अन्य कंपनियों के रूपों के उदाहरणों की समीक्षा करें कि क्या शामिल किया जाए। आमतौर पर, स्व-मूल्यांकन में आपकी नौकरी के कर्तव्यों का वर्णन, आपकी उपलब्धियों और बिक्री के आंकड़ों की चर्चा, एक अनुभाग जिसमें आपकी चुनौतियों या आपकी कमजोरियों पर चर्चा होती है, और एक अनुभाग जो आपके लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करता है और जहां आप आगे जाना चाहते हैं।

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प्रदर्शन का ईमानदार मूल्यांकन

प्रारंभिक अनुभाग में, अपनी उपलब्धियों और उल्लेखनीय गतिविधियों, सकारात्मक और नकारात्मक दोनों को समझाने के लिए STAR पद्धति - स्थिति, कार्य, क्रिया और परिणाम - का उपयोग करें। ग्राहक की चिंताओं या चुनौतियों सहित, उस स्थिति का वर्णन करें, जो कार्य आपको उस ग्राहक पर हस्ताक्षर करने या उसकी जरूरतों को पूरा करने के लिए करने थे, उस कार्य से संबंधित विशिष्ट क्रियाएं और आपके काम के परिणाम। बिक्री के संदर्भ में, उन "परिणामों" में आपकी बिक्री के आंकड़े या आपके पास अब ग्राहकों की संख्या शामिल हो सकती है, उदाहरण के लिए। यदि आपने पहले से ही ग्राफ़ या चार्ट बनाए हैं जो बिक्री में वृद्धि करते हैं, तो उन्हें शामिल करने के लिए चोट नहीं लगती है। चुनौतीपूर्ण स्थिति या आपके द्वारा सामना की गई कमजोरी का वर्णन करने के लिए उसी स्टार विधि का उपयोग करें - लेकिन इसे अपने मूल्यांकन का ध्यान केंद्रित करने से बचें। "परिणाम" अनुभाग में, वर्णन करें कि अब आप स्थिति को मापने के लिए कैसे काम कर रहे हैं - इस प्रकार एक नकारात्मक स्थिति को सकारात्मक तरीके से तैयार करते हैं।

लक्ष्यों के साथ अंत

इस अवसर का उपयोग अपने बॉस के साथ अपनी आकांक्षाओं और लक्ष्यों को साझा करने के लिए करें। पिछले अवधि में आपने जो भी किया है, उसके आधार पर एक नया बिक्री लक्ष्य निर्धारित करें। यदि आपने अपनी ग्राहक सूची में 5 प्रतिशत की वृद्धि की है, तो उदाहरण के लिए इसे एक या दो बिंदुओं से बढ़ाने का लक्ष्य निर्धारित करें। चूंकि आपके पास अपने बॉस का ध्यान है, इसलिए इस अवसर का उपयोग उन चीजों के लिए पूछने के लिए भी करें जिन्हें आपको उस लक्ष्य को पूरा करने की आवश्यकता हो सकती है, जैसे कि अंशकालिक समर्थन स्टाफ सदस्य या उदाहरण के लिए प्रीमियम क्लाइंट संपर्क जानकारी तक पहुंच। उदाहरण के लिए, बिक्री प्रबंधक को बढ़ावा देने के रूप में आपके पास कोई भी कैरियर लक्ष्य साझा करें, और अपने नियोक्ताओं से सुझाव मांगें या वहां पहुंचने के लिए मदद करें।