यदि आप एक छोटे व्यवसाय को दूर कर रहे हैं, तो एक बड़ा प्रचार अनुबंध उतरना एक लंबे शॉट की तरह लग सकता है। हालाँकि, यह वही है जो रेट्रो फिटनेस ने किया था। बढ़ती फिटनेस फ्रैंचाइज़ी ने हाल ही में न्यूयॉर्क यैंकीज ऑफिशियल फिटनेस सेंटर के रूप में एक बहु-वर्ष की साझेदारी की।
एक बड़े प्रोमोशनल पार्टनरशिप उदाहरण से अंतर्दृष्टि
स्मॉल बिजनेस ट्रेंड्स ने रेट्रो फिटनेस के सीईओ एरिक कैसाबुरी के साथ बात की कि कैसे बड़ा सौदा हुआ और छोटे व्यवसाय कैसे कर सकते हैं।
$config[code] not foundभौगोलिक फिट
कासाबुरी ने कहा, "यांकियों के साथ साझेदारी भूगोल के लिए एक स्वाभाविक फिट की तरह थी," उनकी कंपनी को जोड़ने से पूर्वोत्तर में सफलता मिलती है। यह सौदा गेम टिकट और प्रतियोगिता प्रदान करता है, जिससे उनके ग्राहकों को यांकी स्टेडियम में सदस्यता के लिए कुछ भत्तों के रूप में अनुभव जीतने की अनुमति मिलती है।
"हमें अपने पीछे एक अच्छा टेलविंड मिला है और आगे बढ़ने वाला हमारा रास्ता अच्छा लग रहा है। इस तरह की साझेदारी और संबंध बनाना मोज़ेक के साथ सभी कदम हैं, ”कासाबुरी ने कहा।
रेट्रो फिटनेस वर्तमान में फ्लोरिडा, कैलिफोर्निया, न्यूयॉर्क और वाशिंगटन, डी.सी. जैसी जगहों पर अगले 250 सालों में 250 से अधिक जिम विकसित कर रही है।
आवश्यक सामग्री
कासाबुरी ने 2004 में कंपनी की स्थापना की और नेटवर्किंग और साझेदारी की सफलता के लिए कुछ आवश्यक सामग्री पर प्रकाश डाला। रिश्ते सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक हैं। रेट्रो फिटनेस के मुख्य ब्रांड अधिकारी स्कॉट ब्रेकॉल्ट का न्यूयॉर्क के यैंकीज के साथ मौजूदा संबंध को मजबूत करने में मदद करने के लिए पिछले संबंध थे।
"मैं यह भी सोचता हूं कि जब भी आप किसी भी तरह की साझेदारी का सौदा कर रहे हैं, तो आपको अच्छी सड़क विश्वसनीयता मिल जाएगी और कोई और बदले में क्या चाहेगा" कासाबुरी कहते हैं।
भावी साथी
वह अपने व्यवसाय का अध्ययन करने और यहां तक कि फोटो लेने सहित एक संभावित साथी से संपर्क करने से पहले कुछ कदम सुझाता है ताकि आप किसी भी पिच पर ठोस मूल्य जोड़ सकें। वह कहते हैं कि वित्तीय बॉक्स के बाहर सोचने से लंबे समय में मदद मिलती है।
"सभी सौदे केवल पैसे के बारे में नहीं हैं," वे कहते हैं। "कभी-कभी वे सद्भावना या आपसी सम्मान के बारे में या यहां तक कि एक-दूसरे के उपभोक्ताओं से लाभ प्राप्त करते हैं।"
वह कभी-कभी यह भी कहता है कि आपका ब्रांड आपके व्यवसाय से कैसे संबंधित है, यह आपको एक दीर्घकालिक दृष्टिकोण देता है कि आपको कहां जाना चाहिए और साझेदारियों के लिए कहां देखना चाहिए। उदाहरण के लिए, फिटनेस केंद्रों और खेल टीमों के बीच एक स्पष्ट समरूपता है जिसकी कंपनी ने पूंजीकरण किया है।
प्रसिद्ध लोगो
नई साझेदारी के माध्यम से, रेट्रो फिटनेस को उनकी कंपनी की घटनाओं और स्टेडियम में साइनेज से दिखने वाले यांकी खिलाड़ियों से लाभ होगा। वे प्रसिद्ध लोगो का उपयोग अपनी मुद्रित सामग्री और उसी लोगो पर ऑनलाइन कर सकते हैं।
लाभकारी साझेदारी
निश्चित रूप से एक अच्छी लाभकारी साझेदारी को हमेशा न्यूयॉर्क यांकीज़ जैसे बड़े प्रतिष्ठित ब्रांड के साथ रहने की आवश्यकता नहीं होती है। कासाबुरी के पास छोटे व्यवसायों के लिए अधिक सलाह है कि वे क्षेत्रीय संबंध भी बना सकें।
"मुझे लगता है कि किसी भी तरह के रिश्ते में सबसे महत्वपूर्ण चीज मूल्य बनाना और दिखाना है," वे कहते हैं। "महत्वपूर्ण चरणों में से एक पहले देना है और फिर प्राप्त करने के लिए पूछना है।"
वह छोटे उद्यमों को यह दिखाने की सलाह देता है कि वे तुरंत नई साझेदारी में क्या ला सकते हैं और न कि अपनी कंपनी के लाभों पर ध्यान केंद्रित करें। उदाहरण के लिए, धन के बारे में होना जरूरी नहीं है। आप किसी नए सौदे के हिस्से के रूप में भी अपनी सेवाओं का लाभ उठा सकते हैं।
आप क्या पेशकश कर सकते हैं
कासाबुरी बताते हैं, “यह आपके परिणाम के लिए रात और दिन के बीच अंतर हो सकता है। तालिका में उस व्यक्ति को बताना कि आप व्यावसायिक संबंध बनाने के लिए क्या करना चाहते हैं, बड़ी बातचीत के द्वार खोलता है। "
वह इस सवाल का जवाब देते हुए कहता है कि आप जो पेशकश कर सकते हैं वह अक्सर आपको पाने के लिए एक "ट्रोजन हॉर्स" की तरह काम करता है। एक रास्ता एक संभावित साझेदार के कर्मचारियों को आपकी कंपनी की सेवाओं की पेशकश करना है। उदाहरण के लिए, एक छोटा बेकरी एक पड़ोसी व्यवसाय के कर्मचारियों को एक संबंध शुरू करने के लिए एक रियायती दोपहर के भोजन के मेनू की पेशकश कर सकता है।
"अधिकांश लोग ऐसा कुछ नहीं कहते हैं जो मुफ़्त है," कैसबुरी ने कहा। "मैं पहले से उस रिश्ते में कुछ लेना नहीं चाह रहा हूँ। मैं देने के लिए देख रहा हूँ
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो
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