कीमतें निर्धारित करना किसी भी नए व्यवसाय के लिए एक आवश्यक कदम है। लेकिन मोटर वाहन उद्योग में विशेष रूप से, मूल्य निर्धारण अक्सर मुश्किल हो सकता है। निर्माता और बड़े व्यवसाय अक्सर मूल्य या सिफारिशें निर्धारित करते हैं कि छोटे व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करनी चाहिए या नहीं करनी चाहिए। इसलिए मूल्य भागों के लिए जो एक छोटे व्यवसाय को लगातार चलाने की अनुमति देगा, यह एक विशेषज्ञ की बात को प्राप्त करने में मदद कर सकता है।
फ्रैंक लेउत्ज, चैंडलर, एरिज़ोना में डेजर्ट कार केयर के मालिक हैं और शीर्ष रैंकिंग कार टॉक रेडियो पॉडकास्ट रिंच नेशन के मेजबान हैं। अपने पुरस्कार विजेता व्यवसाय को चलाने और अन्य दुकान मालिकों के साथ बातचीत के वर्षों के माध्यम से, वह एक मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ आए हैं जिसने उनके व्यवसाय को सफल होने और अपने लाभ लक्ष्यों तक पहुंचने की अनुमति दी है। यहां कुछ टिप्स दिए गए हैं जिनकी मदद से आप भी ऐसा ही कर सकते हैं।
$config[code] not foundमोटर वाहन भागों मूल्य निर्धारण युक्तियाँ
अपने लाभ के लक्ष्यों पर विचार करें
इससे पहले कि आप वास्तव में कीमतों के साथ आते हैं, यह पीछे की ओर काम करने में मदद कर सकता है। अपने खर्चों की गणना करें और उन लाभों की मात्रा पर विचार करें जो आप अंततः लाना चाहते हैं। वहां से, आप मोटे तौर पर यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपके लाभ मार्जिन की सीमा कितनी होनी चाहिए ताकि आप अपने सभी कार्यों का समर्थन कर सकें और फिर भी अपना व्यवसाय बढ़ा सकें।
केवल निर्माता कीमतों का उपयोग न करें
एक गलती जो लेटज़ अक्सर देखती है, ऑटो शॉप्स निर्माता की सिफारिश की कीमतों के साथ जा रही हैं, बजाय अपनी लागत, ग्राहकों और लक्ष्यों पर विचार करने के। उनका कहना है कि दुकान के मालिकों को यह नहीं समझना चाहिए कि ग्राहकों ने ऊंची कीमतों का भुगतान नहीं किया है और अकेले डीलरशिप और अन्य ऑटो व्यवसायों के साथ प्रतिस्पर्धा करने का प्रयास कर रहे हैं।
एक मूल्य निर्धारण मैट्रिक्स बनाएँ
उन सिफारिशों के साथ जाने के बजाय, लुट्ज़ के व्यवसाय में एक मूल्य निर्धारण मैट्रिक्स है जिसे टीम प्रत्येक भाग के लिए उपयोग करती है। मैट्रिक्स प्रत्येक आइटम के लिए 54 और 52 प्रतिशत के बीच लाभ मार्जिन में बनाता है। जो आइटम $ 500 से अधिक हैं उनमें सबसे कम लाभ मार्जिन है, जबकि कम से कम महंगे उत्पादों में थोड़ा अधिक मार्जिन है।
अपनी टीम के लिए इसे सरल बनाएं
हालांकि यह प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए अलग-अलग मूल्य निर्धारण मॉडल के लिए लुभावना लग सकता है, Leutz का कहना है कि मूल्य निर्धारण के साथ अनुशासन बहुत महत्वपूर्ण है। इसके अलावा यह आपको अपने लाभ के लक्ष्यों से चिपके रहने की अनुमति देता है, साथ ही यह आपकी टीम के लिए सब कुछ आसान कर सकता है यदि वे ऐसी स्थिति में हैं जहाँ उन्हें कीमतें निर्धारित करनी हैं।
लुट्ज़ कहते हैं, "हमारा मैट्रिक्स इसे सेट करने के लिए बनाया गया है और इसे भूल जाओ 'तो हम वास्तव में इससे भटके नहीं हैं।"
एक स्थायी रणनीति बनाएं
प्रत्येक भाग के लिए लाभ मार्जिन पर विचार करते समय, आपको संभावित वृद्धि में भी कारक होना चाहिए। क्या आपको अतिरिक्त टीम के सदस्यों को नियुक्त करने की आवश्यकता है? क्या आपकी मार्केटिंग लागत बढ़ रही है? अपने लक्ष्यों के साथ भविष्य की लागतों पर विचार करें, यह निर्धारित करते समय कि आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति में आपको कितने लाभ मार्जिन की आवश्यकता है।
मूल्य गुणवत्ता सहायता
लेउत्ज़ के अनुसार, लंबे समय से अधिक विचार करने वाली एक और चीज, आपके व्यवसाय के लिए गुणवत्ता प्रतिभा को काम पर रख रही है। यदि आप उन कर्मचारियों को ला सकते हैं जो मोटर वाहन उद्योग के विशेषज्ञ हैं और ग्राहकों की सेवा में महान हैं, तो यह आपके ग्राहकों को उनके निवेश के लिए मूल्य प्राप्त करने में मदद कर सकता है और आने वाले वर्षों के लिए आपके कार्यों का समर्थन कर सकता है।
संचारी मूल्य
ग्राहकों से अपील करने के लिए अपनी कीमतें कम करने की कोशिश करने के बजाय, लुट्ज़ ने आपके मूल्यों को इस तरह से निर्धारित करने की सिफारिश की है जो आपके व्यवसाय को सफलतापूर्वक चलाने और लाभ अर्जित करने की अनुमति देगा। फिर आपको मूल्य जोड़ने के तरीके खोजने होंगे जो वास्तव में ग्राहकों से अपील करते हैं।
वे कहते हैं, “सबसे महत्वपूर्ण बात जो आप कर सकते हैं वह है आपके द्वारा दिए गए मूल्य का संचार करना। यह एक वारंटी, लंबी दूरी की वारंटी, टो ट्रक सेवा, किराये की कारों की दलाली, जो भी हो, शामिल हो सकता है। "
सुविधा पर ध्यान दें
सबसे अच्छी चीजों में से एक आप ग्राहकों को उस मूल्य को समझने के लिए प्राप्त कर सकते हैं जो आप भागों को स्थापित करते समय या अन्य उत्पादों या सेवाओं को प्रदान करने के लिए प्रदान करते हैं जो आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सुविधा पर ध्यान देकर है। विशेष रूप से एक मोटर वाहन व्यवसाय के लिए, भागों को स्थापित करने में सुविधा होती है ताकि ग्राहकों को निर्माता से वस्तु नहीं खरीदनी पड़े और फिर उसे स्वयं स्थापित करना पड़े। लेकिन आप कुछ अतिरिक्त विकल्प या पहलुओं की पेशकश भी कर सकते हैं जो अनुभव को बेहतर बनाते हैं और उनके लिए इसे आसान बनाते हैं।
लुट्ज़ कहते हैं, "समय और अध्ययन में फिर से, उपभोक्ताओं ने कहा है कि वे सुविधा चाहते हैं और वे इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं।"
जवाबदेही पेश करें
इसके अतिरिक्त, उपभोक्ता इस बात की सराहना करते हैं कि जब व्यवसाय उनके द्वारा किए जाने वाले कार्य की जिम्मेदारी लेगा। यदि आप किसी प्रकार की वारंटी या संतुष्टि की गारंटी के माध्यम से जवाबदेह हैं, तो आपके ग्राहक अधिक आरामदायक महसूस कर सकते हैं कि कुछ भी गलत होने पर आप उस हिस्से और सेवा को संभालने जा रहे हैं और आप इसका ध्यान रखेंगे।
लुएत्ज़ कहते हैं, “किसी भी अन्य सेवा की तरह, एक जवाबदेही कारक है जो उपभोक्ताओं को मन की शांति देता है। तो मार्कअप मार्जिन का एक हिस्सा उस लाभ के सभी के लिए भुगतान करने के लिए है जो गैरेज के लिए हकदार है। "
अपनी टीम को प्रशिक्षित करें
सेवा के अंत में, आपको यह भी सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपके टीम के सदस्य सुसज्जित हैं और जो ग्राहक आते हैं, उस मूल्य को बताने के लिए तैयार हैं। यदि कोई ग्राहक जानता है कि उन्हें कहीं और सस्ती कीमत पर हिस्सा मिल सकता है, तो आपका हर सदस्य टीम को यह समझाने के लिए पर्याप्त रूप से तैयार किया जाना चाहिए कि उन्हें अब भी आपकी कंपनी के साथ व्यापार क्यों करना चाहिए।
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