हम उत्पादों, सेवाओं या कंपनियों को नहीं खरीदते हैं। ठीक है, हम करते हैं, लेकिन हम उन लोगों से खरीदते हैं जिन पर हम भरोसा करते हैं। हम सभी प्रतिस्पर्धी उद्योगों में काम करते हैं। हमारी संभावनाएं हमें वही मिल सकती हैं जो हम कहीं भी बेचते हैं। तो, वे कैसे तय करते हैं कि वे इसे किससे खरीदते हैं? वे उस व्यक्ति से खरीदते हैं जिस पर उन्हें भरोसा है। इसलिए, लोग लोगों से खरीदते हैं - पहले।
ग्राहकों के साथ बिल्डिंग ट्रस्ट का महत्व
यह जानते हुए, हमें यह सुनिश्चित करना होगा कि हम अपने आप को एक ऐसे तरीके से संचालित कर रहे हैं जो विश्वास निर्माण है। विश्वास बनाने के लिए नंबर एक तरीका अपने बारे में संभावना से अधिक देखभाल करना है। और फिर भी, सबसे कठिन चीजों में से एक बिक्री के बारे में नहीं सोचना है।
$config[code] not foundतो हम क्या करे? इस विचार को शुरू करें कि आप जितना अधिक बिक्री के बारे में सोचेंगे, उतना कम आप वास्तव में बेचेंगे। आप अपने और अपने सर्वोत्तम हित के खिलाफ काम करेंगे। यदि आप इस सच्चाई के मालिक हो सकते हैं तो आप विश्वास हासिल करने और अपने व्यवसाय को बढ़ाने के रास्ते पर हैं।
अब, अपनी संभावना पर ध्यान केंद्रित करें। जितना अधिक आप उनके बारे में जानेंगे, उतने ही आप पहचान पाएंगे कि क्या, और कैसे, आप उनकी मदद कर सकते हैं। सच्चाई यह है कि वे सभी में रुचि रखते हैं। वे आपके उत्पाद या सेवा की परवाह नहीं करते हैं। वे उन समस्याओं के बारे में परवाह करते हैं जो उनके पास हैं, जो चुनौतियों का सामना कर रहे हैं और उनकी अपनी सफलता। यदि आप अपने उत्पाद / सेवा को उनकी स्थिति से जोड़ सकते हैं, तो आप उनके व्यवसाय को प्राप्त करने की अधिक संभावना रखते हैं।
आप मान सकते हैं कि आपके पास उनके लिए एक समाधान है। बिक्री के जाल में से एक - आपकी पेशकश पर विश्वास करना सभी के लिए मूल्यवान है। शायद यह होना चाहिए, लेकिन यह नहीं है यह केवल उन लोगों या कंपनियों के लिए मूल्यवान है जो इसमें मूल्य देखते हैं। और केवल वही जो इसे मूल्यवान खोजने जा रहे हैं वे हैं जो आपको समाधान प्रदान करने के लिए विश्वास करते हैं।
अपनी संभावना खरीदने वाले व्यक्ति होने के लिए इन तीन चरणों पर विचार करें:
- कुछ अनुमान नहीं लगाना - यह महसूस करें कि आप नहीं जानते कि क्या आपके पास कुछ है जो उन्हें तब तक खरीदना चाहिए जब तक आप उनके बारे में अधिक नहीं जानते। आप यह भी नहीं जानते कि क्या आप उनके साथ व्यापार करना चाहते हैं जब तक आप उन्हें नहीं जानते। सिर्फ इसलिए कि वे दिखते हैं कि वे एक सांचे में फिट होते हैं, मतलब फिट नहीं है।
- खोज करते हैं - उन प्रश्नों की एक व्यापक सूची विकसित करें, जो आप उनसे वास्तव में उनके बारे में जानने के लिए कह सकते हैं। ये प्रश्न उस स्थिति के दायरे से परे होने चाहिए जो आप हल कर सकते हैं। आप जानना चाहते हैं कि वे कैसे काम करते हैं, उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है, उनका बजट और समय, और बहुत कुछ।
- सच सुनो - यह महत्वपूर्ण है। चौकस, जानबूझकर सुनना विश्वास निर्माण का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है। जब आप वास्तव में किसी को सुन रहे हैं तो वे इसे महसूस कर सकते हैं। और आप ईमानदारी से यह निर्धारित कर सकते हैं कि क्या आप उनकी मदद कर सकते हैं, और क्या आप चाहते हैं। यह वास्तविक श्रवण आपको उनके जवाब देने के लिए मंच प्रदान करता है।
जब आप इन चरणों को लागू करते हैं तो आप पाएंगे कि आप गहरे संबंध विकसित कर रहे हैं जहां आपको होना चाहिए। आप विश्वास का निर्माण करेंगे जो समय के साथ आपके व्यवसाय को सकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा। और जिन लोगों या कंपनियों से आपको खरीदना चाहिए, वे करेंगे।
वे आपके साथ एक व्यावसायिक संबंध में प्रवेश करना चाहेंगे, और वे आपको दूसरों को संदर्भित करेंगे। क्योंकि लोग लोगों से खरीदते हैं। अवधि।
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