ठेकेदारों और अप्रेंटिस व्यापार मालिकों के लिए, आपकी सेवाओं के मूल्य निर्धारण की बात आती है, तो कुछ मुख्य विकल्प हैं। आप प्रति घंटे की दर से शुल्क ले सकते हैं या ग्राहकों को संपूर्ण रूप से परियोजना के लिए एक अनुमान दे सकते हैं। दोनों विकल्पों के लिए पेशेवरों और विपक्ष हैं, इसलिए आपको ध्यान से विचार करने की आवश्यकता है कि आपके व्यवसाय के लिए कौन सा विकल्प सबसे अच्छा है।
प्रति घंटा की दर या परियोजना का अनुमान?
चक सोलोमन एक अनुभवी अप्रेंटिस, बिजनेस कंसल्टेंट और बिल्डिंग योर सक्सेसफुल अप्रेंटिस बिजनेस के लेखक हैं। उन्होंने हाल ही में स्मॉल बिजनेस ट्रेंड्स के साथ फोन पर बातचीत में दरें निर्धारित करने के बारे में कुछ जानकारियां साझा की हैं। यहां कुछ बातें सोचने वाली हैं।
$config[code] not foundआप एक अनुमान क्यों देना चाहिए
यह क्षमता को पुरस्कृत करता है
हालाँकि सोलोमन अपने परामर्श ग्राहकों के साथ दोनों विकल्पों के पेशेवरों और विपक्षों के बारे में चर्चा करता है, लेकिन जब उसने अपना स्वयं का व्यवसाय चलाने के लिए ग्राहकों को अनुमान देने का विकल्प चुना। वह उन कुशल परंपराओं के लिए विश्वास करता है जिनके पास बहुत अनुभव है और कुशलता से काम करने में सक्षम हैं, इस प्रकार का मॉडल उन्हें अधिक ग्राहकों की सेवा करने में मदद कर सकता है और फिर भी उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले काम के मूल्य और गुणवत्ता के लिए भुगतान किया जा सकता है। इसलिए मूल रूप से, यदि आप किसी काम को जल्दी पूरा करते हैं, तो आपको ऐसा करने के लिए दंडित नहीं किया जाएगा।
वे बताते हैं, “दक्षता घंटे द्वारा भुगतान किए जाने का दुश्मन है। यदि आप एक घंटे में एक पूरा काम कर सकते हैं, तो महान। लेकिन अगर आप घंटे के हिसाब से चार्ज कर रहे हैं तो हो सकता है कि आपको अपने काम और अनुभव का पूरा मूल्य न मिल रहा हो। ”
यह प्रोजेक्ट के सभी भागों को ध्यान में रखता है
एक समग्र अनुमान की पेशकश ग्राहकों को एक परियोजना में शामिल लागतों का अधिक बड़ा-चित्र दृश्य पेश कर सकती है। आप श्रम और आपूर्ति की लागत को तोड़ सकते हैं, लेकिन आप अभी भी उन्हें एक परियोजना के सभी हिस्सों सहित एक सटीक कुल दे सकते हैं, जो संभवतः उनके लिए जल्दी से निर्णय लेने में आसान बना सकता है।
यह एक न्यूनतम मूल्य की गारंटी देता है
एक ग्राहक के घर पर ड्राइविंग करना, एक परामर्श पूरा करना, आवश्यक आपूर्ति खरीदना और उनके साथ आगे-पीछे संचार करना, सभी ठेकेदारों के लिए बहुत समय ले सकते हैं। और यह सब समय उस समय के हिसाब से ग्राहक के लिए हमेशा जरूरी नहीं होता है। हालाँकि, जब आप ग्राहकों को एक अनुमान दे रहे हैं, तो आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि नौकरी से कुछ मूल्य प्राप्त करने के लिए आपको न्यूनतम राशि की आवश्यकता हो।
उदाहरण के लिए, सुलैमान अपने व्यवसाय में कहता है कि वह केवल $ 125 के न्यूनतम मूल्य के साथ ही नौकरी करेगा। लेकिन कुछ मामलों में, वह ग्राहकों को सीमा को पूरा करने के लिए अपने घरों के आसपास कुछ अन्य छोटी नौकरियों की देखभाल करने के लिए मना सकता था, क्योंकि वह पहले से ही वहाँ था।
यह आपको अधिक लाभदायक बनने की अनुमति देता है
कुल मिलाकर, एक प्रति घंटा की दर के बजाय अनुमान पेश करने का सबसे बड़ा लाभ यह है कि आमतौर पर सोलोमन के अनुसार, अधिक लाभ होता है। इस मॉडल के साथ, आप जितनी कुशलता से काम करेंगे, उतने ही अधिक पैसे कमा पाएंगे। इसलिए समय के साथ-साथ जब आप अपने हुनर को निखारते हैं और जल्दी से बेहतर काम करते हैं, तो आप अपने काम के लिए ज्यादा से ज्यादा पैसा कमा सकते हैं।
आप एक प्रति घंटा की दर क्यों चार्ज करना चाहिए
ये तो और आसान है
सोलोमन का मानना है कि प्रति घंटा की दर से चार्ज करना और अनुमान देना वास्तव में काफी समान रणनीति है। लेकिन प्रति घंटा के आधार पर श्रम के लिए चार्ज करना वास्तव में कुछ लोगों को सरल लग सकता है। यह अंततः व्यक्तिगत प्राथमिकता के लिए आता है।लेकिन अगर आपके और आपके ग्राहकों के लिए एक घंटे की दर आसान लगती है, तो यह निश्चित रूप से अप्रेंटिस व्यवसायों के लिए काम कर सकती है।
यह आपको ग्राहकों को विस्तृत अनुमान देने की अनुमति देता है
अनुमान देते समय भी, आपको अभी भी हर ग्राहक को एक सामान्य विचार देना चाहिए कि इस परियोजना में कितना समय लगेगा। हालांकि, कुछ ग्राहकों को श्रम लागत का अधिक विशिष्ट टूटना पसंद हो सकता है। और प्रति घंटा की दर से यह प्रदान करता है।
यह सुनिश्चित करता है कि आप अतिरिक्त काम के लिए भुगतान करेंगे
उन मामलों में जहां एक परियोजना को मूल रूप से आपके विचार से थोड़ा अधिक समय लगता है, प्रति घंटा की दर से चार्ज करने से आपको थोड़ा सा बीमा मिलता है। आप अभी भी अतिरिक्त काम करके पैसा कमा सकते हैं, जबकि यदि आप कुल अनुमान ऊपर देते हैं, तो आप बिना किसी अतिरिक्त पैसे के अतिरिक्त काम कर सकते हैं।
यह आपको अपने मूल्य की व्याख्या करने का अवसर देता है
चूँकि ग्राहकों को समझने के लिए प्रति घंटा की दर काफी आसान है, इसलिए यह कुछ प्रश्नों को जन्म दे सकता है। हालाँकि, सोलोमन का मानना है कि यह बस व्यवसाय के मालिकों को यह बताने का अवसर प्रदान करता है कि उनके अनुभव और कौशल कैसे इसके लायक बनाते हैं।
सोलोमन कहते हैं, "कुछ बिंदु पर, आपको बस यह कहना है, what यह वह है जो मैं चार्ज करता हूं और यह इसके लायक क्यों है। फिर उन्हें अपना निर्णय लेने दें और यदि वे निर्णय लेते हैं तो दूर चलें।"
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो
अधिक में: गृह सुधार करार
