20 अगस्त 2012 को, Apple ने Microsoft को इतिहास में सबसे बड़ी सार्वजनिक कंपनी बनने के लिए पीछे छोड़ दिया। यह एक ऐसा तथ्य है जो यह भूलना आसान बनाता है, न कि बहुत पहले, Apple भी मौजूद नहीं था।
Apple की सफलता में किसका बहुत योगदान है, बढ़िया मार्केटिंग है। जैसा कि ज्यादातर लोग जानते हैं, स्टीव जॉब्स महान, स्मार्ट, रचनात्मक विपणन में एक बड़ा विश्वास था। यह कुछ ऐसा है जिसे वह Apple की शुरुआत से मानता था।
$config[code] not found
1976 में जब Apple बस शुरू कर रहा था, स्टीव और उसके दो सहयोगियों ने कुछ बड़े निर्णय लिए थे। एक, मार्केटिंग के बारे में था। अन्य स्टार्टअप्स और छोटे व्यवसायों के विपरीत, जो मार्केटिंग को एक संदिग्ध या अप्रभावी खर्च के रूप में देखते हैं, स्टीव ने इसे एक महत्वपूर्ण निवेश के रूप में देखा जो शब्द को बाहर निकालने और व्यापार को बढ़ाने के लिए बिल्कुल आवश्यक था - यहां तक कि सीमित धन के साथ।
इसलिए, शामिल करने के कुछ महीने बाद, जॉब्स ने विज्ञापन एजेंसी रेगिस मैककेना को काम पर रखा। एजेंसी ने Apple के लोगो को डिज़ाइन किया और Apple के शुरुआती विज्ञापन, मार्केटिंग और ब्रांडिंग के सभी काम संभाले। सेब उतार लिया।
कुछ साल बाद, रेजिस को चियाट / डे को बेचे जाने के बाद, एप्पल ने चियाट के साथ सभी समय के सबसे शानदार विज्ञापनों में से कुछ का उत्पादन करने के लिए निकट संबंध जारी रखा। स्टीव जॉब्स इतिहास के सबसे महान मार्केटर्स में से एक के रूप में नीचे जाएंगे। फिर भी वह आपको यह बताने वाला पहला व्यक्ति नहीं है कि इसका अधिकांश श्रेय महान विज्ञापन और विपणन लोगों का है जो उसने काम पर रखा है।
क्योंकि स्टीव ऐप्पल के लिए एक गतिशील व्यक्ति था, इसलिए यह सोचना आसान था कि वह सभी मार्केटिंग और विज्ञापन क्रेडिट का हकदार है। वह इस सब के साथ शामिल थे, और उनका अंतिम कहना था, लेकिन उन्होंने इसे नहीं बनाया। स्टीव Apple नाम के साथ आया और इसके बारे में है। एजेंसी द्वारा प्रतिष्ठित "1984" और "थिंक डिफरेंट" अभियान बनाए गए थे। नाम "iMac" एजेंसी द्वारा बनाया गया था। मैक, iMac, iPod, iPhone के लिए सभी विज्ञापन और विपणन, शानदार "मैक बनाम पीसी" अभियान सहित एजेंसी द्वारा बनाया गया था।
और, बहुत से लोगों को यह मानना मुश्किल होगा कि Apple के लिए कुछ सबसे अच्छे मार्केटिंग विचार ऐसे थे जो स्टीव को पसंद नहीं थे … कम से कम शुरुआत में।
हाल ही में मुझे एडमैन केन सेगल के साथ बात करने का अवसर मिला, जिन्होंने अपनी विज्ञापन एजेंसी क्रिएटिव डायरेक्टर के रूप में 12 साल तक जॉब्स के साथ सीधे काम किया। केन की पुस्तक में, "इन्सानली सिंपल: दि ऑब्सेशन दैट ड्राइव्स एपल सक्सेस", उन्होंने 1997 में स्टीव के साथ एक एपिसोड का वर्णन किया है जब केन की टीम को अभिनव, नए, कैंडी-रंग वाले मैक का नाम दिया गया था जो कि Apple शुरू करने वाला था।
स्टीव ने उन्हें सूचित किया कि नाम वह मन में था "मैकमैन" और उनके पास कुछ बेहतर करने के लिए दो सप्ताह का समय था। विश्वास है कि "मैकमैन" को हराना मुश्किल नहीं होगा, केन ने अगले सप्ताह जॉब्स के साथ एक बैठक निर्धारित की। बैठक में उन्होंने "iMac" सहित कई नामों को प्रस्तुत किया।
जैसा कि केन यह बताता है, "स्टीव ने उन सभी से घृणा की" और उन्हें सूचित किया कि अब उनके पास अपनी नौकरी का औचित्य साबित करने के लिए एक सप्ताह है और "मैकमैन" से बेहतर कुछ है।
एक हफ्ते बाद, केन और उनकी टीम ने फिर से "आईमैक" सहित कुछ नए नामों को प्रस्तुत किया, क्योंकि यह सबसे अच्छा नाम था। केन के दृढ़ विश्वास को सुनकर स्टीव ने सोच समझकर कुछ कहा और कहा, “ठीक है, मैं अभी भी इससे नफरत करता हूं। लेकिन, मुझे इस हफ्ते इससे थोड़ी नफरत है। ”बाकी इतिहास है।
यह एक शानदार कहानी है क्योंकि जब हर कोई iMac, iPod, iPhone और iPad के नाम जानता है, तो कम ही लोग जानते हैं कि हम MacMan, PodMan, PhoneMan और PadMan के कितने करीब आए। यह विपणन और प्रबंधन में एक महत्वपूर्ण सबक भी है।क्योंकि स्टीव जॉब्स जितने स्मार्ट थे, वह उन क्षेत्रों को जानने के लिए भी काफी स्मार्ट थे, जहां अन्य उनसे ज्यादा जानते थे - जैसे क्रिएटिव मार्केटिंग।
किसी भी व्यवसाय के मालिक के लिए एक निश्चित मात्रा में हिम्मत होती है कि वह बाहर के विपणन विशेषज्ञों के विचारों और दिशा पर भरोसा करे, खासकर जब उन विचारों की कोई गारंटी नहीं होगी। स्टीव को स्पष्ट रूप से उन लोगों में हिम्मत और विश्वास था जो उन्होंने काम पर रखा था। तो क्या रेयान ब्लेयर - एक छोटा व्यवसाय स्वामी, जिसने एक महान उत्पाद बनाकर और सबसे अच्छे लोगों को शब्द बाहर निकालने के लिए जल्दी निवेश करके Apple के उदाहरण का अनुसरण किया। रयान की कंपनी, ViSalus, अब $ 600 मिलियन से अधिक मूल्य है।
हाल ही में एक साक्षात्कार में, रयान से उसके सबसे मूल्यवान व्यावसायिक पाठ के बारे में पूछा गया: "उन सर्वोत्तम संभावित लोगों को किराए पर लें, जो पैसे खरीद सकते हैं।" स्टीव की तरह, रयान को भी उस रास्ते को चुनने की हिम्मत और दृष्टि थी, जब वह कम पैसे वाला स्टार्टअप था - और तब भी जब उसे कुछ लोगों को भुगतान करना पड़ता था, जबकि वह खुद भुगतान करता था।
जबकि मैंने स्टीव जॉब्स, मैं और मेरे सहयोगियों के साथ कभी काम नहीं किया है, मुझे उनके जैसे अन्य प्रेमी व्यापार मालिकों की मदद करने का आनंद मिला है। एक महत्वाकांक्षी युवा जूता डिजाइनर था, जिसने अपने पिता के जूते के व्यवसाय को छोड़ दिया क्योंकि उसके पुराने स्कूल के पिता का यह मानना नहीं था कि विपणन पर पैसा खर्च करना एक अच्छा निवेश था।
वह युवक था केनेथ कोल। और जो कुछ विज्ञापनों के रूप में शुरू हुआ वह अब दुनिया के सबसे सफल फैशन ब्रांडों में से एक है। स्टीव और केनेथ जैसे अन्य स्मार्ट, रचनात्मक मार्केटिंग में निवेश के मूल्य को समझने वाले अन्य छोटे कारोबारियों की मदद करना जारी रखते हुए हमें खुशी हो रही है।
इसलिए, मैं इस टुकड़े को उन व्यवसाय मालिकों को प्रदान करता हूं जो अभी भी उच्च स्तर, रचनात्मक, विपणन सहायता में निवेश करने के विचार से संघर्ष करते हैं। Apple सही केस स्टडी करता है। एक छोटे से व्यवसाय के मालिक के रूप में स्टीव जॉब्स समझ गए थे कि चाहे कितने भी बढ़िया उत्पाद हों, अगर उनका मार्केटिंग से जुड़ाव नहीं होता, और भावनात्मक रूप से वे जिस तक पहुँचने की कोशिश कर रहे थे, उनका व्यवसाय विफल हो जाता।
ऐप्पल की मार्केटिंग सफलता महान उत्पादों का संयोजन है, जो दुनिया को उनके बारे में बताने की अथक इच्छा है, और स्टीव को सही, प्रतिभाशाली लोगों को खोजने में मदद करने की क्षमता है।
शटरस्टॉक के माध्यम से Apple लोगो फोटो
12 टिप्पणियाँ ▼
