हर दिन लोग बिक्री पदों में प्रवेश करते हैं या व्यवसाय शुरू करते हैं।
उन्हें या तो तकनीक और व्यापार के गुर सिखाए जाते हैं, या वे मानते हैं कि कुछ व्यवहार उपयुक्त हैं। दुर्भाग्य से, इनमें से बहुत से लोग गलत काम कर रहे हैं और इसलिए, वे परिणाम नहीं प्राप्त कर रहे हैं जो वे चाहते हैं।
नीचे शीर्ष दस बिक्री डॉन हैं, जो गर्म खराब चीखने के लिए कम से कम आक्रामक से सूचीबद्ध हैं।
$config[code] not found10. अपने बिजनेस कार्ड को हर उस व्यक्ति से न मिलाएं जिससे आप मिलते हैं
सबसे पहले, वे यह नहीं चाहते हैं। दूसरे, आप टेलीग्राफ कर रहे हैं कि आप क्या आप प्राप्त कर सकते हैं में रुचि रखते हैं, न कि उन्हें क्या चाहिए। केवल अपना कार्ड ऐसे लोगों को दें जो इसके लिए पूछते हैं। इस तरह आपको पता चल जाएगा कि वास्तव में कौन इसे चाहता है। हर बार दूसरे व्यक्ति का कार्ड मांगें। आप उनके साथ पालन करना चाहते हैं, यदि केवल उन्हें यह कहते हुए एक छोटा नोट भेजना है कि उनसे मिलना अच्छा था।
9. ईमेल द्वारा प्रॉस्पेक्ट न करें
मैं उस ईमेल मार्केटिंग के बारे में बात नहीं कर रहा हूँ जिस पर मुझे विश्वास है। मैं पूर्वेक्षण के बारे में बात कर रहा हूँ; अपने व्यवसाय को प्राप्त करने का प्रयास करने वाले को एक अवांछित ईमेल भेजना। यह पूरी तरह से कई कारणों से काम नहीं करता है। याद रखें, संभावना जानना चाहती है कि आप उनके साथ विशेष रूप से व्यापार करना चाहते हैं। उन्हें ऐसा महसूस कराएं कि आप नियमित मेल या फोन के अतिरिक्त चरण पर जाकर अपना व्यवसाय हासिल कर रहे हैं।
8. लिंक्डइन पर पिच न करें
लिंक्डइन रिश्तों का निर्माण करने और एक उद्योग विशेषज्ञ के रूप में खुद को स्थिति देने के लिए एक जगह है। कोई बेचना नहीं चाहता - कहीं भी। इसके अलावा, आप यह नहीं जानते कि क्या आप किसी के साथ व्यापार करना चाहते हैं क्योंकि आप लिंक्डइन पर उनसे जुड़े हैं। कनेक्ट करने और बनाने के लिए प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करें। व्यापार स्वाभाविक रूप से तब आएगा जब यह समझ में आएगा।
7. लोगों के साथ कनेक्ट न करें बस उन्हें बेचने के लिए
लोग देखते हैं कि एक मील की दूरी पर आने से आप प्लेग की तरह बचेंगे। याद रखें, लोगों को बेचा जाना पसंद नहीं है। उन्हें बेचने से बाहर के लोगों से जुड़ने का एक कारण है। या, यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को पाते हैं जो आपको लगता है कि एक संभावित ग्राहक हो सकता है तो पता करें कि आप उनसे कैसे जुड़े हैं और एक परिचय के लिए पूछें।
6. 30 सेकंड का कमर्शियल न दें जो 2 मिनट लंबा है
मैं हर समय ऐसा होता देखता हूं। कोई शुरू करता है और बस रुकता नहीं है जितना अधिक आप बात करते हैं, कम लोग सुनते हैं। इसलिए 30 या उससे कम का कमर्शियल बनाएं और उसका इस्तेमाल करें। यदि आप यह पता नहीं लगा सकते हैं कि 30 सेकंड या उससे कम समय में आप किस मूल्य और परिणाम को ला सकते हैं, तो उसे समझ पाने में मदद करें।
5. झूठ मत बोलो
पर्याप्त कथन
4. ज्यादा वादा न करें
आप जो कर सकते हैं, उसके साथ यथार्थवादी होना बेहतर है। बहुत सारे सैलपर्स पैसे को इतनी बुरी तरह से चाहते हैं कि वे कुछ भी करने के लिए सहमत होंगे जो संभावना चाहते हैं। तब उन्हें पता चलता है कि वे वितरित नहीं कर सकते।
3. जो कुछ भी आप करते हैं उसे लोग न कहें
जब आप उस बिक्री में होते हैं, तो आपके उत्पादों / सेवाओं, घंटियों और सीटी के बारे में नहीं पता चलता है। आपको सच बताने के लिए - वे सुन नहीं रहे हैं! वे केवल वर्तमान समस्या के समाधान के बारे में परवाह करते हैं जो वे कर रहे हैं। इसलिए उनकी समस्या के समाधान के बारे में बात करें। बाद में आप संबंध बनाते समय अधिक साझा कर सकते हैं।
2. आसपास मत बैठो और लोगों को तुम्हारे बुलाने का इंतजार करो
बिक्री एक क्रिया है। यह एक ऐसी गतिविधि है जिसे आपको अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए रोजाना संलग्न करना होगा।
… और # 1 सबसे आक्रामक नहीं है?
1. मत बेचो
हां, मैंने कहा। बिक्री के लिए बिक्री में कोई जगह नहीं है। हम बिक्री को समझाने, काजोलिंग या अनुनय के रूप में देखते हैं। यह सब उसके बारे में नहीं है। बिक्री एक समस्या के समाधान के मिलान के बारे में है। इसलिए नहीं बेचते। सुनें, जानें और कनेक्ट करें कि आपको जो समस्या हो रही है, उसकी पेशकश करें।
क्या आपने इनमें से कुछ भी नहीं किया है? वह ठीक है। हम सब एक बिंदु या किसी अन्य पर है। आगे बढ़ते हुए, उन्हें अपनी प्रथाओं से हटा दें और आप अपनी बिक्री में वृद्धि देखेंगे।
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