बूटस्ट्रैपिंग की कहानियां मुझे हमेशा उत्साहित करती हैं, और सीन ब्रिहियर ने ललित कला अमेरिका के साथ जो किया है वह कुछ भी अद्भुत नहीं है। मुझे यह कहने से शुरू करें कि ब्रोइहियर में कला की पृष्ठभूमि नहीं है। उन्होंने मैकेनिकल इंजीनियरिंग में डिग्री के साथ इलिनोइस विश्वविद्यालय से स्नातक किया।
उनका पहला उद्यम, लोकल ऑटोमेशन, इंजीनियरों के लिए डिज़ाइन की गई वेबसाइट, आज भी मौजूद है। ब्रोइहियर ने इसके बाद कंपनी के साथ आज फाइन आर्ट अमेरिका का नेतृत्व किया। एक चीज़ जो फ़ाइन आर्ट अमेरिका को अन्य ऑनलाइन कंपनियों से अलग करती है, वह यह है कि एक कंपनी के राजस्व में $ 5M + का उत्पादन करने के लिए कितने लोग इसे लेते हैं।
उनके जीवन में ब्रूहियर का कंप्यूटर से परिचय हुआ। उन्होंने खुद को सिखाया, एक किताब की मदद से, एक टेन्डी टीआरएस -80 कंप्यूटर पर बेसिक को कैसे प्रोग्राम किया जाए जो उनके माता-पिता के पास था। 1990 के दशक के अंत में नेटस्केप के बाहर आने पर उन्होंने पूरे हाई स्कूल में प्रोग्रामिंग में काम करना जारी रखा और इंटरनेट के लिए प्रोग्रामिंग के विचार को विकसित किया।
प्रोग्रामिंग के लिए अपने आकर्षण के बावजूद, ब्रिहियर ने न्यू जर्सी में एक इंजीनियर के रूप में काम करते हुए 10 साल बिताए, पूरे समय में उद्यमिता की चाहत ने उसे पूरा किया।
2005 तक, ब्रिहियर ने एक उद्यमी बनने की अपनी इच्छा में देने का फैसला किया और इंजीनियरिंग कंपनियों के लिए स्थानीय स्वचालन की स्थापना की, जिसने उन्हें इंटरनेट पर अपने उत्पादों का विज्ञापन करने की अनुमति दी। फाइन आर्ट अमेरिका के लिए विचार तब आया जब वह अपने भाई की मदद कर रहा था, जो एक आर्ट गैलरी का मालिक था। जब भी कोई कलाकार एक नया टुकड़ा निकालता है, एक इन-स्टोर उपस्थिति करने की योजना बनाता है, या किसी चीज़ की कीमत बदल देता है, तो ब्रिहियर का भाई उसे अपनी वेबसाइट को अपडेट करने के लिए कॉल करेगा।
यह तब था जब ब्रोइहियर ने महसूस किया कि दुनिया भर में कलाकार और फोटोग्राफर थे जो अपनी कलाकृति को ऑनलाइन बेचने के लिए एक आसान तरीका चाहते थे। इसलिए, उन्होंने इंजीनियरिंग वेबसाइट से कोड को फिर से लागू किया और 2007 में फाइन आर्ट अमेरिका लॉन्च किया।
ललित कला अमेरिका का प्रिंट-ऑन-डिमांड बिज़नेस मॉडल दुनिया भर के कलाकारों और फ़ोटोग्राफ़रों के लिए आदर्श है, जो ब्रिहियर की साइट पर अपलोड किए जाने वाले काम के लिए अपनी खुद की कीमतों का नाम देते हैं। खरीदार कलाकृति और तस्वीरों का चयन और अनुकूलित कर सकते हैं जो वे सभी फाइन आर्ट अमेरिका के माध्यम से खरीदना चाहते हैं। उपभोक्ता हर चीज, कलाकृति या फोटोग्राफ, मैट और फ्रेम के लिए भुगतान करते हैं।
FineArtAmerica फ्रेम और मैट की कीमतों को चिह्नित करके अपना पैसा बनाता है, जो कंपनी को थोक मूल्यों पर मिलता है।
कलाकारों और फ़ोटोग्राफ़रों ने फ़ाइन आर्ट अमेरिका को घेरने वाले बज़ खुद तैयार किए। जब वे उस कार्य को बढ़ावा देते हैं जो उन्होंने वेबसाइट पर अपलोड किया है, तो वे एक साथ ललित कला अमेरिका को बढ़ावा दे रहे हैं और यह सब कलाकारों और फोटोग्राफरों और उपभोक्ताओं को प्रदान करना है।
ब्रिहियर ने फाइन आर्ट अमेरिका को इस तरह से स्थापित किया है कि यह लगभग खुद ही चलता है। कंपनी की तीन अलग-अलग पूर्ति कंपनियों के साथ भागीदारी है, एक उत्तरी कैरोलिना में, एक अटलांटा में और एक लॉस एंजिल्स में है। ललित कला अमेरिका की पूरी प्रणाली पूरी तरह से स्वचालित है। कलाकार और फ़ोटोग्राफ़र अपना काम अपलोड करते हैं और इसके लिए खुद ही कीमतें तय करते हैं।
अपलोड की गई प्रत्येक तस्वीर को साइट पर प्रदर्शित होने से पहले एक फाइन आर्ट अमेरिका स्टाफ सदस्य द्वारा अनुमोदित किया जाना चाहिए, लेकिन वह यह है। चित्र, ज़ाहिर है, चित्रों की तुलना में प्रक्रिया करना आसान है। कुछ चित्रकार अच्छे फोटोग्राफर नहीं हैं।
क्रय प्रक्रिया पूरी तरह से स्वचालित है। एक आदेश पूरा होने के बाद, विवरण ललित कला अमेरिका के तीन पूर्ति केंद्रों में से एक पर जाता है, जो इस बात पर निर्भर करता है कि उपभोक्ता किस प्रकार का उत्पाद खरीदता है। अटलांटा प्रसंस्करण केंद्र ग्रीटिंग कार्ड के आदेशों को भरता है। फंसाए गए प्रिंट उत्तरी कैरोलिना केंद्र द्वारा भरे गए हैं।
यह नोट करना महत्वपूर्ण है कि वेबसाइट को इस तरह से कोडित किया गया है कि ग्राहक के आदेश वहां जाते हैं जहां उन्हें स्वचालित रूप से होना चाहिए। ललित कला अमेरिका के कर्मचारियों में से किसी को भी मैन्युअल रूप से कुछ भी नहीं करना है।
ललित कला अमेरिका की कहानी के बारे में वास्तव में रोमांचक है कि कंपनी ने 2009 में $ 1 मिलियन राजस्व अर्जित किया। 2011 तक, यह संख्या $ 5 मिलियन हो गई थी। 2012 के लिए अनुमानित राजस्व $ 15 मिलियन है। और ब्रोइहियर में खुद के अलावा पेरोल पर दो लोग हैं। मार्च २०१२ तक, ललित कला अमेरिका १००,००० अपलोड प्रतिदिन करीब १,००,००० कलाकारों को संसाधित कर रहा था - एक संख्या जो प्रतिदिन १५० से ३०० तक बढ़ती है - और सैकड़ों हजारों ग्राहक।
कलाकारों और फ़ोटोग्राफ़रों को अपनी कीमतें निर्धारित करने में योगदान देने के कारण ललित कला अमेरिका और Art.com, CaféPress और ऑस्ट्रेलिया के RedBubble जैसे प्रतियोगियों के बीच बड़ा अंतर है। नेशनल ज्योग्राफिक जैसे योगदानकर्ताओं ने वास्तव में यह चुनने की स्वतंत्रता की सराहना की कि वे लोगों को उनके द्वारा अपलोड की गई तस्वीरों के लिए कितना भुगतान करना चाहते हैं।
ऑटोमेशन और आउटसोर्सिंग के चरम स्तर ने सीन ब्रोइहियर को तेजी से विकास करने वाली कंपनी को सिर्फ तीन लोगों के साथ पर्याप्त राजस्व देने की अनुमति दी है, जिसमें स्वयं भी शामिल है। बेशक, व्यवसाय अमेरिका में आउटसोर्स पूर्ति केंद्रों के माध्यम से यहीं कई नौकरियों का समर्थन करता है, इसलिए कंपनी का शुद्ध नौकरी प्रभाव नगण्य नहीं है।
आउटसोर्सिंग और स्वचालन के इस युग में, हमें अल्ट्रा-लीन स्टार्टअप के इस मोड के लिए उपयोग करने की आवश्यकता है, और वास्तव में उनसे सीखें।
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटोग्राफर की तस्वीर
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