साल 2017 लगभग खत्म हो चुका है। क्या आप अभी भी अपने स्टोर में बिना बिके माल ले जा रहे हैं?
चूंकि छुट्टी के बाद का उन्माद कम हो जाता है, इसलिए अधिकांश खुदरा स्टोरों के लिए जनवरी एक धीमा महीना है। हॉलिडे बिल के शीर्ष पर हैंगओवर उपभोक्ता अनुभव कर रहे हैं, खराब मौसम या धन खर्च करने से रोकने के संकल्प अक्सर दुकानदारों को दूर रखेंगे।
लेकिन अगर वे बिकने वाले उत्पाद आपकी अलमारियों पर धूल जमा कर रहे हैं या आपके स्टॉकरूम में जगह ले रहे हैं, तो वे आपके व्यवसाय के लिए लाभ नहीं ला रहे हैं। यह एक निकासी बिक्री के लिए समय है!
$config[code] not foundशब्द "निकासी" इन दिनों अति प्रयोग किया जाता है जब कई खुदरा श्रृंखलाएं साप्ताहिक निकासी सौदों की पेशकश करती दिखती हैं। हालांकि, जब निकासी को संयम से किया जाता है, तो यह एक अत्यधिक प्रभावी विपणन रणनीति हो सकती है। क्लीयरेंस न केवल आपके नियमित ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है, बल्कि सौदेबाज़-शिकारी जो अन्यथा आपके स्टोर में नहीं रुक सकते हैं। उदाहरण के लिए, नॉर्डस्ट्रॉम रैक में सामान्य रूप से खरीदारी नहीं करने वाले कई लोग अपनी मौसमी निकासी बिक्री के लिए नियमित रूप से छूट की दुकान से टकराते हैं।
क्लीयरेंस सेल टिप्स
अपनी निकासी बिक्री को सफल बनाने का तरीका यहां बताया गया है।
1. समय सही है। त्रैमासिक मौसमी निकासी अधिकांश खुदरा व्यवसायों के लिए समझ में आता है। आप सीजन के टेल एंड पर उत्पाद बेचना चाहते हैं, जबकि वे ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक हैं। (उदाहरण के लिए, अप्रैल से जनवरी में पार्कों को स्थानांतरित करना आसान है।) यदि आपके उत्पाद विशेष रूप से मौसमी नहीं हैं, तो हर छह महीने में एक निकासी काम कर सकती है। बस बहुत अधिक बिकने वाले स्टॉक का निर्माण न करें।
2. अपना माल चुनें। अपनी पॉइंट-ऑफ-सेल / इन्वेंट्री प्रबंधन प्रणाली का उपयोग करके, उन उत्पादों की पहचान करें जो कम से कम लाभदायक हैं और सबसे धीमी गति से आगे बढ़ रहे हैं ताकि आप उन्हें निकासी के लिए खींच सकें।
3. अपने निकासी प्रदर्शन बनाएँ। स्टोर के पीछे अपनी निकासी को न छिपाएं। आप अक्सर दुकानदारों को दरवाज़े के नज़दीक निकासी आइटम डालकर अपनी दुकान में आने के लिए लुभा सकते हैं। उस कुल स्थान को सीमित करें जिसे आप निकासी के लिए समर्पित करते हैं। यदि उत्पादों में थोड़ी भीड़ हो तो यह ठीक है। आप इतनी अधिक निकासी नहीं चाहते हैं कि आपका रिटेलर एक थ्रिफ़्ट स्टोर की तरह दिखे या जैसे कि आप व्यवसाय से बाहर जा रहे हैं। चेकआउट लाइन के पास कुछ छोटे निकासी आइटम डालने की कोशिश करें। आपको आश्चर्य नहीं होगा कि कितने लोग इसका विरोध नहीं कर सकते हैं।
4. सही मूल्य। प्रतिशत-बंद संकेतों के बजाय वास्तविक कीमतों का उपयोग आमतौर पर अधिक शिकार करने वालों को आकर्षित करता है। कोई गणित देखने की आवश्यकता नहीं है कि "$ 10 प्रत्येक" एक अच्छा सौदा है। मूल्य द्वारा उत्पादों को सेक्शन करने की कोशिश करें - एक $ 10 डिस्प्ले, एक $ 20 डिस्प्ले, एक $ 5 और अंडर डिस्प्ले, आदि।
5. इसे एक बैंग के साथ किक करें। कभी एक "निकासी" बिक्री के लिए किया गया है जो 15 प्रतिशत की छूट देता है? (आई रोल।) यह सच सौदा शिकारियों को लुभाने के लिए पर्याप्त नहीं है। 50 प्रतिशत की छूट के साथ शुरू करें - संभवतः आपके उद्योग, आपकी प्रतियोगिता और वर्ष भर में आपको किस प्रकार की छूट प्रदान करता है, इसके आधार पर और भी गहरे छूट।
6. ऑनलाइन और बंद बाजार। ईमेल, ऑनलाइन विज्ञापन, सोशल मीडिया के माध्यम से अपनी वेबसाइट और / या प्रत्यक्ष मेल के माध्यम से अपनी निकासी की मार्केटिंग करें। अपने प्रवेश द्वार पर ग्राहकों का अभिवादन करें और उन्हें अपने निकासी विशेष के बारे में बताएं। बिक्री रैक या अलमारियों को इंगित करें और शायद एक आइटम का सुझाव भी दें। खरीदारी करने के लिए दुकानदारों को एक बैग या टोकरी देने से उन्हें और अधिक खरीदने के लिए लुभाया जा सकता है।
7. सौदा मीठा करो। यदि आपका उत्पाद 50 प्रतिशत निकासी पर नहीं बिकता है, तो उस पर न चढ़ें। आपका प्राथमिक लक्ष्य आइटम को इन्वेंट्री से बाहर ले जाना है, इसलिए निकासी के हर दिन छूट बढ़ाएं - पहले दिन 50 प्रतिशत, दूसरे दिन 60 प्रतिशत, आदि - खरीदारों को प्रेरित करने के लिए।
8. जाने दो। यदि आपकी निकासी के अंत में, आपको अभी भी सामान बचा हुआ है तो क्या होगा? अगले सीजन में इसे बेचने की कोशिश न करें। एक जूते की दुकान जिस पर मैं खरीदारी करता हूं, उसकी वार्षिक निकासी बिक्री होती है, जहां कम से कम आधी इन्वेंट्री के जूते होते हैं, जो अंतिम बिक्री पर नहीं बिकते हैं! जानिए कब करें अपना घाटा।
9. जल्दी से अधिनियम। यदि कोई उत्पाद नहीं बेचता है, तो बिक्री के अंत में इसका निपटान करने की योजना है। आप लिक्विडेटर्स, रीमार्केटिंग, या कर राइट-ऑफ़ के लिए दान में आइटम दान करने का प्रयास कर सकते हैं।
10. नए ग्राहकों से जुड़ें। नए ग्राहकों को अपनी मेलिंग सूची में लाने के लिए एक विशेष प्रयास करें। उन्हें अपने ईमेल न्यूज़लेटर्स या वफादारी इनाम कार्यक्रम के लिए साइन अप करने के लिए कहें। जो लोग सौदेबाज उन्मुख होते हैं, उनके लिए, "क्या आप हमारी अगली निकासी बिक्री के बारे में पहले से जानना चाहते हैं ताकि आप बेहतर चयन कर सकें?" आमतौर पर यह सब उन्हें साइन अप करने के लिए लगता है।
बेचते हुए आनंद लें!
शटरस्टॉक के माध्यम से फोटो
