आकांक्षी उद्यमियों के पास दो विकल्प होते हैं जब वे अमेरिकन ड्रीम ऑफ़ बिजनेस ओनरशिप को आगे बढ़ाने का निर्णय लेते हैं: एक को खरोंच से शुरू करें या एक मौजूदा व्यवसाय को खरीदें।
कई कंपनियां उद्यमी के महान विचार से शुरू होती हैं, जैसे कि उबर, वह ऐप जो स्वतंत्र ठेकेदार ड्राइवरों के साथ सवारी करने वाले लोगों को जोड़ता है जो अक्सर पारंपरिक पीले टैक्सियों या लिमोसिन ड्राइवरों की तुलना में कम दरों का शुल्क लेते हैं।
$config[code] not foundअन्य नवोदित उद्यमी मौजूदा व्यवसायों को खरीदने के अवसरों की तलाश करते हैं। ऐसा करने से सिरदर्द और स्टार्टअप लागत में से कई समाप्त हो जाते हैं जो एक नया उद्यम शुरू करने के साथ आते हैं। इन चुनौतियों में बोली लगाना और ठेकेदारों का चयन, सोर्सिंग सप्लाई, स्क्रैच से कस्टमर बेस बनाना, ब्रैंड बनाना और स्टाफ को काम पर रखना शामिल है।
एक स्थापित व्यवसाय खरीदना उतना रोमांचक नहीं लग सकता है, लेकिन यह एक नई कंपनी बनाने की तुलना में आकर्षक और बहुत कम जोखिम भरा हो सकता है। परिश्रम की आवश्यकता है। यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि एक व्यवसाय बिक्री के लिए क्यों है। यदि कंपनी अपने बिलों का भुगतान करने के लिए संघर्ष कर रही है, तो यह निश्चित रूप से एक बुरा संकेत है। हालांकि, अगर कोई मूल मालिक सेवानिवृत्ति पर विचार कर रहा है और उसके या उसके बच्चों को पारिवारिक व्यवसाय जारी रखने में कोई दिलचस्पी नहीं है, तो यह अच्छी कीमत पर आ सकता है।
कई कारणों से, किसी व्यवसाय को खरीदना स्टार्टअप के वित्तपोषण के मुकाबले बहुत कम जोखिम भरा है जिसका सफलता का कोई रिकॉर्ड नहीं है। एक स्थापित कंपनी की खरीद का मतलब है कि पहले से ही ग्राहकों, प्रशिक्षित कर्मचारियों और परिचालन सफलता का एक आधार है (यदि फर्म दो साल से अधिक समय से व्यवसाय में है)। शायद कुछ बदलाव ही वे सब हैं जो एक व्यापार को अगले स्तर तक ले जाने के लिए आवश्यक होंगे।
ध्यान रखने वाली एक महत्वपूर्ण बात यह है कि किसी मौजूदा व्यवसाय को खरीदने के लिए धन प्राप्त करना आसान होगा, इससे स्टार्टअप पूंजी को सुरक्षित करना होगा। ऋण हामीदार लक्ष्य व्यवसाय के वित्तीय आंकड़ों की जांच करेंगे और जोखिम का आकलन करेंगे। अंत में, ऋणदाता जानना चाहता है कि क्या उधारकर्ता ऋण वापस करने में सक्षम होगा। एक स्टार्टअप उद्यम के साथ, जो प्रदान किया जा सकता है वह सभी वास्तविक वित्तीय परिणामों के बजाय अनुमान है।
व्यवसाय खरीदने से पहले कुछ बातों पर ध्यान दें:
- क्या आप इसे प्रदान करने वाले उत्पाद / सेवा के बारे में भावुक हैं?
- क्या आप (या आपके व्यावसायिक साझेदार) के पास उस व्यवसाय को चलाने का अनुभव है जिसे आप खरीदने की योजना बना रहे हैं?
- आप स्थानीय लक्ष्य बाजार को कितनी अच्छी तरह जानते हैं?
- आप अपने दम पर कितना फंड प्राप्त कर सकते हैं (यदि कोई हो) और आप कितना उधार लेने की योजना बनाते हैं?
यदि आपके पास उस व्यवसाय के प्रकार का विचार है, जिसे आप करना चाहते हैं, तो बिक्री के लिए सूचीबद्ध 45,000 से अधिक कंपनियों के साथ, इंटरनेट के सबसे बड़े व्यापार-बिक्री एक्सचेंज, BizBuySell का उपयोग करने का प्रयास करें। यदि आप व्यक्तिगत स्पर्श पसंद करते हैं, तो एक व्यावसायिक ब्रोकर के साथ काम करने की कोशिश करें, जो इस प्रक्रिया के माध्यम से आपकी उसी तरह से मदद करेगा जैसे कि एक रियल एस्टेट एजेंट घर-खरीदारों का मार्गदर्शन करता है।
मौजूदा व्यवसाय को खरीदने के इच्छुक उद्यमी के पास पहले से कहीं अधिक स्रोत होते हैं। यदि आपको व्यवसाय अधिग्रहण फंडिंग की आवश्यकता है, तो एक व्यवसाय योजना बनाकर प्रक्रिया शुरू करें जो बताती है कि व्यवसाय क्या करता है, यह कहां संचालित होता है, और सफलता की सड़क जो आप लेने की योजना बनाते हैं। योजना में निम्नलिखित तत्व शामिल होने चाहिए:
1 कार्यकारी सारांश: व्यवसाय का एक या दो-पृष्ठ का विस्तृत विवरण जो उसके लक्ष्यों, व्यापार प्रस्ताव, संचालन, विपणन और राजस्व अनुमानों को रेखांकित करता है। (यह उस योजना का एकमात्र हिस्सा हो सकता है जिसे एक हामीदार पढ़ेगा, इसलिए सुनिश्चित करें कि यह हिस्सा वास्तव में उद्यम बेचता है।)
2. व्यापार विवरण: समझाइए कि व्यापार क्या करता है।
3. प्रतिस्पर्धी लैंडस्केप: मार्केटप्लेस का एक यथार्थवादी मूल्यांकन प्रदान करें और बताएं कि व्यवसाय का मूल्य प्रस्ताव इसे अलग क्यों करेगा।
4. उत्पाद या सेवा: उत्पाद या सेवा के बारे में विवरण दें।
5. बिक्री, विपणन और संवर्धन योजना: बताएं कि आप किस तरह से लक्ष्य बाजार का रुख करेंगे और बिक्री बढ़ाने के लिए अधिक से अधिक ब्रांड जागरूकता का निर्माण करेंगे। शामिल करें: वेबसाइट संवर्द्धन (यदि आवश्यक हो), विज्ञापन खर्च, जनसंपर्क योजना (पारंपरिक और सोशल मीडिया), नमूना प्रयास, व्यापार शो उपस्थिति, और अन्य बिक्री प्रचार।
6. कार्यकारी टीम: महत्वपूर्ण प्रबंधन टीम के सदस्यों के बायोस शामिल करें। उनके अनुभव विस्तार से।
7. वित्तीय जानकारी: पीएंडएल स्टेटमेंट्स, बैलेंस शीट और बिजनेस टैक्स रिटर्न की प्रतियां प्राप्त करें।
8. स्वामी निवेश: प्रत्येक मालिक से नकद योगदान का विस्तार करें (यदि एक से अधिक भागीदार शामिल हों)
9. परिशिष्ट: सहायक दस्तावेज, जैसे लोगो, फोटोग्राफ आदि।
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